Penjual Barang Kemas Signet Menjaringkan Kemenangan Besar Dalam Pemerolehan Strategik Blue Nile

Tukang Kemas SignetSIG
s baru sahaja mengumumkan ia menandatangani a perjanjian pasti untuk memperoleh Blue Nile, perintis pengganggu digital dalam perniagaan barang kemas berlian, yang diasaskan pada 1999.

Dengan perjanjian tunai $360 juta dijangka ditutup pada suku ketiga, Blue Nile membawa peti perang lebih 650,000 berlian, lebih daripada tiga juta pelanggan dalam talian dan jualan melebihi $500 juta kepada Signet, yang sudah pun menjadi peruncit perhiasan berlian terkemuka di dunia.

Ini adalah pemerolehan utama kedua untuk Signet dalam masa kurang dari setahun, berikutan pembelian 25 kedai serantau pada musim gugur lalu Rantaian Diamonds Direct untuk $ 490 juta.

Selepas penutupan, Blue Nile akan menyertai Jarads, Diamonds Direct dan James Allen, seorang lagi tukang emas DTC, dalam segmen Mewah Boleh Akses Signet. Dan ia akan meletakkan Signet $7.8 bilion lebih hampir kepada matlamatnya sebanyak $9 bilion dalam jualan tahunan.

Berita ini menyusul tidak lama kemudian Pengumuman Blue Nile ia telah bergabung dengan Mudrick Capital untuk membawa syarikat itu kepada umum pada suku keempat. Pada masa itu, Blue Nile bernilai $873 juta dengan harapan ia akan menjana modal $450 juta.

Tetapi memandangkan ketidaktentuan ekonomi semasa dan inflasi yang meroket menyebabkan pengguna menarik balik perbelanjaan mengikut budi bicara, burung Signet di tangan adalah lebih baik daripada dua di semak IPO.

“Dengan menyertai Signet, kami akan memperluaskan tawaran jenama premium dan barang kemas kami kepada berjuta-juta pelanggan baharu sambil membawa keupayaan baharu kepada perniagaan e-dagang terkemuka kami yang akan memacu peluang pertumbuhan tambahan untuk Blue Nile,” kata Sean Kell, Ketua Pegawai Eksekutif Blue Nile , dalam satu kenyataan.

Seperti biasa untuk Signet, ia tidak mengacaukan sos rahsia jenama yang diperolehnya. Dan ia mungkin akan belajar banyak daripada kepimpinan Blue Nile yang terbukti dalam menjual berlian dalam apa yang rakan penyumbang Forbes.com, Steve Denni panggil "peruncitan yang diselaraskan."

Selain cemerlang dalam menjual barang kemas berlian yang tidak kelihatan melalui internet, Blue Nile telah menyempurnakan model bilik pameran tanpa inventori.

Dengan kira-kira 20 bilik pameran berasaskan pusat beli-belah Blue Nile yang beroperasi, ia adalah lokasi fizikal di mana tukang emas peribadi memegang tangan pelanggan melalui perjalanan yang sering sukar untuk membeli cincin pertunangan atau barang kemas berlian halus yang lain. Tukang emas Blue Nile membantu pelanggan menavigasi inventori berlian besar syarikat, mereka bentuk tersuai barang mereka dan membimbing mereka semasa membuat pesanan dalam talian.

Blue Nile melaporkan bahawa bilik pamerannya sangat meningkatkan kadar penutupan dan saiz pesanan berbanding dengan pesanan tapak web sahaja. Selain itu, mereka memberikan peningkatan sebanyak 80% dalam jualan di kawasan perdagangan di mana bilik pameran terletak.

Semasa temu bual dengan Kell mengenai rancangan IPO Blue Nile, beliau berkongsi bahawa hasil daripada go public akan digunakan untuk mengembangkan rangkaian bilik pamerannya dan untuk terus berkembang di peringkat antarabangsa. Kemungkinan itu akan menjadi arah yang akan diikuti oleh Signet apabila ia melipat Blue Nile.

Memanfaatkan kuasa peruncitan barang kemas dalam talian telah menjadi keutamaan bagi Signet sejak wabak itu memecahkan model perniagaan runcit dalam kedai utamanya. Pada fiskal 2020 sejurus sebelum wabak, jualan e-dagang mewakili 12.2% daripada jumlah $6.1 bilion syarikat dan satu-satunya segmen pertumbuhannya, meningkat 10%, manakala jualan bata-dan-mortar turun 0.7%.

Sebagai perbandingan, pada fiskal 2022, jualan e-dagang mencecah $1.5 bilion, hampir 20% daripada jumlah hasil dan lebih dua kali ganda berbanding fiskal 2020.

"Pelaburan yang kami buat dalam keupayaan Perdagangan Terhubung kami dan pelbagai jenis sepanduk dan pemasaran yang berbeza telah memacu keuntungan saham yang bermakna, dengan semua kategori dan semua sepanduk mengatasi pertumbuhan industri barang kemas," kata Ketua Pegawai Eksekutif Signet Gina Drosos ketika mengumumkan keputusan fiskal syarikat 2022.

Pemerolehan Blue Nile akan membawa cerapan, kepakaran dan sumber yang berharga untuk meneruskan usaha Signet untuk merealisasikan sepenuhnya keupayaan Connected Commerce syarikat. Dan ia akan memberi Signet akses kepada pangkalan pelanggan yang lebih muda, lebih mewah dan pelbagai etnik yang selesa membeli-belah dalam persekitaran beli-belah omnichannel yang sedang berkembang.

Pengambilalihan Blue Nile adalah tepat pada masanya kerana masalah ekonomi sudah bertiup ke arah Signet. Bersama-sama dengan pengumuman ini, Drosos menyemak semula panduan syarikat sebelum ini ke bawah, kini menjangkakan pendapatan fiskal 2023 akan jatuh dalam julat $7.6 hingga $7.7 bilion, turun daripada $8.03 kepada $8.25 juta.

"Kami melihat jualan merosot pada Julai kerana pelanggan kami semakin terjejas oleh inflasi yang pesat," katanya dalam satu kenyataan. “Makanya, saya gembira bahawa panduan yang disemak meletakkan kami sehingga ~25% dalam pendapatan berbanding tempoh pra-pandemi FY20.”

Beliau juga menyatakan bahawa pemerolehan Blue Nile tidak akan bertambah sehingga fiskal suku keempat 2024, sambil menambah bahawa "sinergi mungkin akan mula terwujud seawal fiskal suku keempat 2023."

Tidak lama selepas menyertai syarikat itu pada tahun 2017, Gina Drosos memulakan pelan transformasi tiga tahun bertajuk "Path to Brilliance." Penanda arasnya dicapai, syarikat melancarkan fasa seterusnya yang lebih bercita-cita tinggi dipanggil "Kecemerlangan Menginspirasi” pada Mac 2021.

Ciri-ciri “Kecemerlangan Menginspirasi” adalah untuk mengembangkan dan membezakan sepanduk besar syarikat, meningkatkan hasil perkhidmatan, membina Segmen Kemewahan dan Nilai yang Boleh Diakses dan mempercepatkan e-dagang digital.

Pemerolehan Blue Nile menyemak semua kotak tersebut. Dalam satu perkataan, ia adalah "cemerlang."