Peloton untuk menjual peralatan kecergasan, pakaian di Amazon

pack telah menjalin perkongsian dengan Amazon dalam usaha untuk meluaskan asas pelanggannya dan memenangi semula keyakinan pelabur, apabila pertumbuhan hasil menjadi perlahan daripada paras tertinggi wabak dan harga sahamnya menjunam.

Dalam usaha pertamanya di luar perniagaan teras terus kepada penggunanya, Peloton mulai hari Rabu akan menjaja pilihan peralatan dan aksesori kecergasan bersambungnya di tapak web Amazon di AS

Itu termasuk Basikal asalnya, yang dijual pada harga $1,445. Ia juga akan menjual produk kekuatannya yang dikenali sebagai Panduan Peloton, yang berharga $295. Dikecualikan daripada ikatan ialah mesin treadmill Bike+ dan Tread yang lebih mahal.

Saham Peloton naik kira-kira 8% dalam dagangan pra-pasaran.

Ketua Pegawai Komersial Peloton, Kevin Cornils berkata, sudah ada kira-kira setengah juta carian di Amazon setiap bulan untuk produk Peloton, walaupun kekurangannya di tapak sebelum Rabu.

“Pasca-Covid, persekitaran runcit — dalam talian dan di kedai — terus berkembang, dan itu adalah sesuatu yang kami cuba fahami dengan lebih baik untuk memastikan Peloton masa depan ditentukur dengan sewajarnya untuk itu,” kata Cornils dalam telefon. temuduga.

"Kami mahu menjadikannya semudah mungkin untuk mendapatkan Peloton," tambahnya.

Ini akan menandakan perkongsian pertama Peloton dengan peruncit lain untuk menjual barangannya. Sehingga kini, syarikat itu bergantung pada laman web dan bilik pameran fizikalnya, menjual terus kepada pengguna. Tetapi di bawah Ketua Pegawai Eksekutif Barry McCarthy, yang mengambil alih pada Februari, Peloton telah komited untuk meluaskan pengedarannya secara global dan mengurangkan kos pemerolehan pelanggan untuk mengembalikan perniagaan kepada keuntungan.

pack memulakan rancangan penstrukturan semula $800 juta apabila pengasas syarikat itu, John Foley, berundur daripada jawatan Ketua Pegawai Eksekutif pada bulan Februari apabila kos meningkat di luar kawalan dan kerugian meningkat. Sejak itu menguji model langganan untuk peralatannya, sebagai satu lagi cara untuk meningkatkan jualan. Peloton juga keluar dari semua pembuatan dalaman untuk memudahkan rantaian bekalannya.

Awal bulan ini, syarikat itu mengumumkan langkah pengurangan kos tambahan, termasuk lebih banyak pemberhentian, penutupan kedai, kenaikan harga sekitar muka dan keluar dari perniagaan penghantaran jarak jauh.

Harga saham Peloton turun kira-kira 70% tahun setakat ini. Paras pasarannya telah jatuh kepada sekitar $3.7 bilion, daripada setinggi $50 bilion pada awal 2021.

Perpindahan ke Amazon memberi isyarat kepada McCarthy, dahulunya Netflix and Spotify, tidak takut mengambil risiko untuk memulihkan perniagaan di landasan yang lebih kukuh. McCarthy juga telah berkata bahawa matlamat Peloton adalah untuk satu hari mengira 100 juta ahli, matlamat yang Foley dibentangkan pada 2020. Peloton menamatkan suku terakhirnya dengan kira-kira 7 juta ahli.

Sebagai tambahan kepada Basikal dan Panduan, Peloton akan menjual pilihan aksesori di Amazon, termasuk kasut basikal berjenama, tikar basikal, pemberat, blok yoga, botol air dan lilitan denyutan jantung. Pembeli juga akan melihat pelbagai jenis pakaian berjenamanya, termasuk coli sukan, legging, seluar pendek, tank top, topi dan seluar jogger.

"Ini adalah permulaan yang sangat baik untuk kami, dengan peruncit digital, untuk menguji perairan," jelas Cornils.

Lama kelamaan, kemungkinan Peloton akan menyesuaikan pelbagai jenisnya di Amazon kerana ia mengetahui perkara yang dicari orang, katanya. Peloton juga berkemungkinan akan mencari peruncit lain untuk tawaran serupa untuk meluaskan jangkauannya, tambahnya.

Ia juga wajar untuk Amazon dan Peloton mempertimbangkan untuk menjadikan kandungan senaman langsung dan atas permintaan syarikat kecergasan sebagai faedah lain untuk membayar pelanggan Amazon Prime. Cornils tidak mengesahkan sama ada ini satu kemungkinan.

Penganalisis telah membuat spekulasi bahawa Peloton sedang mempertimbangkan cara untuk meluaskan pengedaran kandungannya di bawah McCarthy, guru kandungan dan langganan.

Pembeli yang membeli Basikal Peloton dari tapak Amazon akan dapat memilih pilihan pemasangan sendiri daripada menjadualkan masa dengan profesional untuk menyusunnya. Pilihan untuk pemasangan pakar akan tersedia untuk orang yang lebih suka.

Cornils berkata ia akan menjadi pengalaman pembelajaran bagi syarikat untuk melihat pilihan pelanggan dan cara mereka bertindak balas terhadap pilihan pemasangan sendiri. Ini bukan sesuatu yang ditawarkan oleh Peloton sebelum ini, tetapi ia adalah satu lagi cara syarikat boleh mengurangkan kos.

Pasukan sokongan Peloton akan menguruskan permintaan perkhidmatan pelanggan yang berterusan berkaitan dengan pembaikan, permintaan penyelenggaraan, langganan dan pertanyaan am, menurut syarikat itu, manakala pasukan perkhidmatan pelanggan Amazon akan menyediakan sokongan untuk pembelian, penghantaran, pemasangan dan pemulangan produk.

"Peruncitan fizikal sentiasa akan menjadi bahagian penting dalam strategi kami," kata Cornils. "Ini lebih menggambarkan kita cuba memadankan pengguna."

Peloton bersedia untuk melaporkan keputusan suku keempat fiskalnya sebelum pasaran dibuka pada hari Khamis. Penganalisis menjangkakan syarikat itu akan menempah kerugian sesaham sebanyak 72 sen pada hasil sebanyak $718.19 juta, menurut konsensus Refinitiv.