TikTok Dan Tano Goya Memacu Pertumbuhan Golf Wedge Penuh

Semasa pusingan di Wooden Sticks, padang di luar Toronto yang menampilkan lubang replika dari padang terkenal seperti St. Andrews dan Carnoustie, Andrew McClelland mendapat nama yang sesuai untuk jenama pakaian golfnya.

Berdiri di dalam kotak tee di No. 17, bercorak hijau pulau TPC Sawgrass, merenung bendera yang berkibar ditiup angin sejauh 145 ela, dia terus berayun ke sana ke mari antara bermain pitching wedge atau pukulan lebih lembut 9-besi. Dia memutuskan bahawa usaha maksimum diperlukan dan mengumumkan kepada rakan bermainnya bahawa dia akan pergi dengan 'Baji Penuh'.

McClelland, 26, memotong giginya bekerja di Pinnacle Transport, perniagaan trak keluarganya. Mempelajari logistik perkhidmatan yang kurang daripada muatan trak dan pengangkutan terkawal suhu menyemarakkan semangat keusahawanannya dan mendidiknya dalam operasi perniagaan tetapi menjelang kolej dia tahu dia mahu menggerakkan roda dalam usaha keusahawanan yang boleh dia panggil sendiri.

Semasa belajar kinesiologi di Universiti, dia membangunkan tapak e-dagang untuk menjual band perkahwinan silikon. Perniagaan itu ternyata berumur pendek tetapi mempelajari selok-belok Shopify akan berguna apabila dia beralih ke pakaian golf.

Diilhamkan oleh Chubbies yang berpangkalan di Austin, jenama tidak sopan yang membawa seluar pendek kembali ke pasaran, McClelland yakin dia boleh mencipta niche dengan jalur golf yang mencerminkan suasana riang mereka dan sasaran pasaran pelanggan muda yang ingin menonjol daripada orang ramai —fikirkan cetakan polo golf yang berani menggandingkan bunga raya merah jambu jaguar mengaum. Dia mula mendapatkan pembekal fabrik, menguji campuran poli-spandex dan bereksperimen dengan padanan sebelum mencari pereka grafik di Maghribi di Fiverr untuk membantu merealisasikan visinya.

Untuk mengumpul modal benih untuk membiayai inventori pertamanya, 300 baju polo, dia tunaikan semula satu bitcoin apabila mata wang kripto OG didagangkan pada hanya $5,000. Walaupun dia membuat bahagian yang saksama dalam shank operasi pada awalnya, tiga setengah tahun kemudian, dia kini mempunyai lebih 60 reka bentuk, barisan lelaki dan wanita dan mengetuai satu pasukan yang terdiri daripada enam orang.

"Terdapat beberapa tahun di sana, apabila bitcoin melonjak naik, bahawa keputusan pelaburan itu tidak kelihatan terlalu baik tetapi bersyukur ia telah membuahkan hasil yang baik," kata McClelland.

Tidak lama kemudian, sebelum mereka mendarat akaun borong, strategi pemasaran Full Wedge terdiri daripada menatal melalui ratusan halaman golf di media sosial dan dengan tekun menghantar mesej kod diskaun kepada bakal pelanggan. Pengisaran itu mencipta aliran jualan yang akhirnya akan membiayai belanjawan pengiklanan syarikat yang baru lahir itu.

Rehat besar berlaku menjelang permulaan musim Jelajah Feri Korn 2022. Kedi Tano Goya menghulurkan tangan kepada McClelland menyatakan bahawa dia menggali rupa Full Wedge. McClelland dengan gembira membekalkan pemain golf Argentina dan kedinya dengan peralatan Full Wedge tetapi tidak menawarkan sebarang insentif kewangan kepada kedua-duanya untuk mempromosikan jenama itu. Kemudian pada musim apabila Goya, yang telah menamatkan pengajian ke Jelajah PGA, mula merangkak naik ke papan pendahulu, mereka menyeterika syarat baharu.

Pangsi Perbelanjaan Iklan

Memandangkan kos untuk menjangkau bakal pelanggan di Facebook dan Instagram telah meningkat dalam beberapa tahun kebelakangan ini, McClelland telah mengurangkan perbelanjaan pada platform tersebut memihak kepada TikTok.

"Menambah duta utama dengan pengikut sosial yang lebih kecil dan lebih terlibat telah menjadi cara yang murah untuk memacu trafik dan membina kesetiaan kepada jenama kami," kata McClelland.

Full Wedge masih menyiarkan iklan di Facebook dan Instagram tetapi mengatakan ia tidak menguntungkan seperti dahulu dan mereka telah mengurangkan perbelanjaan mereka dengan ketara pada platform tersebut kepada sekitar hanya $150-$300 sehari. Memanfaatkan pasaran pencipta TikTok untuk mempromosikan produk telah menjadi tumpuan strategi pemerolehan pelanggan Full Wedge.

“Algoritma TikTok akan membenarkan mana-mana video diletupkan dan menjadi viral dan video iPhone mudah berpeluang menjangkau 1000-an bakal pelanggan. Kandungan yang dijana pengguna akan membolehkan kami terus membina jenama dan komuniti kami,” kata McClelland, sambil menambah bahawa dia amat percaya TikTok adalah masa depan pengiklanan.

Walaupun pendakian pantas TikTok dan persaingan yang semakin sengit yang ditimbulkannya kepada Meta adalah kisah yang diketahui umum, beberapa jenama baru muncul seperti golf bertemakan Barat Daya dan jenama pakaian luar Dibesarkan oleh Coyotes telah lebih pendiam dalam menjajarkan semula perbelanjaan digital mereka.

"Walaupun anda boleh mendapatkan CPM yang lebih baik sekarang dengan TikTok, masih terdapat banyak pertumbuhan yang perlu berlaku pada platform sebelum ia menjadi pesaing sebenar kepada Instagram/Facebook dari segi pembelian langsung daripada iklan," Raised by Coyotes pengasas Orlando Rios menerangkan.

Rios, yang telah bekerja dalam ruang pemasaran digital selama lebih 10 tahun dan telah menskalakan pelbagai jenama menggunakan iklan Facebook, telah meletakkan 20% daripada perbelanjaan iklan RBC ke arah TikTok. Satu kelemahan menjalankan kempen kreatif di platform yang dipetiknya ialah jangka hayatnya yang singkat jika dibandingkan dengan pemain media sosial lama.

“Anda boleh melihat prestasi yang baik pada mulanya, tetapi dengan cepat ia akan keluar. Walaupun TikTok adalah objek berkilat, ia masih mempunyai perjalanan yang jauh untuk mencapai kestabilan Facebook dan Instagram di mana anda masih boleh menjalankan kempen dan kreatif untuk jangka masa yang lebih lama dan melihat pulangan segera,” kata Rios.

Tetapi untuk Full Wedge, selagi kandungan bentuk pendek seperti video unboxing terus bergema dengan penonton mereka, McClelland akan menolak pedal ke logam pada strategi pemasaran TikTok mereka. Pada masa ini 60% daripada hasil Full Wedge datang daripada pembelian terus kepada pengguna dengan 75 akaun rumput hijau membentuk baki jualan. Mereka bergerak pantas untuk mencecah $500,000 dalam pendapatan teratas menjelang akhir tahun, angka yang McClelland meramalkan mereka akan meningkat dua kali ganda pada 2023 didorong terutamanya oleh akaun runcit baharu yang datang dalam talian. Full Wedge juga akan menjadi pempamer kali pertama di Pameran Barangan PGA akan datang pada bulan Januari.

Syarikat itu melabur dalam gerai berukuran 10×20 kaki dan merancang untuk menyajikan minuman, serta meledakkan muzik untuk mencipta suasana perayaan untuk mempamerkan barangan mereka. McClelland melihat keputusan untuk meletakkan sirap mereka di pameran perdagangan tahunan dunia golf sebagai satu lagi langkah ke arah mengukuhkan kredibiliti industri untuk jenama dan dia berhasrat untuk memanfaatkan peluang itu sebaik mungkin.

"Ia adalah pelaburan yang agak besar dan matlamat kami adalah untuk mendapatkan 30 akaun," katanya. Anda boleh yakin tentang satu perkara, sambil mengembangkan jenamanya McClelland akan terus menyerang matlamatnya dengan cara yang sama dia menyasarkan kayu bendera, terus dan tidak pernah meletakkan.