Tecnifibre Menggandakan Saiz, Meneruskan Pertumbuhan Pantas Dalam Tenis Premium

Untuk tempoh sihat pada tahun 2022, jenama tenis Perancis Tecnifibre meletakkan raket di tangan kedua-dua lelaki peringkat teratas, Daniil Medvedev, dan wanita peringkat teratas, Iga Swiatek. Pendedahan seperti itu telah membantu Tecnifibre dalam laluannya untuk menggandakan saiz tahun ini.

Terkenal dahulu dengan tali tenisnya, raket telah menjadi sebahagian besar Tecnifibre, kini dimiliki oleh Lacoste. Dan peningkatan raket berlaku bertepatan dengan kebangkitan Medvedev, menjadikan TFight sebagai raket paling popular yang dijual oleh syarikat itu.

Sambungan Medvedev

Medvedev mula menggunakan produk itu pada 2017, apabila dia berada di kedudukan luar 300 teratas. Berlatih di Perancis dengan jurulatih yang berkaitan dengan syarikat itu, dia diberi peluang untuk memberi peluang kepada raket. "Saya berkata mari kita mencubanya," kata Medvedev. "Saya secara spontan dalam satu cara. Dua kejohanan pertama saya tidak berjalan dengan baik dan saya ragu-ragu, dan kemudian saya pergi dari 330 kepada 99 (di dunia), jadi saya seperti 'ini adalah raket yang menakjubkan.' Saya fikir ia adalah pelik bahawa tidak ramai pemain yang menggunakan raket ini, tetapi raket itu menakjubkan. Sejak saat itu, lebih ramai pemain bermain dengannya, dan saya harap saya menyumbang sedikit kepada pertumbuhan syarikat.”

LANJUT: Daniil Medvedev Mengubah 'Pertahanan Menjadi Kesalahan' Dengan Raket Tandatangan Tecnifibre yang dikemas kini

Pada awalnya, Medvedev menyertai program Young Guns jenama itu, pertandingan antara pemain untuk memperoleh $50,000. Ia adalah pertandingan yang dimenangi oleh Medvedev. "$50,000 itu adalah penemuan yang bagus, ia sangat mengagumkan," katanya. "Itu adalah salah satu bantuan terbesar yang pernah saya peroleh sebagai junior daripada sesiapa sahaja."

Bekas juara Terbuka AS No. 1 dan 2021 itu terus menandatangani kontrak dengan Lacoste pada 2019, memberikannya perjanjian eksklusif dengan dua jenama berasingan di bawah payung yang sama. Tetapi ia bermula dengan Tecnifibre. "Kami membesar bersama, dalam satu cara," katanya, "saya dari segi kedudukan dan Tecnifibre dari segi sebuah syarikat. Saya hanya mendoakan pertumbuhan untuk kita berdua.”

Pertumbuhan Tecnifibre

Tecnifibre menjangkakan jualan dua kali ganda tahun ini. Ia akan melakukannya sebahagian besarnya di belakang menggandakan bilangan raket yang dijual. Marco Baron, Ketua Pegawai Eksekutif Tecnifibre Amerika Utara, berkata sebagai pembekal premium produk tenis, Tecnifbre bukan tentang mengejar pelbagai pasaran, tetapi tetap ditakrifkan dengan jelas pada segmen tertentu.

LANJUT: Kemas Kini Tecnifibre Raket Tandatangan Iga Swiatek

"Anda tidak akan melihat kami menjual bola di WalMart," katanya. “Adakah kita memerlukan produk pada titik harga tertentu untuk membawa orang ramai masuk? Sudah tentu, tetapi kami sangat jelas mengenai saluran kami dan kekal di bahagian khusus dan kelab. Kami benar-benar akan kekal sebagai jenama premium yang memfokuskan pada segmen itu.”

Sudah popular di Perancis dan Eropah barat, Baron melihat Amerika Syarikat dan Jepun sebagai dua pasaran di mana jenama itu mempunyai potensi pertumbuhan yang belum diterokai. Di sesetengah wilayah, Tecnifibre telah meningkat ke nombor empat dari segi jualan raket dan Baron berkata ia adalah matlamat yang realistik untuk sampai ke sana secara menyeluruh.

Walaupun tumpuan Tecnifibre pada premium bermakna mereka mungkin akan kekal di belakang tiga penjual besar sukan itu—Babolat, Wilson dan Head—kerana mereka tidak bercadang untuk memasuki segmen pasaran massa, melihat jenama itu tiga kali ganda saiznya di AS pada masa lalu tahun sahaja memberi Baron sebab untuk percaya mereka boleh memperoleh tempat keempat itu. "Menjadi jenama keempat itu adalah langkah seterusnya yang logik," katanya.

Tali tenis telah lama menjadi komponen utama untuk jenama itu, tetapi kebangkitan raket di belakang TFight yang dipopularkan oleh Medvedev (Swiatek bermain dengan bingkai Tempo tandatangan) bermakna tali dan raket bergabung untuk 80% daripada pertumbuhan tenis jenama, walaupun jika bilangan beg yang dijual terus meningkat.

Strategi Pertumbuhan

Tecnifibre ialah pemain terbesar dalam pasaran skuasy. Walaupun ruang yang jauh lebih kecil daripada tenis, jenama itu meminjam pelan permainan yang sama, memfokuskan pada tiga bidang pemasaran sukan yang berbeza, inovasi produk dan kakitangan berbakat untuk membina kisah yang berjaya.

Tecnifibre telah memberi tumpuan kepada tenis akar umbi, sama seperti yang dilakukan dalam skuasy, meletakkan usaha penajaan di peringkat kelab dan akademi "untuk memilih pemain junior dan akaun perkhidmatan terbaik untuk sebarang jenis peringkat." Sama ada untuk pemain elit, pemain muda atau pemain kelab umum, Baron berkata mereka telah memberi tumpuan kepada mereka semua untuk membina pendedahan.

Sudah tentu, cabang pemasaran sukan benar-benar berkembang di belakang Medvedev dan Swiatek, mengundang pendedahan jenama dengan tergesa-gesa, memberikan "jenama kesedaran yang diperlukan, kredibiliti yang diperlukan."

Tetapi Medvedev juga memberikan contoh usaha akar umbi itu, dengan Tecnifibre bekerja dengannya sebagai junior dan sebahagian daripada program Young Guns. "Selama bertahun-tahun, terdapat kerja luar biasa yang dilakukan di peringkat akar umbi dan (kami) mendapat manfaat daripada itu," kata Baron. “Daniil adalah contoh perkara itu. Terdapat ramai junior yang sangat baik di pihak lelaki dan pihak perempuan dengan produk kami. Ia mengambil masa untuk mereka mencapai tahap itu, tetapi itu telah menjadi strategi teras.”

Untuk semuanya berfungsi, Baron berkata mereka memerlukan produk berkualiti untuk menyokongnya. Siri TFight ialah raket utama untuk jenama itu, tetapi Baron berkata TF-X1 baharu tidak lama lagi akan menjadi laris terlaris untuk Tecnifibre. "Ia adalah raket prestasi," katanya, "tetapi pemain boleh bermain dengannya dengan lebih mudah."

Untuk meneruskan pertumbuhan, Baron berkata ia bukan soal mencipta satu tan produk baharu tetapi membina segmen utama untuk pemain dari semua keperluan dan jantina. “Kami tidak mahu SKU berganda untuk ditangani, tetapi kami mahu memastikan sesiapa sahaja yang ingin bermain tenis mempunyai raket yang mereka boleh rasa seperti mereka boleh bermain,” katanya. “TFight adalah yang paling diterima pakai kerana jenama itu bermula dengannya, tetapi TF-X1 dilancarkan tahun lepas, dan kami terlebih jual. Kami tidak dapat membekalkannya.”

Sama ada inovasi rentetan tenis yang akan datang, pelancaran semula TF-X1 dengan model pengedaran yang lebih mantap atau sokongan berterusan tenis akar umbi, Baron berkata Tecnifibre sedang mengukir tempat yang unik dalam industri. "Dari rupa dan rasa, dari cerita, daripada atlet yang kita ada, mereka semua memainkan peranan tertentu," kata Baron. “Ia adalah tempat yang sangat sihat.”

Bagi Medvedev, dia bersedia untuk melihat semuanya berterusan, berkata, "Saya berharap dapat menakluk dunia bersama-sama."