"Jangan katakan tidak pernah, tetapi saya melihatnya sebagai angsa emas kami, dan titik harga $39 itu suci bagi saya," kata Foley. Barron itu dalam 2018, ketika syarikat itu masih dipegang rapat. "Anda perlu melakukan perkara yang menggembirakan dan meninggalkan wang di atas meja."
Peloton enggan mengulas di luar pengumumannya, yang menyatakan bahawa kenaikan itu akan mengikuti harga peralatan yang lebih rendah di semua pasaran. Syarikat itu juga berkata bahawa ia telah menambah kandungan, disiplin, muzik, pengajar, dan ciri baharu merentas produknya. Tetapi a Barron itu analisis transkrip penampilan awam oleh eksekutif yang disediakan oleh Sentieo mendapati eksekutif berulang kali membuat kes untuk menambah kandungan sambil tidak menaikkan kos langganan.
Foley berkata semasa acara Barclays pada 2019 bahawa dia memilih nombor itu sendiri kerana ia berharga $30 hingga $35 untuk hanya satu kelas kecergasan butik di New York City, menurut transkrip yang disediakan oleh Sentieo.
"Ia adalah titik harga yang suci," kata Foley. "$39, kami buat dari semasa ke semasa, pergi ke, memanggilnya, margin 70-plus peratus pada tahun-tahun akan datang dengan $39 sebulan. Jadi ya, kami memberi anda lebih banyak kebaikan, lebih banyak kandungan, lebih banyak perisian, lebih banyak jenis kelas, lebih banyak kategori, dan kami sangat teruja mengenainya.”
Pendaftaran Buletin
Ulasan & Pratonton
Setiap petang hari minggu kami menyoroti berita pasaran pada hari itu dan menerangkan perkara yang mungkin penting pada hari esok.
Dia menyuarakan sentimen itu pada acara Goldman Sachs pada September 2021.
"Kami bersedia untuk membuat pelaburan, dan kami komited sepenuhnya untuk meningkatkan nilai $39 kami," kata Foley pada masa itu. "Lebih banyak perisian, ciri yang lebih baik, lebih banyak kandungan, kandungan yang lebih baik dan memberi anda skala lebih banyak produk semuanya untuk $39."
Walaupun Foley ialah pengerusi syarikat, McCarthy kini cuba melakukannya betul kapal and menang semula Wall Street di tengah-tengah panggilan daripada beberapa pelabur untuk Peloton menjual dirinya. Dia sedang menguji mata harga dan tawaran baharu—termasuk program peralatan yang dipanggil Satu Kelab Peloton, yang menawarkan peralatan sebagai pilihan langganan. Syarikat itu juga mengurangkan harga produk latihan kekuatan baharunya, Peloton Guide.
Tidak menghairankan bahawa McCarthy, bekas ketua kewangan Netflix (NFLX) dan Spotify (SPOT), mahu memanfaatkan kuasa harga Peloton. Penganalisis BMO Capital Markets Simeon Siegel memberitahu Barron itu bahawa dia percaya syarikat itu mempunyai peluang untuk menaikkan harga langganannya selama bertahun-tahun, tetapi merasakan firma itu terlalu bercita-cita tinggi dalam usahanya untuk mengembangkan asas keseluruhannya dan "mendemokrasikan kecergasan". Saham syarikat itu telah jatuh 80% pada tahun lalu selepas firma itu melebihkan permintaan untuk motosikalnya sebagai penutupan pudar.
"Dinamik yang menarik daripada apa yang berlaku semalam ialah syarikat itu menurunkan harga untuk ahli baharu, sambil menaikkan harga secara berkesan untuk ahli sedia ada," kata Siegel. “Itu tidak sesuai dengan penyokong setia, dengan ahli. Jadi pada penghujung hari, orang yang membayar lebih untuk motosikal itu percaya bahawa mereka kini mensubsidi kos menambah orang baharu ke dalam kelab.”
Dan ia adalah sedikit pembalikan untuk McCarthy, yang memberitahu Yahoo Finance pada bulan Mac bahawa harga $39 untuk ahli sedia ada tidak "keluar".
"Pihak pengurusan jelas berhak untuk menukar pendapat mereka dalam menghadapi fakta baharu dan menaikkan harga bulanan langganan mungkin langkah yang betul," tambah Siegel. "Yang berkata, menyokong komen baru-baru ini bahawa harga $39 tidak akan pergi ke mana-mana nampaknya menggemakan kesilapan komunikasi terdahulu daripada syarikat dan terus kelihatan seolah-olah pengurusan sedang menguji strategi dalam masa nyata pada ahli mereka dan belajar dengan cepat."
Tulis kepada Connor Smith di [e-mel dilindungi]