SeatGeek Memenangi Tawaran $100 Juta Untuk Menjual Semula Tiket MLB

Major League Baseball mempunyai pasaran tiket sekunder baharu.

Platform mudah alih SeatGeek akan menggantikan StubHub, berkuat kuasa serta-merta, sebagai penjual semula rasmi liga. Terma kewangan tidak didedahkan, tetapi sumber industri memberitahu Forbes perjanjian itu ialah perjanjian perkongsian hasil yang menjanjikan MLB kira-kira $100 juta dalam tempoh lima tahun.

Kelab MLB akan mempunyai akses kepada data SeatGeek untuk membantu mengembangkan pangkalan pelanggan mereka. Ketua pegawai hasil MLB Noah Garden memberitahu Forbes bahawa perbincangan dengan SeatGeek dipergiat tahun lepas, dan MLB itu meneliti teknologi SeatGeek dengan teliti untuk memastikan platform itu boleh mengendalikan jumlah tambahan pengguna.

"Kami menggali dan gembira dengan apa yang kami temui," kata Garden.

Hasil MLB ialah rekod tertinggi $10.8 bilion untuk musim biasa 2022, dengan kehadiran menyumbang kira-kira 40%. Bilangan peminat yang datang melalui pintu putar telah berubah-ubah kerana coronavirus. MLB menarik kira-kira 64.6 juta peminat musim lalu, meningkat daripada 45.3 juta peminat pada 2021 yang terjejas oleh Covid-68.5 tetapi turun daripada 2019 juta peminat pada pra-pandemi 79.4. Rekod 2007 juta adalah pada XNUMX.

Tiket MLB kekal dengan harga terendah antara empat liga utama, dengan purata lebih $35, menurut firma penyelidikan IBISWorld. Sebagai perbandingan, peminat NFL membayar paling banyak, pada purata lebih daripada $100.

MLB cuba menarik peminat yang lebih muda yang menggunakan platform SeatGeek sambil meningkatkan "strategi pengedaran terbuka"nya di sekitar tiket, cara ia melakukan pertaruhan sukan. Sebagai contoh, walaupun pesaing StubHub tidak akan mempunyai gelaran penjual semula rasmi, MLB menjangka untuk merundingkan perjanjian yang lebih kecil dengan platform untuk beroperasi dalam ekosistem tiketnya. StubHub memegang hak jualan semula rasmi MLB sejak 2007.

"Ia seperti mengedarkan kandungan," kata Garden. “Anda pernah mengedarkan di laman web anda. Sekarang, anda mengedarkan di YouTube, Facebook dan Twitter. kenapa? Kerana mereka mempunyai khalayak yang berbeza. Dan walaupun anda mengedarkan di semua tempat itu, anda melakukannya dengan cara yang berbeza sedikit. Tidak berbeza dengan tiket.”

SeatGeek diasaskan pada 2009 dan bernilai $1.2 bilion, menurut PitchBook. Pada Ogos 2022, syarikat itu menaikkan a $238 juta Siri E daripada pelabur, termasuk Pemilik jutawan Utah Jazz Ryan Smith. Pada bulan Jun, SeatGeek dan firma cek kosong RedBall Acquisition Corp. menamatkan perjanjian $1.35 bilion untuk didedahkan kepada umum di tengah-tengah pasaran kewangan yang huru-hara.

SeatGeek menjana wang daripada yuran transaksi. Perjanjian dengan MLB menambah portfolio sukan syarikat. Ia termasuk NFL's Arizona Cardinals, Baltimore Ravens, Dallas Cowboys, New Orleans Saints dan Washington Commanders. Forbes melaporkan bahawa SeatGeek sedang membayar Komander $ 10 juta hingga $ 12 juta setahun selama empat tahun. Selain itu, SeatGeek memperoleh rakan kongsi penting dalam gergasi tiket sukan kolej Paciolan untuk hak keduanya. Perjanjian itu bermula pada bulan Julai. Syarikat itu mempunyai NASCAR, MLS dan Cleveland Cavaliers, New Orleans Pelicans dan Jazz NBA.

Perjanjian pasukan dengan SeatGeek biasanya berlangsung lima hingga tujuh tahun. Pengecualian ialah Brooklyn Nets. Pihak-pihak ditamatkan kontrak mereka pada bulan Januari selepas pada mulanya bersetuju dengan syarat dalam julai 2021. Sebabnya, kata pengasas bersama SeatGeek Russ D'Souza Forbes: Pusat Barclays mahu meminda perjanjian dan meminta SeatGeek hanya menjual permainan Nets dan tiada acara pihak ketiga.

"Kami merasakan itu bukan keputusan terbaik untuk SeatGeek," kata D'Souza. "Jadi, kami memutuskan untuk pergi ke arah yang berbeza."

Hasil daripada francais sukan AS diunjurkan sebanyak $44.2 bilion pada 2023. Daripada jumlah itu, penjualan tiket akan menyumbang kira-kira 37%, kata IBISWorld. Dengan itu, D'Souza berkata keputusan untuk membida MLB adalah terutamanya mengenai memperkukuh jenama SeatGeek. Selain StubHub, pesaingnya termasuk Ticketmaster gergasi industri dan AEG Worldwide.

"Terdapat perbezaan mendalam yang kami percaya wujud apabila anda membuka aplikasi SeatGeek dan mencari untuk membeli tiket yang tidak wujud di tempat lain dalam industri," kata D'Souza. "Kami tidak berada dalam kedudukan di mana kami perlu menunjukkan sekumpulan slaid yang mencolok lagi."

SeatGeek enggan mendedahkan kewangan, tetapi semasa menggodanya dengan pasaran awam, ia mendedahkan hasil bersih sebanyak $186.3 juta untuk 2021. Itu meningkat daripada $33.2 juta pada 2020, apabila wabak itu menghentikan acara langsung. SeatGeek berkata pendapatannya ialah $142.2 juta pada 2019. D'Souza berkata perjanjian MLB adalah "besar" untuk pendapatan masa depan kerana 81 perlawanan di tempat sendiri bagi setiap kelab.

"Produk jualan semula yang lebih baik membantu menjana lebih banyak jualan pemegang tiket musim," kata D'Souza. "Kami fikir ini adalah kemenangan-menang muktamad."