Ulta Beauty Mempamerkan Satu Lagi Prestasi Cemerlang Dengan Keuntungan Meningkat 28%

Ulta BeautyUlta
jualan meningkat 17.2% untuk suku ketiga (S3) dan 18.3% tahun setakat ini. Syarikat itu mencatatkan peningkatan keuntungan sebanyak 27.5% untuk S3, menambah kepada prestasi yang sedia kukuh pada 2022. Jumlah keuntungan untuk Ulta Beauty bagi sembilan bulan yang berakhir pada 29 Oktober 2022, meningkat 29.5%. "Di tengah-tengah persekitaran makro yang mencabar, pasukan Ulta Beauty menyampaikan satu lagi suku yang cemerlang, dengan keputusan atas dan bawah yang kukuh serta pertumbuhan merentas semua kategori dan saluran utama," kata Dave Kimbell, ketua pegawai eksekutif, mengenai panggilan pendapatan.

Kategori kecantikan dan kesetiaan jenama kekal kukuh

Syarikat itu mendapat manfaat daripada kategori kecantikan yang telah menunjukkan daya tahan sepanjang tahun kerana pengguna terus berbelanja dan memberi tumpuan kepada kesihatan. Jenama baharu dan inovasi produk terus mendorong minat dalam pelbagai jenis Ulta Beauty. “Musim percutian sedang berjalan lancar, dan dengan pelbagai jenis dan inisiatif pemasaran Ulta Beauty, syarikat berada pada kedudukan untuk menyampaikan satu lagi musim cuti yang mantap,” kata Kimbell.

Ahli kesetiaan Ulta Beauty mempunyai hubungan emosi dengan jenama dan sangat terlibat. "Ahli kesetiaan mempunyai kekerapan lawatan membeli-belah yang lebih tinggi dan membelanjakan lebih banyak wang," kata Kimbell. S3 berakhir dengan 9% lebih ahli setia berbanding pada masa yang sama tahun lepas. "Kami mempunyai ahli kesetiaan yang memecahkan rekod mencecah 39 juta kerana kami terus menyusun semua perkara kecantikan untuk pangkalan pelanggan yang terlibat secara mendalam," komen Kimbell. Walaupun masih belum dapat dilihat sama ada pengguna berdagang turun semasa persekitaran ekonomi yang mencabar ini, rangkaian produk yang luas pada pelbagai titik harga membolehkan syarikat memenuhi keperluan banyak demografi dan tahap pendapatan.

Penyumbang kepada prestasi kukuh termasuk perubahan reka bentuk dan paparan kedai, stok percutian tiba lebih awal dan kategori utama yang mendorong permintaan. "Penjagaan kulit adalah salah satu kategori yang paling pesat berkembang kerana pengguna terus melabur dalam menjaga kulit mereka," kata Kimbell. Syarikat itu menambah Wallcare We Love Wall di kedai-kedai yang mempamerkan produk dan jenama utama yang berprestasi baik dan bergema dengan pelanggan. Turut diperhatikan ialah set hadiah wangian percutian tersedia pada awal musim cuti. Kategori solekan mempunyai pertumbuhan komputer dua digit didorong oleh acara pemasaran yang sengit pada suku tersebut, termasuk 21 Days of Beauty and Fall Haul. Produk baharu merentas solekan mencipta pelbagai jenis segar yang bergema dengan pengguna.

Ekosistem saluran omni

Ulta Beauty terus melabur dalam kedai dan Kimbell membincangkan pengenalan reka letak baharu untuk meningkatkan pengalaman pembeli-belah: Kedai mengalihkan penjagaan kulit ke hadapan, mengumpulkan produk mengikut kategori dan memasang lekapan baharu untuk memudahkan pembeli mengenal pasti produk dan membeli-belah kedai. Bahagian hadapan kedai juga mempunyai ruang yang ditetapkan untuk produk baharu dan pelancaran jenama. Ulta Beauty membuka 18 kedai baharu pada suku tersebut.

"Walaupun trafik di kedai adalah salah satu aspek perniagaan yang paling penting, kami tahu bahawa pelanggan sering memulakan perjalanan mereka bersama kami dalam talian," kata Kimbell. Menurut Kimbell, lawatan pembeli ke kedai melebihi tahap pra-pandemik, dan jualan beli-ambil-dalam-kedai meningkat 18%, mewakili 23% daripada jumlah jualan eDagang.

Margin keuntungan dipercepatkan

Margin kasar syarikat itu melebihi 41% untuk suku tersebut berbanding 40% tahun lepas. Seperti yang dijelaskan oleh Scott Settersten, ketua pegawai kewangan, bendahari dan penolong setiausaha, Ulta Beauty mengalami manfaat daripada kenaikan harga rakan kongsi vendor untuk produk yang dibeli pada kos yang lebih rendah yang menghasilkan kos prestasi barangan yang lebih baik. "Walaupun purata tiket meningkat 3.5%, lebih sedikit unit bagi setiap transaksi dijual," kata Settersten. Purata tiket yang lebih tinggi disebabkan terutamanya oleh kenaikan harga yang berlaku pada suku tersebut.

Ulta Beauty mungkin mencecah $10 bilion dalam Jualan menjelang akhir tahun fiskal

“Trend jualan melalui Thanksgiving, termasuk Cyber ​​Monday, telah menunjukkan hasil positif membuktikan daya tahan kategori kecantikan,” kata Settersten. Berdasarkan perniagaan semasa dan jangkaan yang lebih tinggi untuk musim cuti dan suku keempat, syarikat itu meningkatkan panduannya untuk tahun itu, mengunjurkan jualan tahunan pada 2022 sebanyak $9.9 hingga $10 bilion. Pada akhir S3, syarikat itu mengendalikan 1,343 kedai berjumlah 14.1 juta kaki persegi.