Russell Wilson, Rumah LR&C Ciara membuka kedai pop timbul pertamanya

Pemula fesyen yang diasaskan bersama oleh penyanyi dan penghibur Ciara, quarterback NFL Russell Wilson dan bekas CEO Lululemon Christine Day sedang bersedia untuk membuka kedai batu bata pertamanya.

House of LR&C, yang dilancarkan dalam talian pada 2020, akan membuka pop timbul berhampiran ibu pejabatnya di Seattle pada awal Februari, Day berkata dalam temu bual, dengan pilihan daripada tiga jenamanya: Wilson's Good Man Brand, LITA oleh Ciara dan Human Nation , label pakaian merangkumi jantina.

Jenama itu kini dijual dalam talian dan melalui rakan kongsi borong Nordstrom, Kohl dan tapak fesyen dalam talian Revolve. Tetapi House of LR&C telah merancang pendekatan tiga serampang untuk peruncitan sejak penubuhannya, menurut Day, yang merupakan Ketua Pegawai Eksekutif syarikat itu, termasuk rancangan untuk menjual terus kepada pengguna dalam talian, melalui kedainya sendiri dan melalui pemborong seperti gedung serbaneka.

"Masa depan adalah saluran omni," kata Day, yang berkata strategi itu adalah cara paling menguntungkan untuk digunakan dalam runcit hari ini. “Kedai bertindak lebih seperti bilik pameran untuk orang ramai benar-benar membeli pada masa ini, menyentuh dan merasai produk anda serta dapat meluahkan keseluruhan cerita jenama anda.”

“Dan terdapat kelebihan untuk memborong pada mulanya sebagai jenama kecil, kerana … anda juga mendapat pelanggan, kesedaran dan pemasaran daripada tempat pengedaran tersebut,” tambahnya.

Syarikat itu menjangkakan untuk membuka tiga atau empat kedai tetap di AS tahun ini, dan juga akan mencari ruang yang lebih besar berhampiran kedai pop timbul Seattle di University Village, kata Day.

Pelan pembesaran House of LR&C sesuai dengan trend yang lebih besar dalam industri peruncitan kerana jenama yang dilancarkan di internet melabur di kedai di pusat beli-belah dan pusat beli-belah. Peruncit seperti Allbirds, Warby Parker, Vuori dan Mack Weldon membuka lebih banyak kedai tahun ini, sebahagiannya untuk membantu mengimbangi perbelanjaan yang datang dengan menjalankan perniagaan dalam talian.

Jualan di lokasi bata-dan-mortar boleh menghasilkan lebih banyak keuntungan kerana peruncit menjimatkan kos penghantaran kepada pembeli dalam talian — dan item yang dibeli di kedai dipulangkan kurang kerap berbanding yang dibeli dalam talian. Sewa juga telah menurun di beberapa pasaran semasa pandemik, yang mungkin menjadikannya masa yang sesuai untuk peruncit menandatangani pajakan.

Savage X Fenty, perniagaan pakaian dalam yang dimulakan dalam talian oleh bintang pop Rihanna pada 2018, berkata minggu lalu ia akan membuka kedai pertamanya akhir bulan ini di Las Vegas. Ia juga merancang untuk membuka lokasi di Los Angeles, Houston, Philadelphia dan Washington, DC, tahun ini.

"Apa yang kami lakukan ialah mewujudkan titik bukti, sekarang," kata Day. "Dalam perniagaan [terus kepada pengguna] kami, kami telah melihat keinginan pengguna ada."

Day ialah ketua eksekutif Lululemon dari 2008 hingga 2013, kemudian memegang jawatan teratas di syarikat makanan kesihatan Performance Kitchen. Dia kini duduk di papan Kohl.

Seperti kebanyakan peruncit fesyen permulaan hari ini, House of LR&C menekankan kemampanan, mengutamakan bahan yang kurang berbahaya kepada alam sekitar dalam produknya. Ia juga dalam proses untuk menjadi Perbadanan B yang diperakui, dan ia menderma 3% daripada hasil bersih kepada badan amal, kata Day.

"Sekiranya kami tidak benar-benar menjadikan fesyen mampan dan telus, maka kami tidak akan mengubah industri ini," katanya. "Itulah yang kami percaya ruang kosong itu dan tiada siapa yang melakukannya dengan baik."

Day berkata jualan House of LR&C telah meningkat kira-kira 70% sepanjang tahun lalu, daripada tujuh angka kepada lapan angka. Dia tidak memberikan sebarang butiran lanjut.

Syarikat itu baru-baru ini menutup tawaran boleh tukar lebih $7 juta dengan pelabur yang mengambil bahagian termasuk firma ekuiti swasta Ames Watson, Harlem Capital dan Darco Capital, katanya. Ia merancang untuk menggunakan pembiayaan untuk melabur dalam menambah lebih banyak kedai.

TUNE IN: Dewan LR&C akan membentangkan pada persidangan maya ICR pada 4:30 petang ET pada hari Selasa.