TravisMathew Melancarkan Koleksi Asas Yang Ditingkatkan Pertama sekali

Ia adalah peluang yang meminta untuk berlaku. Menyedari bahawa 30% pelanggan TravisMathew adalah wanita – isteri atau teman wanita lelaki TravisMathew – koleksi asas tinggi dan pakaian golf memutuskan untuk menyasarkan wanita.

TravisMathew mengambil masa membangunkan koleksi wanita, yang melancarkan 5 Mei. Syarikat itu, yang. dimiliki oleh Calloway Golf, mahukan masa untuk melakukan kerja rumahnya dan mengetahui perkara yang sebenarnya diinginkan oleh wanita daripada jenama itu. Ternyata, mereka mahukan semua yang dimiliki lelaki, kecuali pakaian golf tidak akan menjadi sebahagian daripada campuran, sekurang-kurangnya tidak pada mulanya.

"Apa yang menarik tentang jenama itu ialah 30% daripada pangkalan pelanggan kami sekarang ialah seorang wanita yang membeli-belah untuk seorang lelaki dalam hidupnya," kata pengarah projek wanita Lindsay Browder. “Kami berasa seperti kami mempunyai penonton yang luar biasa ini yang menyukai rekaan kami dan menyukai apa yang kami lakukan di pihak lelaki. Itulah serba sedikit tentang sebab kami melancarkan sekarang. Kami berasa seperti wanita ini telah meminta-minta untuk mendapatkannya dan rasanya kami hampir merugikan dengan tidak membawanya ke pasaran pada masa ini kerana kami mempunyai pelanggan yang begitu meminati kami.”

Diilhamkan oleh gaya hidup pantai California, wanita TravisMathew bertujuan untuk merapatkan jurang antara keselesaan dan fesyen. TravisMathew, jenama pakaian lelaki teras, dipakai di dalam dan di luar padang golf, dan mempunyai pengikut selebriti yang termasuk Chris Pratt, Jimmy Garoppolo, Alex Caruso dan Jon Rahm. Jenama itu, yang menyaksikan pertumbuhan tahun ke tahun yang sihat, telah diperoleh pada 2017 oleh Callaway Golf.

"Kami sudah berkembang pada kadar 30% setahun," kata Browder. “Terdapat begitu banyak jenama di luar sana, kami tidak mahu ini hanya menandakan kotak untuk kami. Begitu banyak jenama melakukannya sebagai renungan atau mencelupkan kaki mereka. Kepimpinan TravisMathew tidak mahu menjadi tidak sahih.

"Kami melakukan ini selepas menghabiskan 10 tahun terakhir membincangkannya," tambah Browder. “Kami membina fokus jenama yang sangat jelas ini yang sangat stabil. Saya telah mengasinkannya dengan cara saya sendiri, dan kami semua telah benar-benar bersabar dengan konsep itu, jadi akhirnya rasanya sudah tiba masanya untuk melakukannya dengan betul. Kami menyusun rancangan perniagaan untuk wanita semasa pandemik.

"Kami berada di tempat yang sangat yakin untuk mengetahui bahawa kami mempunyai asas untuk melakukannya dengan betul dengan cara yang sangat bertimbang rasa dan sabar serta mengambil jalan itu dan menyempurnakan visi sepenuhnya," sambung Browder. “Ia mempunyai banyak kaitan dengan reka bentuk dan produk, tetapi ia juga berkaitan dengan strategi, dan bagaimana setiap jenis koleksi berkembang dan dibina, sehingga kami sampai ke tempat berkonsepkan sepenuhnya ini dengan jenama fesyen yang kami rancang untuk menjadi. ”

Browder berkata bahawa wanita membeli-belah Travis Mathew untuk orang penting mereka memahami jenama itu dan mempunyai sejarah dengannya. "Kami menganggap wanita itu sangat tulen dan mempunyai kehidupan yang sibuk ini dan benar-benar mahu menggunakan jenama itu dengan cara yang sama seperti yang dilakukan oleh pelanggan lelaki," jelasnya.

TravisMathew untuk wanita akan diedarkan melalui strategi terus kepada pengguna pada mulanya, dengan pengembangan ke saluran borong dijangkakan pada masa hadapan. Jika jenama itu berjaya memperkenalkannya, Browder berkata wanita TravisMathew akan dijual di rakan kongsi borong di hadapan.

"Buat masa ini, kami berasa ingin kekal sedekat mungkin dengan pelanggan," kata Browder. “Apabila kami melancarkan dalam beberapa minggu, ia akan menjadi satu pelancaran lembut dengan koleksi 20 unit untuk mengeluarkan produk ke pasaran dan memahami maklum balas pelanggan. Kami pastinya akan mengadakan permainan media sosial dan koleksi itu akan hadir di semua 40 kedai TravisMathew, serta platform e-dagang kami. Tidak akan ada usaha yang disasarkan untuk mencari 30% wanita tersebut, dan mengejar mereka. Kami akan memfokuskannya dari sudut yang berbeza.

"Kami tidak bercadang untuk memborong wanita pada masa ini," kata Browder, sambil menyatakan bahawa saluran borong menolak akan menolak garis masa pengeluaran enam bulan dan "jelas dalam mimpi ngeri yang menjadi pengeluaran global sekarang, kami tidak mampu untuk kehilangan enam bulan itu. Kami benar-benar mahu kekal lebih dekat dengan pelanggan kerana kami perlu mempunyai keupayaan untuk berputar supaya ia memberi jaminan kepada kami bahawa pada masa kami sampai kepada pelanggan borong, kami akan melakukan pengangkatan berat supaya kami akan dapat berkata, inilah yang berfungsi mari kita bina ini bersama-sama.

Pada bulan April dan awal Mei, koleksi itu akan ditawarkan di pintu runcit bebas TravisMathew dan saluran dalam talian, kata Browder. “Kami mempunyai rakan kongsi runcit yang luar biasa – jenama lelaki kami adalah nombor satu di Nordstrom dalam bahagian pakaian sukan mereka. Sungguh liar prestasi jenama lelaki itu. Tidak ada kekurangan pelanggan wanita yang mengetuk pintu kami, kami rasa kami perlu benar-benar lincah dan sentiasa berada dekat dengan pelanggan sekarang supaya kami akan menangguhkan sedikit saluran borong.

"Kami sangat teruja kerana cuba mencipta pengikut dan semangat yang sama seperti yang dimiliki orang untuk jenama lelaki," tambah Browder. “Menjadi nombor satu di Nordstrom membuatkan kami terpesona. Terdapat banyak peluang apabila kira-kira 30% pelanggan semasa adalah wanita yang membuat pembelian, jadi kami sangat teruja untuk memanfaatkannya. Kami merasakan bahawa dalam tempoh tiga tahun akan datang, wanita secara realistik boleh membentuk 20% hingga 25% daripada jumlah kami.”