Ulta Beauty melihat perkongsian jenama meningkatkan jualan solek selepas kemerosotan Covid

Ulta Beauty menggunakan perkongsian jenama baharu untuk meningkatkan jualan solek yang ketinggalan.

Untuk tahun penuh 2021, kosmetik menyumbang 43% daripada jumlah jualan peruncit, bahagian segmen terbesar setakat ini tetapi susut sedikit daripada tahun fiskal 2020. Syarikat itu berkata semasa laporan pendapatan suku keempatnya bahawa jenama seperti Olaplex, Fenty dan Supergoop harus membantu meningkatkan prestasi dalam segmen perdananya.

Jualan bersih meningkat 40% tahun ke tahun pada 2021 kepada $8.6 bilion, dan meningkat 24% tahun ke tahun pada suku keempat kepada $2.7 bilion, sepadan dengan jangkaan Wall Street untuk kedua-dua tempoh, menurut anggaran konsensus Refinitiv.

Ketua Pegawai Eksekutif Dave Kimbell berkata apabila jualan telah pulih daripada kemerosotan 2020, segmen solek syarikat telah terbukti lebih tidak menentu dan ketinggalan di belakang kategori lain. Solekan menghadapi turun naik yang lebih besar daripada perubahan berkaitan Covid dalam membeli-belah dan kenaikan harga untuk pengguna, katanya.

“Apabila kita melihat pada kategori kecantikan, walaupun dengan masalah ini, kita kekal positif. Kategorinya sihat. Ia semakin berkembang. Ia penting dari segi emosi dan berkaitan dengan pengguna kami,” kata Kimbell.

Pada bulan Ogos, syarikat itu membuka lokasi kedai mini pertamanya melalui perkongsian dengan Target. Ulta telah membuka lebih daripada 100 kedai di dalam kedai Target setakat ini, dan berharap untuk menambah 250 lokasi lagi pada tahun ini.

Eksekutif berkata perkongsian itu telah memacu keahlian program kesetiaan Ulta, Ultamate Rewards, yang menambah 4 juta ahli pada 2021 dengan jumlah 37 juta.

Pangkalan ganjaran syarikat yang semakin meningkat meletakkan "asas untuk momentum berterusan apabila 2022 dibuka semula," menurut penganalisis Barclays Capital, Adrienne Yih.

"Gabungan peningkatan kesedaran jenama, perkongsian Sasaran, dan penambahan jenama baharu, seperti Olaplex, N1 de Chanel dan Fenty, memacu pemerolehan pelanggan baharu," kata Yih dalam nota penyelidikan.

Ulta juga telah melancarkan inisiatif kepelbagaian untuk menyokong jenama kecantikan oleh dan untuk orang yang mengenal pasti sebagai Kulit Hitam, orang asli dan orang kulit berwarna. Fenty, yang diasaskan oleh penyanyi dan usahawan Rihanna, adalah salah satu daripada beberapa jenama milik Black yang telah diperkenalkan oleh peruncit itu ke rak dalam beberapa bulan kebelakangan ini.

“Kami berada di sini bukan hanya untuk mendapatkan jenama ini di atas rak. Ia satu perkara untuk tiba di rak kami — satu lagi perkara untuk berkembang maju. Dan itulah cara kami mengukur kejayaan,” kata Kimbell mengenai panggilan pendapatan syarikat itu. “Kami melakukan ini untuk mendorong penglibatan dengan tetamu kami dan kami melihatnya untuk jenama kami. Jadi kami optimis tentang kecantikan – tentang solekan, dan BIPOC akan menjadi salah satu elemen yang akan membantu kami memacu pertumbuhan ke hadapan.”

Melihat ke hadapan untuk tahun yang akan datang, Ulta menjangkakan pendapatan sesaham setahun penuh antara $18.20 dan $18.70 pada hasil antara $9.05 bilion dan $9.15 bilion. Penganalisis telah meramalkan pendapatan sesaham 2022 sebanyak $17.84 dan hasil sebanyak $9.14 bilion, menurut Refinitiv.

Saham Ulta jatuh hampir 3% Jumaat berikutan keluaran pendapatan dan meningkat kira-kira 6% sepanjang 12 bulan lalu.