Matlamat TravisMathew Untuk Jenama Golf $1 Bilion Termasuk Lebih Banyak Kedai Sendiri Dan, Akhirnya, Barisan Wanita

Salah satu jenama pakaian golf yang paling popular terus berkembang pada kadar yang hampir memeningkan. Dan masih banyak lagi yang akan datang untuk TravisMathew di Tahun 15 dan seterusnya.

Peralihan masyarakat ke arah pakaian yang lebih kasual jelas amat sesuai untuk TravisMathew, yang termasuk dalam kategori gaya hidup aktif sebagai salah satu daripada beberapa jenama terkenal di bawah payung Topgolf Callaway. Pendapatan meningkat dengan ketara, syarikat itu telah membuka lebih daripada 25 kedai batu bata dan mortar baharu sejak permulaan wabak (sambil menggandakan tenaga kerjanya dalam tempoh itu), baru-baru ini melancarkan barisan wanita yang menjual jualan pertamanya dalam masa kurang daripada satu bulan, dan mempunyai rancangan untuk melancarkan semula kasut pada 2024.

“Saya amat optimistik tentang masa depan dan hala tuju,” kata Ketua Pegawai Eksekutif TravisMathew Ryan Ellis. “Kami akan mempunyai pertumbuhan dua angka yang besar tahun depan. Saya fikir kami boleh menjadi jenama pakaian sukan terbesar di Amerika Syarikat dan jelas sekali kami mempunyai aspirasi global.”

TravisMathew mendapat inspirasi daripada akar California Selatannya, dengan budaya dan gaya hidup yang berkisar pada ombak, pasir dan matahari, dan mungkin pemacu terbesar kejayaannya ialah pendekatan pengedaran yang pelbagai. Ellis, yang matlamatnya adalah untuk mengembangkan TravisMathew menjadi jenama $1 bilion dalam tempoh lima tahun, menunjuk kepada lima saluran jualan utama:

• E-dagang
• Lokasi runcit TravisMathew
• Kedai khusus (seperti Nordstrom)
• Peruncit golf kotak besar (seperti PGA Tour Superstore dan Barangan Sukan DICKS)
• Lokasi rumput hijau (kelab desa dan resort)

“Kami mempelbagaikan antara 18-24% untuk semua saluran kami. Satu jenis naik, satu turun, jadi ia mengimbangi," kata Ellis. “Kami keluar daripada wabak itu dan saluran runcit benar-benar bergelut, tetapi e-dagang semakin meningkat. Kemudian runcit golf telah meningkat dan Nordstrom menurun. Jadi, ia benar-benar mengimbangi segala-galanya. Apabila anda berfikir jangka panjang, mempunyai baki itu memberikan anda umur panjang, dan ia memberi kami keseimbangan di mana kami ingin menjual.”

Ellis berkata daya tarikan TravisMathew adalah suasana yang mudah didekati tetapi muda.

"Ia menyeronokkan dan bertenaga," kata Ellis. “Terdapat trend peralihan di mana-mana, terutamanya dalam golf, tetapi dalam pekerjaan dan dalam kehidupan juga, ke arah pengsandaran. Itu telah berlaku sejak kita mula. Kami telah dapat menghasilkan produk yang lebih kasual, namun cukup bergaya. Sangat selesa, tetapi kelihatan baik dan tidak seperti anda baru bangun dari katil. Terutamanya pelanggan lelaki telah menjadi lebih bijak sejak 15 tahun yang lalu. Dia lebih mengambil berat tentang cara dia berpakaian dan lebih memahami keselesaan. Itu adalah perkara yang kami pakar.”

Namun buat pertama kalinya pada tahun 2022, TravisMathew turut memperkenalkan barisan wanita. Ia adalah sesuatu yang syarikat itu, yang diperoleh oleh Callaway pada 2017 dengan harga $125.5 juta, telah dibincangkan selama lebih sedekad. Pulangan awal, terus kepada pengguna sahaja untuk bermula, adalah lebih baik daripada yang mereka jangkakan.

"Kami melancarkan pada bulan Mei dan habis dijual dalam masa kira-kira tiga minggu," kata Ellis. “Malangnya, kami tidak membeli inventori yang mencukupi. Dan kemudian kami melancarkan semula pada bulan Oktober dan ia menjadi arah aliran yang luar biasa. Ia menggunakan kira-kira 3% daripada storan kami, tetapi ia berprestasi tinggi seolah-olah ia adalah produk lelaki terbaik di kedai kami.

“Apa yang menarik ialah 60% orang yang membeli produk wanita kami adalah lelaki. (Pelanggan itu) mungkin tidak pernah membeli pakaian isteri atau teman wanitanya sebelum ini, tetapi dia berasa seperti itu sangat mudah didekati. Dia mungkin sudah memakai hoodie dan kemeja-t TravisMathew. Walau bagaimanapun, jangka panjang, visi kami adalah bertentangan — bahawa 75% pelanggan kami adalah wanita. Menjadi 14 tahun dan tidak melakukan barisan wanita, ia terasa seperti merugikan besar.”

Tidak lama lagi, barisan wanita akan ditemui di lokasi runcit TravisMathew sendiri. Syarikat itu membuka 10 kedai dalam tempoh 12 bulan selepas permulaan wabak, kemudian 11 lagi pada tahun berikutnya. Selepas memasuki pasaran New York dengan pembukaan baru-baru ini di Paramus, New Jersey, TravisMathew kini mempunyai 41 pintu. Visinya ialah 70 hingga 75 kedai berjenama sendiri dalam beberapa tahun akan datang sebagai tambahan kepada rumput hijau yang kukuh dan kehadiran runcit yang lebih luas.

"Walaupun melalui pandemik, apabila semua orang sangat pesimis terhadap runcit, kami percaya bahawa ia akan bertahan dan menjadi lebih kuat daripada sebelumnya," kata Ellis.

Dan sementara golf adalah teras kepada misi TravisMathew, ia adalah fleksibiliti yang luas yang bergema dengan pengguna dan memacu pertumbuhan ke arah matlamat jenama $1 bilion.

"Jika anda berkata, 'Berapa banyak produk yang bagus untuk bermain golf,' saya akan katakan 75%," kata Ellis. "Tetapi itulah intinya: kami membuat produk yang boleh anda pakai semasa kursus dan ia kelihatan sama baik di luar kursus."