Kedai Psycho Bunny Berlipat ganda Dengan Pantas, Lokasi AS Meningkat Berganda Tahun Ini

Jenama pakaian lelaki yang bergaya Psycho Bunny sangat gilakan kedai fizikal.

Jenama itu, yang terkenal dengan baju polo dan logo tengkorak-dan-tulang bersilang-dengan-telinga-telinga arnab, sangat bersandar pada batu bata dan mortar selepas melihat kedai fizikalnya bukan sahaja menguntungkan empat dinding, tetapi juga secara mendadak. meningkatkan jualan dalam talian di pasaran tempat mereka berada.

Selepas membuka 20 kedai AS tahun lepas, syarikat itu mempunyai 29 lokasi baharu AS dalam usaha untuk dibuka tahun ini. Ia juga meningkatkan pengembangan globalnya, dan merancang untuk mengembangkan portfolionya kepada 130 kedai di seluruh dunia menjelang akhir tahun ini.

Psycho Bunny melompat ke kedai fizikal sejurus sebelum wabak, dan mendapati bahawa walaupun dengan kuarantin dan penutupan, kedainya menarik ramai pelawat secara peribadi, serta menarik lebih banyak jualan dalam talian.

Dari segi jualan dalam talian, "kawasan metro yang mempunyai kedai telah mengatasi lebih daripada 200% bandar yang tidak mempunyai kedai," kata Justin Cohen, ketua pegawai komersial Psycho Bunny.

“Kami baru sahaja membuka Houston. Houston telah pun menjadi pasaran e-com yang baik, dan kini ia merupakan pasaran e-com yang sangat baik, serta-merta,” kata Cohen.

Kedai-kedai itu sendiri juga sangat menguntungkan, katanya. "Mereka menghantar wang tunai yang kemudiannya boleh kami gunakan semula untuk membuka kedai baharu."

Pendapatan Psycho Bunny

Psycho Bunny tidak mendedahkan jualannya, tetapi jurucakap jenama itu berkata ia telah meningkatkan tiga kali ganda jumlah perniagaan mereka sejak tahun lepas, dan menggandakan jualan e-dagangnya. Ia merancang untuk mengekalkan "trajektori pertumbuhan tinggi ini untuk masa hadapan yang boleh dijangka dengan matlamat menggandakan jualan tahun demi tahun," kata jurucakap itu.

Pembukaan kedai sebagai jenama batu bata dan mortar baharu memberi Psycho Bunny kelebihan kerana dapat membina strategi runcitnya dari awal, tanpa terbebani oleh sistem atau pemikiran warisan, dan untuk menguji konsep dan membuat keputusan pantas, kata Cohen.

“Kami mengambil risiko besar membuka banyak kedai seperti yang kami lakukan semasa dunia ditutup. Tetapi ekonomi kedai-kedai itu amat bermakna kepada kami,” katanya.

Strategi hartanah syarikat ialah "membuka di tempat terbaik dan memastikan anda mempunyai lokasi terbaik di tempat tersebut," kata Cohen.

Walaupun kebanyakan kedai berada di pusat membeli-belah, Psycho Bunny juga sedang mencari, dan membuka, lokasi jalan di bandar-bandar utama.

Jenama Psycho Bunny telah dicipta pada tahun 2005 oleh Robert Godley dan Robert Goldman, yang pada mulanya menjual tali leher dan tudung dan kemudian bercabang menjadi baju polo dan pakaian golf.

Logo itu, yang direka oleh Godley, bertujuan untuk menarik minat lelaki yang mahukan maskot yang lebih edgier daripada kuda Ralph Lauren atau buaya Lacoste pada baju polo mereka.

Veteran industri pakaian Alan Brandman dari Thread Collective, Inc., membeli hak operasi untuk Psycho Bunny dan 50% daripada hak harta intelek pada 2017. Tahun lepas Brandman memperoleh pemilikan penuh Psycho Bunny dan dengan firma pelaburan BBRC menubuhkan Psycho Bunny sebagai syarikat persendirian -syarikat yang dipegang dengan ibu pejabat di Montreal dan pejabat di New York.

Jenama ini pada asalnya beroperasi sebagai pemborong, dan mencari pengedaran di gedung serbaneka. Apabila Brandman mengambil alih jenama itu, syarikat itu memutuskan untuk menambah jualan runcit langsungnya sendiri ke dalam campuran.

Brandman "benar-benar mengambil minda uji-dan-belajar" untuk pengembangan runcit," kata Cohen, membuka kedai pop timbul percubaan terlebih dahulu, kemudian membuka lokasi tetap pertama.

Jenama ini terus menjadi pembekal borong, dengan rakan kongsi premium seperti Bloomingdale, Nordstrom
JWN
, dan Harry Rosen, rangkaian pakaian lelaki mewah di Kanada. Mempunyai kehadiran di kedai tersebut membantu meletakkan jenama dan menyebarkan kesedaran.

Jualan e-dagang tertumpu pada keluaran barangan baharu Psycho Bunny, yang boleh habis dijual dengan cepat, mendorong pembeli dalam talian untuk membeli awal dan kerap menyemak keluaran baharu.

Jualan diagihkan secara sama rata di kalangan e-dagang, borong dan kedai Psycho Bunny , dengan setiap satu membentuk kira-kira satu pertiga daripada jualan syarikat, kata Cohen.

Psycho Bunny di TikTok

Jenama ini dipaparkan dalam ratusan video TikTok, kedua-duanya dalam kandungan jenama yang ditaja dan video spontan daripada peminat yang mempamerkan pembelian terbaharu mereka.

"Anda boleh melihat almari orang dan mereka mempunyai setiap polo dalam setiap warna yang pernah kami buat," kata Cohen. “Kami juga mendapati bahawa arnab adalah sejenis lencana yang dipakai orang ramai. Ia mengatakan 'Saya klasik dalam banyak cara, tetapi saya mempunyai sedikit kelebihan'. Kami telah membina pangkalan pelanggan yang sangat setia dan fanatik melalui arnab ini dan kualiti pakaian kami,” katanya.

Walaupun Psycho Bunny ialah jenama pakaian lelaki, mereka juga mempunyai ramai peminat wanita yang memakai tee, seluar peluh, dan baju sejuk, dan syarikat itu mencipta edisi terhad sekali-sekala untuk wanita. Secara keseluruhan jenama itu cuba untuk menjadi neutral jantina yang mungkin, kata Cohen.

Dengan p0los tandatangannya, yang berkisar antara $95 hingga $135, Psycho Bunny menekankan ciri kualiti seperti fabrik supersoft, potongan yang lebih panjang dan butiran seperti butang ibu kepada mutiara.

"Kami mempunyai pepatah ini yang kami gunakan secara dalaman - arnab membawa mereka masuk kerana ia lantang dan bersemangat dan ia tidak sopan, tetapi kualiti membuatkan mereka kembali," kata Cohen.

Melalui strategi pertumbuhan Psycho Bunny, kedai baharu menarik mereka masuk. Jenama itu mengharapkan keluaran baharu yang kerap dan variasi baharu arnab, untuk memastikan mereka terus membeli.