Hasil Biosains Twist Meningkat Daripada $2 Hingga $200 Juta Semasa Ia Memerhatikan Pasaran Antibodi $186 Bilion

Ia adalah satu lagi hari cerah yang indah di San Francisco, dan Twist Bioscience (NASDAQNDAQ
: TWST) sedang membuat berita sekali lagi. Empat tahun lalu, hampir setakat ini, Ketua Pegawai Eksekutif Twist Emily Leproust menekan loceng pada hari pembukaannya di Nasdaq, dan hasil syarikat telah berkembang dengan mantap sejak IPO. Twist melaporkan rekodnya pendapatan $56.1 juta untuk suku ketiga fiskal pada 2022, peningkatan 60% berbanding $35.0 juta untuk tempoh yang sama pada 2021. Dan minggu lepas, mereka mengumumkan promosi Patrick Finn kepada jawatan Presiden dan Ketua Pegawai Operasi yang baru diwujudkan.

Patrick sebelum ini berkhidmat sebagai Ketua Pegawai Komersial yang bertanggungjawab membina usaha pengkomersilan global syarikat. Beliau menyertai Twist pada 2015 sebelum pelancaran produk DNA sintetik komersialnya. Sejak itu, syarikat itu telah mengembangkan dengan ketara rangkaian tawarannya, menerokai penjujukan generasi akan datang (NGS) dan penyimpanan data DNA, sebagai tambahan kepada program sintesis DNA mereka yang berterusan untuk biologi sintetik, penjagaan kesihatan dan sektor akademik. Tetapi sebab terbesar mengapa Twist kini bernilai $1.9 bilion adalah potensi untuk menggunakan platform sintesis DNA silikon mereka untuk penemuan ubat baharu.

“Kami memberi tumpuan laser untuk mencapai titik pulang modal EBITDA diselaraskan untuk perniagaan teras kami – SynBio dan NGS. Dan kami percaya bahawa akhirnya biopharma dan storan data mempunyai potensi untuk menjadi lebih besar daripada salah satu daripada peluang ini, "kata Emily Leproust.

Dengan promosi Patrick Finn baru-baru ini, jelas bahawa syarikat itu akan mendapatkan emas. Presiden dan COO baharu bertanggungjawab jualan yang semakin meningkat daripada $2 juta pada 2016 kepada unjuran $203 juta untuk 2022. Sepanjang tempoh 8 tahun beliau di Twist, Patrick telah membantu mengembangkan jejaknya secara global, menyelia pasukan komersial di Amerika, Eropah dan APAC. Sebelum Twist, beliau telah melancarkan produk dalam pelbagai persekitaran pembuatan di QIAGEN, Agilent TechnologiesA
, Beckman Coulter, Invitrogen dan GE Healthcare/Amersham International. Keluasan pengalaman ini telah diterjemahkan kepada pemikiran ke hadapan, kepimpinan strategik dan tumpuan berpusatkan pelanggan apabila syarikat itu terus meningkatkan bahagian pasarannya merentas sektor SynBio, NGS dan biopharma, serta membangunkan produk komersial penyimpanan data masa depannya.

“Setiap Jumaat sejak 8 tahun lepas saya berjumpa dengan Paddy. Sepanjang masa itu, saya telah belajar bahawa dia bukan sahaja mempunyai beberapa frasa Scotland yang hebat untuk situasi yang sengit tetapi dia seorang pemikir strategik yang besar”, seloroh Emily Leproust. “Beliau adalah penggerak, pemangkin dan peguam bela yang memfokuskan kepada orang ramai untuk memacu perniagaan ke hadapan, dan saya tidak boleh lebih teruja dengan masa depan.”

Twist telah memasuki ruang biopharma sejak 2018 apabila ia mempromosikan Aaron Sato, pakar dalam ubat berasaskan antibodi dan pembelajaran mesin, untuk mengetuai bahagian biopharmanya. Sato telah menyelia bahagian menegak yang menjana pendapatan syarikat untuk menemui dan membangunkan terapeutik antibodi baru. Pendekatan ini boleh membantu syarikat biopharma untuk mengurangkan risiko R&D dengan ketara dengan memberikan mereka berbilang pukulan ke arah gol. Baru-baru ini perjanjian pelesenan dengan Astellas Pharma, sebuah syarikat bernilai 25 bilion dolar, adalah bukti kejayaan model Twist. Di bawah perjanjian lesen pilihan eksklusif, kedua-dua syarikat akan bekerjasama untuk membangunkan calon terapeutik berpotensi berdasarkan antibodi yang ditemui Twist, dan Twist akan mengutip royalti jika ubat itu berjaya dipasarkan.

Ubat berasaskan antibodi ialah a $ 186 bilion pasaran, berkembang pada kadar pertumbuhan tahunan kompaun 13.2%. Dan Twist melabur banyak dalam membangunkan teknologinya dalam bidang ini: tahun lepas memperoleh syarikat antibodi yang dipanggil Abveris untuk meningkatkan keupayaannya untuk penemuan dan pencirian antibodi dalam haiwan. Pemerolehan ini melengkapkan platform sedia ada untuk penemuan antibodi bebas haiwan dan pendekatan pembelajaran mesin yang diketuai oleh pasukan Aaron Sato.

"Peranan kami dalam komuniti [SynBio] adalah untuk berkhidmat dan memanfaatkan skala platform sintesis Twist untuk membolehkan lebih banyak penemuan dan pengoptimuman," Patrick Finn mengulas mengenai hala tuju syarikat itu berkembang. "Di mana Twist adalah luar biasa ialah kami dengar pasaran dan ikuti peluang di mana teknologi kami sejajar dengan keperluan pasaran.” Dengan syarikat itu dengan cepat mengatasi niche semasanya, peranan Patrick adalah untuk membantu skala.

“Saya sangat teruja untuk mempunyai Paddy sebagai Presiden dan COO kami. Beliau telah memacu pertumbuhan pendapatan suku tahun ke suku tahun, menambah pelanggan dan barisan produk. Salah satu perkara yang dibawa oleh Paddy ke kedudukan baharu ini, yang bukan sahaja bertanggungjawab untuk komersial tetapi juga operasi, ialah mengutamakan pelanggan. Saya percaya dia akan menjadi kuasa pertumbuhan yang hebat untuk Twist,” kata CEO itu.

Twist, sebenarnya, berskala secara literal: syarikat itu membuka kemudahan baharu di luar Portland, Oregon, yang akan mula menghantar produk pertamanya pada Januari 2023. Tracey Mullen, yang merupakan Ketua Pegawai Eksekutif Abveris pada masa pengambilalihan , mengetuai usaha untuk membina "Kilang Masa Depan" dalam peranan baharunya sebagai Naib Presiden Operasi. Ia adalah kira-kira 110,000 kaki persegi, hampir dua kali ganda saiz kemudahan San Francisco Bay Area, dengan pilihan untuk hampir menggandakan rakaman persegi ini pada masa hadapan. Ia akan menempatkan program penemuan dan pengesahan antibodi baharu serta menyediakan ruang tambahan untuk membantu Twist memenuhi keperluan pasarannya yang semakin berkembang, daripada sintesis DNA kepada biopharma kepada penyimpanan data DNA.

"Jumlah produk yang keluar dari kemudahan kami sangat besar," kata Patrick. Beliau melihat platform teras syarikat sebagai pemacu penting untuk industri bioteknologi yang berkembang pesat dengan aplikasi dalam penjagaan kesihatan, kimia industri, pertanian dan penyelidikan akademik. "Mempertingkatkan teknologi kami akan membolehkan kami memacu keuntungan dalam perniagaan."

Terima kasih kepada Katia Tarasava untuk penyelidikan dan pelaporan tambahan mengenai artikel ini. Saya ialah pengasas SynBioBeta, dan beberapa syarikat yang saya tulis, termasuk Twist Bioscience, adalah penaja kepada Persidangan SynBioBeta and penghadaman mingguan.