Tawaran Richemont-YNAP Meletakkan Farfetch Lebih Dekat Menjadi Platform Global Untuk Kemewahan

Minggu lepas adalah angin ribut untuk FarfetchFTCH
dan pelabur. Pertama, Farfecth mengumumkan perjanjian untuk memperoleh 47.5% daripada YOOX Net-A-Porter (YNAP) Richemont kumpulan fesyen dalam talian bersama-sama dengan menyusun semula kebanyakan Richemont's Maisons, termasuk Cartier, Van Cleef & Arpels dan Piaget, di bawah Farfetch Platform Solution (FPS). Kemudian sehari kemudian, ia dilaporkan pendapatan suku kedua.

Ia akan mengambil masa untuk Farfetch melaksanakan rancangan jangka panjangnya untuk menjadi platform global untuk kemewahan. Perjanjian Richemont-YNAP memberikannya lonjakan besar ke hadapan untuk mencapai matlamat itu.

Begitu juga, pelabur akan mengambil masa untuk memikirkan apa maknanya bagi industri mewah dalam jangka panjang. Namun, dalam seminggu apabila Dow, S&P 500 dan Nasdaq Composite jatuh kira-kira 4% secara keseluruhan, saham Farfetch meningkat lebih 50%, menutup minggu pada $12.03 selepas dibuka Isnin pada $7.77.

Keputusan terkini

Pada suku yang berakhir pada 30 Jun, Farfetch melaporkan bahawa nilai barangan kasar meningkat 1.3% tahun ke tahun, atau 7.6% pada kadar mata wang tetap, untuk mencapai $1 bilion. Walau bagaimanapun, GMV pada platform digital perdananya turun 3.3% (+1.6% mata wang tetap) kepada $883.1 juta. Platform jenamanya (New Guards et. al. ) dan hasil dalam kedai (Browns and New Guards et. al. ) meningkatkan keseluruhan GMV, masing-masing meningkat 47.3% kepada $107.1 juta dan 38.8% kepada $30.2 juta.

Walaupun begitu, pendapatannya meningkat 10.7% (20.7% mata wang malar) kepada $579.3 juta, dan sepanjang enam bulan pertama tahun itu, hasil meningkat 8.5% kepada $1.1 bilion.

Dalam kedua-dua pemerolehan YNAP dan panggilan pendapatan, Ketua Pegawai Eksekutif José Neves membentangkan misi syarikat dan visi pasaran mewah sebagai bahagian dalam talian $300 bilion pasaran barangan mewah peribadi terus berkembang daripada 22% SOM semasa, di belakang hanya kedai monobrand pada 32%.

"Misi kami adalah untuk menjadi platform global untuk kemewahan," katanya. “Visi kami untuk evolusi kemewahan ialah satu di mana sempadan antara mod beli-belah yang berbeza [dalam talian, luar talian, monobrand dan multibrand] telah dibubarkan sepenuhnya, merevolusikan pengalaman membeli-belah untuk pengguna di seluruh dunia dan meningkatkan hubungan manusia antara pencipta, kurator. dan pengguna kemewahan. Kami memanggil visi ini 'Runcit Baharu Mewah (LNR).'”

"Bintang Utara" Neves ialah "konvergensi lancar membeli-belah mewah" dan dia membayangkan Farfetch sebagai cara untuk membolehkannya. Ia adalah visi yang hebat - mungkin ada yang mengatakan hebat - yang terdengar sangat mirip dengan visi Jeff Bezos untuk AmazonAMZN
pada tahun 1997, apabila usaha awal syarikat untuk menjual buku berkembang menjadi "Kedai Semuanya" dan banyak lagi.

Menggambarkan kejayaan besar Amazon, Bezos menjelaskan, “Kami mempunyai tiga idea besar di Amazon yang telah kami pegang selama 18 tahun, dan itulah sebab kami berjaya: Utamakan pelanggan. Mencipta. Dan bersabarlah.”

Neves menggunakan ketiga-tiga strategi ini untuk menjadikan Farfetch sebagai "Kedai Segalanya" maya yang mewah, dan perjanjian Richemont-YNAP telah memberikannya lonjakan besar ke hadapan untuk merealisasikan visinya.

Pelanggan pertama

Melalui pemerolehan YNAP, Farfetch lebih menggandakan jangkauannya ke dalam almari dan dompet pengguna mewah. Walaupun sudah pasti terdapat pertindihan antara 3.7 juta pelanggan aktif Farfetch dan 4.1 juta YNAP, mereka dicirikan sebagai berbeza.

"Pelanggan Farfetch adalah orang asli digital, telah membesar dengan pasaran dua belah [dalam talian dan luar talian] sebagai bahagian penting dalam kehidupan mereka," kata Neves. “Pelanggan Net-A-Porter dan Mr Porter lebih tua, setelah memulakan tabiat membeli-belah mewah mereka dengan majalah berkilat dan gedung serbaneka. Pelanggan ini kemudiannya perlahan-lahan menemui dan berhijrah ke mod beli-belah dalam talian, tetapi mengekalkan keperluan untuk bimbingan dan [mereka] bergantung pada suara berwibawa editor yang memudahkan penemuan mereka.”

Lebih dua pertiga daripada pangkalan pelanggan Farfetch berumur 18-35 tahun, dan kira-kira peratusan yang sama daripada pelanggan perdana YNAP Net-A-Porter dan En Porter berusia lebih 35 tahun, dengan platform Outnet dan YOOXnya mempunyai perwakilan yang lebih hebat di kalangan yang berumur lebih 35 tahun. Keutamaan YNAP menjana kira-kira 60% hasil hingga 40% untuk Outnet dan YOOX.

Pelanggan Farfetch juga membelanjakan lebih banyak secara purata, $612 kepada $583 perdana YNAP. Pelanggan Outnet luar musim YNAP dan pelanggan YOOX membelanjakan jauh lebih sedikit, $247. Tetapi pelanggan Outnet dan YOOX ini dilihat sebagai menarik kepada potensi strategi jangka panjang Farfetch.

“Pelanggan luar musim banyak kali bertindih dengan pelanggan pra-milik dan jualan semula. Mereka sanggup berkompromi dengan kebaharuan, tetapi bukan pada kualiti reka bentuk dan ketukangan. Ini adalah bahagian yang sangat menarik dalam industri, yang merupakan sebahagian besar daripada jumlah pasaran $300 bilion yang boleh ditangani yang sehingga kini sebahagian besarnya belum diterokai oleh Farfetch.

Walau bagaimanapun, hadiah pelanggan terbesar ialah Net-A-Porter dan pangkalan pelanggan "Orang Yang Sangat Penting" Encik Porter. Pelanggan EIP membentuk hanya kira-kira 3% daripada pelanggan aktifnya tetapi menyumbang lebih 40% daripada hasil.

Pelanggan yang arif ini akan menambah pangkalan Pelanggan Peribadi Farfetch yang berkembang pesat. Pelanggan Persendirian membelanjakan secara purata $1,100 dan telah menunjukkan keinginan yang kuat untuk jam tangan dan barang kemas mewah yang boleh dipenuhi oleh ramai Richemont Maison.

Dengan Net-A-Porter dan En Porter cemerlang dalam pemilihan pelanggan bernilai tinggi, Farfetch akan mendapat manfaat daripada kepakaran itu sambil meluaskan pilihan kepada pelanggannya merentasi pelbagai tawaran mewah peribadi yang lebih luas.

Buat

Seperti Amazon, yang masuk pada permulaan e-dagang internet, Farfetch merupakan perintis awal e-dagang di dunia mewah. Dan juga seperti Amazon, ia telah mengambil penyelesaian teknologi ke dalam runcit fizikal dan awan melalui teknologi platformnya.

"Jenama dan butik [Mewah] meningkatkan kehadiran dalam talian mereka, tetapi teknologi ketinggalan dalam mencipta pengalaman membeli-belah," kata Neves. "Farfetch telah melabur dalam pembangunan penyelesaian teknologi lancar terbaik dalam kelasnya untuk membeli-belah mewah."

Beliau menyambung, “Ia membolehkan perjalanan yang lancar sepenuhnya merentasi keempat-empat cara membeli-belah supaya cara pelanggan membeli-belah dipadankan oleh jenama dan pembekal. Ia menyediakan pengalaman untuk dalam talian, luar talian, berbilang jenama dan monojenama pada skala global dan digabungkan menjadi pengalaman yang berkaitan.”

Pada 2015 Farfetch memperoleh Browns, sebuah butik fesyen dan mewah mewah di London, dengan tujuan untuk memahami dengan lebih baik ekosistem fesyen mewah yang digunakan oleh syarikat dan teknologinya. Browns pada asasnya ialah makmal R&Dnya di mana Farfetch boleh menguji set produk teknologi dalam persekitaran sebenar.

Browns dibayangkan sebagai "kedai masa depan" mewah dan sejak itu telah berkembang ke lokasi kedua. Mengumpul kejayaan demi kejayaan, pendapatannya dijangka berlipat ganda 20 kali ganda pada 2022 sejak pengambilalihannya.

Farfetch telah memperluaskan lagi visi penumpuan teknologi dalam runcit fizikal dengan Chanel, jenama yang mengehadkan e-dagang kepada tawaran kecantikannya sahaja. Teknologi Farfetch menguasai Rue Cambon Paris Flagship Chanel dan mempunyai perkongsian dan pelaburan daripada Chanel. Dan ia membentuk perkongsian dengan Gucci untuk penghantaran produk pada hari yang sama dari kedai kepada pelanggan di sepuluh bandar global.

Apabila kredibilitinya berkembang, Farfetch telah dipilih oleh Harrods untuk menyusun semula kedai dalam taliannya dengan FPSnya dan bekerjasama dengan Tmall, Alibaba dan Kering di China. Dan yang terbaru, ia bekerjasama dengan Kumpulan Neiman Marcus di pasaran AS dan Salvatore Ferragamo di peringkat global.

Hari ini ia mempunyai lebih 20 jenama mewah menggunakan FPS, kira-kira 600 adalah pelanggan di bawah e-konsesi mewah langsung Farfetch, serta rakan kongsi Marketplacenya.

"Memandangkan semua ini berkongsi satu platform yang sama, kami berada pada kedudukan yang baik untuk menyampaikan pengalaman pelanggan yang lebih tinggi merentasi pelbagai saluran," Neves melaporkan, sambil menunjuk kepada aplikasi Farfetch, yang kini disepadukan dengan peruncitan fizikal rakan kongsinya yang membenarkan pelanggan mereka untuk mencari kedai dan produk berdekatan.

Kini dengan kira-kira 18 jenama Richemont bertukar kepada platform Farfetch, memasuki pasaran e-komisennya dan YNAP menjadi sebahagian daripada Farfetch, namun YNAP tidak akan disatukan sepenuhnya ke dalam Farfetch pada "peringkat awal" ini, Neves sedang dalam perjalanan untuk merealisasikan usaha terbaik Farfetch. misi untuk menjadi platform global untuk kemewahan.

Kesabaran

Surat pemegang saham Jeff Bezos pada 1997 menjelaskan bahawa keputusan yang dibuat oleh syarikat dari Hari 1 dan setiap hari selepas itu didorong oleh tumpuan jangka panjang dengan mengorbankan keuntungan jangka pendek. Neves mengatakan perkara yang hampir sama.

“Walaupun visi kami adalah besar, dan ia memerlukan pelaburan yang besar dan usaha jangka panjang yang tidak berbelah bahagi, kami gembira kerana kami telah terus maju ke arah misi kami untuk Farfetch menjadi platform global untuk kemewahan yang unik dalam cita-citanya untuk menyampaikan revolusi dalam membeli-belah mewah.”

Tetapi banyak kerja mesti dilakukan untuk menyelesaikan misi. Perjanjian awal Richemont-YNAP menghadapi semakan peraturan dan syarat lain untuk disiapkan, jadi kesabaran semasa proses itu diperlukan. Syarikat itu menjangkakan fasa awal perjanjian itu tidak akan dimuktamadkan sehingga 2023. Kemudian seorang CEO YNAP baharu akan dinamakan dan kerja sebenar akan bermula.

Dijangkakan bahawa GMV dan penjanaan hasil daripada peringkat awal perjanjian akan mula diukur daripada pemodelan semula jenama YNAP dan Richemont Maisons dan Richemont yang menyertai Pasaran Farfetch menjelang akhir 2023/awal 2024.

Peringkat akhir untuk membeli semua baki saham YNAP boleh dimuktamadkan dalam tempoh tiga hingga lima tahun selepas peringkat awal selesai. Juga di atas meja adalah potensi untuk menghubungkan lebih daripada 1,250 lokasi runcit Richemont ke rangkaian Farfetch LNR.

Dan sementara semua ini berlaku, Farfetch juga mesti melaksanakan inisiatif Neiman Marcus dan Ferragamo dengan matlamat untuk mula merealisasikan GMV dan keuntungan hasil pada 2023.

Dalam tempoh 15 tahun sejak penubuhannya pada 2007, Farfetch telah mengambil risiko besar yang akhirnya membuahkan hasil dan bergerak dengan tujuan untuk meraih sokongan pemimpin mewah. Dengan pengumuman Richemont-YNAP, Neves secara berwibawa boleh berkata, "Perkongsian transformasi ini adalah titik perubahan yang memajukan misi Farfetch."