Pada hari Selasa, 12 Mac 2019, gambar Yakaranday Arce pack menjual pakaian untuk penghantaran di … [+]
PRESS ASSOCIATED
Model perniagaan industri fesyen adalah berdasarkan keusangan yang dirancang. Setiap musim, beribu-ribu jenama fesyen memperkenalkan koleksi baharu, dan peralihan besar dalam aliran fesyen datang dengan jangkaan setiap lima hingga tujuh tahun, semuanya bertujuan untuk merangsang banyak pembelian fesyen baharu.
Tetapi orang ramai dan planet ini membayar harga yang tinggi untuk menikmati rancangan usang industri fesyen. mengikut McKinsey, industri fesyen menghasilkan pakaian yang mencukupi pada 2014 untuk menyediakan hampir 14 item individu untuk setiap orang yang hidup di dunia, dan sudah pasti ia meningkat sejak itu.
Dalam sentiasa mengeluarkan aliran produk baharu yang berterusan, industri menghasilkan kira-kira 10% daripada pelepasan gas rumah hijau global, menggunakan lebih banyak tenaga daripada gabungan industri penerbangan dan perkapalan dan membuang 20% air buangan global, sambil menjadi industri kedua paling intensif air di dunia.
Memandangkan industri bekerja lebih masa untuk membersihkan tindakannya, model perniagaan keusangan asas fesyen tidak berubah. Tetapi ia tidak mampan kerana pengguna semakin menyedari harganya. Mereka mula memecahkan kitaran ganas penggunaan yang diasaskan oleh industri fesyen yang mahal bagi mereka dan merosakkan alam sekitar.
Dalam pelanggaran itu, ThredUp menawarkan jenama fesyen alternatif untuk berada di sebelah kanan persekitaran dan menyalurkan keinginan pengguna untuk sesuatu yang baharu untuk dipakai; hanya ThredUp yang baharu adalah sesuatu yang lama daripada almari pengguna lain.
Dipanggil Jualan Semula-sebagai-Perkhidmatan (Raas), ThredUp membolehkan jenama fesyen dan peruncit mengembangkan model perniagaan mereka untuk menjual barangan baharu dan terpakai secara lembut untuk melayani sebilangan besar pengguna yang teliti yang ingin menjimatkan wang dan memainkan peranan dalam membantu persekitaran. ThredUp memanggil pelanggan ini sebagai "penjimat cermat".
Gaya hidup berjimat cermat
Tidak seperti orang berjimat cermat dahulu yang terpaksa hidup berjimat cermat, generasi moden berjimat cermat, walaupun masih berminat untuk menjimatkan wang, semakin bermotivasi untuk mengubah tabiat membeli-belah mereka untuk membuat perubahan yang nyata di dunia.
"Apabila kami berdebat menggunakan istilah 'penjimat' dalam komunikasi kami, kami tertanya-tanya sama ada ia akan sama dengan perkara yang murah atau berkualiti rendah," jelas Anthony Marino, presiden ThredUp. "Tetapi kami mendapati ia adalah istilah yang membangkitkan gaya hidup yang tidak bercita-cita tinggi dan menjadi aset untuk kami berhubung dengan pembeli yang prihatin dengan nilai berkekalan, kemampanan dan cara baharu untuk membeli-belah."
Turut memacu gaya hidup berjimat cermat ialah penjimat cermat mendapat ganjaran psikologi untuk tabiat membeli-belah baharu mereka. “Berjimat cermat seperti sukan. Ia memerlukan sedikit usaha untuk melihat melalui banyak perkara, tetapi penjimat wang mendapat tergesa-gesa endorphin apabila mereka mendapati pakaian pembalut Diane von Furstenberg pada harga $39 dan bukannya $139. Hari ini ia menjadi lencana penghormatan untuk berjimat cermat, bukannya stigma.”
Itulah sebabnya 72% pengguna yang menganggap diri mereka berjimat cermat berbangga untuk berkongsi penemuan terpakai mereka dengan orang lain, menurut tinjauan yang dijalankan oleh GlobalData di kalangan 3,500 orang dewasa Amerika dan diterbitkan dalam edisi kesepuluh ThredUp "Laporan Jualan Semula 2022"
Thredup menganggarkan bahawa lebih separuh daripada pengguna AS sama ada atau berpotensi untuk menjadi penjimat. Kira-kira 57% pengguna menjual semula pakaian pada 2021 dan lebih separuh (53%) melaporkan pembelian terpakai pada tahun lepas, meningkat 22 mata daripada 2020.
Berjimat cermat telah menjadi satu perkara yang 41% daripada mereka yang menggambarkan diri mereka sebagai penjimat cermat membeli-belah terlebih dahulu, dan mereka meminatinya. Hampir separuh daripada pengguna yang membeli pakaian terpakai pada tahun 2021 membeli sepuluh atau lebih barangan terpakai.
Mendapat keuntungan melalui jualan semula
Apabila gaya hidup berjimat cermat berkembang, mata pencarian jenama fesyen terancam, terutamanya di pasaran Amerika Utara, di mana pasaran pakaian terpakai dijangka berkembang 16 kali lebih pantas daripada pasaran fesyen secara langsung menjelang 2026. Di situlah ThredUp dan perkhidmatan RaaSnya boleh membantu jenama merapatkan jurang.
"Jenama dan peruncit mula mengiktiraf gelombang pertumbuhan seterusnya dalam fesyen ialah jualan semula," kongsi Marino. “Hampir 80% daripada eksekutif jenama fesyen dan runcit yang ditinjau berkata pelanggan mereka sudah membeli terpakai. Mereka kini terpaksa bertanya 'Apakah strategi jualan semula kami?'”
Sehingga kini, ThredUp menganggarkan hanya 41 jenama yang dihasilkan menjual semula penawaran produk, dengan majoriti besar – 33 secara keseluruhan – baharu dalam perniagaan, telah menubuhkan kedai jualan semula mereka pada 2021 atau tiga bulan pertama 2022. Dan ini adalah jenama besar dengan pangkalan pelanggan setia yang bergantung kepada jenama ini untuk bertanggungjawab untuk mereka dan alam sekitar, termasuk Eileen Fisher, Lululemon, REI, Patagonia, Levi's dan Madewell.
Menyedari bahawa jualan semula ialah peluang pertumbuhan untuk jenama yang sudah mapan, tetapi satu yang memerlukan satu set keupayaan baharu yang telah dikuasai oleh ThredUp, ia menawarkan jenama dua cara untuk menyertai kereta muzik jualan semula – Program Ambil Balik, di mana jenama boleh menyediakan almari Clean Keluarkan Kit kepada pelanggan untuk menukar pakaian dan aksesori terpakai mereka daripada mana-mana jenama menjadi kredit untuk jenama mereka, dan Kedai Jualan Semula Dalam Talian Berjenama untuk menambah jualan semula ke tapak e-dagang jenama sendiri.
Pada masa ini, Walmart
Jenama fesyen yang menawarkan jualan semula menghantar mesej yang kuat dan mengukuhkan kepada pelanggan bahawa kualiti produk mereka sangat tinggi, yang memacu pertumbuhan jenama dalam kedua-dua pasaran utama dan sekunder.
Kami telah lama mengenali jenama mewah sebahagiannya mewajarkan harga tinggi mereka kerana produk mereka mengekalkan nilai dari semasa ke semasa. Bagi pengguna Gen Z dan Milenium generasi akan datang, pengekalan nilai menjadi pertimbangan bukan sahaja untuk kemewahan, tetapi sebarang pembelian fesyen, dengan 46% mengatakan nilai jualan semula kini telah menjadi sebahagian daripada persamaan pembelian fesyen mereka.
"Pengguna sentiasa mencari alternatif yang lebih bijak," kata Marino. “Terdapat sesuatu yang bijak tentang berjimat cermat. Ia adalah satu keseronokan yang tidak bersalah, bukan bentuk kepenggunaan yang merosakkan, tetapi cara yang penuh perhatian untuk mengambil.”
Dan dia meneruskan, “Memang bijak bagi jenama fesyen untuk mendahului trend jualan semula. Mereka berada di persimpangan jalan. Mereka boleh sama ada meletakkan kepala mereka di dalam pasir atau mula dan belajar. Peruncit yang memasuki jualan semula akan mempunyai kelebihan tersendiri dan peningkatan bahagian dompet dengan menggabungkan item baharu dengan pakaian terpakai dalam pengalaman yang sama.“
Dan akhirnya, jenama fesyen yang menggabungkan jualan semula ke dalam model perniagaan sedia ada mereka boleh meluangkan sedikit masa untuk merekayasa semula proses pembuatan semasa mereka, yang Kearney laporkan tidak melakukannya dengan baik.
Dalam berita terbaru Kearney Laporan Indeks Fesyen Pekeliling 2022, purata indeks industri hanya meningkat daripada 1.6 dua tahun lalu kepada 2.97 daripada sepuluh dalam ukuran usaha jenama fesyen untuk melanjutkan kitaran hayat pakaian mereka dan mengurangkan kesan alam sekitar mereka.
"Saya fikir sekeping pakaian terbaik adalah yang sudah ada," kata Theanne Schiros, penolong profesor di Institut Teknologi Fesyen dan penyiasat utama di Pusat Sains dan Kejuruteraan Penyelidikan Bahan Universiti Columbia. “Kain yang terbaik adalah kain yang sudah ada. Mengekalkan sesuatu dalam rantaian bekalan dalam seberapa banyak gelung dan kitaran yang anda boleh adalah benar-benar penting."
ThredUp sepenuh hati bersetuju dan memberikan jenama gelung baharu dalam kitaran rantaian bekalan fesyen.
Sumber: https://www.forbes.com/sites/pamdanziger/2022/07/05/the-tribe-of-fashion-thrifters-is-growing-thredup-invites-brands-to-get-on-board/