Menggunakan Kegagalan Untuk Mendorong UVA Cavaliers Ke Kejohanan NCAA

Semua orang yang suka bola keranjang kolej tahu cerita itu. Pilihan #1 pertama dalam sejarah kejohanan bola keranjang lelaki NCAA tewas kepada pilihan #16. Pernah – dalam sejarah kejohanan. Tahun: 2018. University of Virginia Cavaliers, setelah muncul daripada Kejohanan ACC musim biasa, Kejohanan Kejohanan ACC, dan dipilih sebagai pilihan teratas dalam keseluruhan kejohanan … tewas kepada UMBC. Ia bukan sekadar kegagalan. Ia adalah kegagalan epik. Dan ia berlaku kepada lelaki muda berusia 18 hingga 21 tahun. Terdapat ugutan bunuh (mungkin daripada petaruh yang tidak berpuas hati). Dan ada kembali ke kampus dengan kepala digantung rendah.

Ini adalah jenis kegagalan yang mana ramai yang tidak pulih. Ia boleh menentukan anda. Dan ia boleh mengubah perjalanan hidup anda.

Tetapi Jurulatih Tony Bennett tidak membenarkannya. Dan pemain tidak membenarkannya. Mereka terus memenangi kejohanan bola keranjang NCAA 2019.

Saya telah menerbitkan siri berdasarkan pandangan daripada pengarang Mengejar Kegagalan: Bagaimana Falling Short Membawa Anda Untuk Berjaya (cth, Mengapa Kegagalan adalah Rahsia Kejayaan dan artikel lain disenaraikan di bahagian bawah). Ryan Leak, sebelum menjadi pengarang, penceramah, dan paderi, gagal dalam percubaannya untuk menjadi pemain NBA. Hari ini, dia menasihati orang dalam perniagaan, sukan, dan kementeriannya tentang cara memanfaatkan kegagalan untuk mencapai kehebatan.

Kerana saya suka bola keranjang—dan khususnya, UVA Cavaliers Coach Tony Bennett—dan mengikuti hampir setiap perkataan yang diucapkan dan dicetak sebelum dan selepas kehilangan yang menyakitkan, saya meminta Leak mengulas mengenai petikan utama yang digunakan oleh Jurulatih Bennett untuk membantu mendorong Virginia Cavaliers untuk juara negara. Cara Jurulatih Bennett merangka semula kegagalan dan menggunakan kerugian sebagai bahan bakar untuk memacu pasukan ke hadapan adalah jalan cerita yang dihasilkan oleh filem.

Bagi pemasar muda yang tidak pernah gagal dengan cara yang epik, kemungkinan besar anda akan gagal. Ia berlaku. Dan ia adalah pilihan kita mengenai cara menggunakan kegagalan. Petikan dan cerapan Bennett di bawah daripada Leak boleh membantu anda merangka semula kesilapan dan kegagalan serta menggunakannya sebagai bahan api untuk menetapkan anda ke arah yang lebih tinggi.

Petikan dan Wawasan Bennett

Pada awal musim 2018-19, selepas kekalahan epik, Jurulatih Bennett menggunakan petikan yang akan dia katakan berulang kali sepanjang musim: “Jika anda belajar menggunakannya dengan betul, kesukaran, ia akan membelikan anda tiket untuk tempat yang anda tidak mungkin pergi dengan cara lain.” Petikan ini, yang pada asalnya didengar oleh Jurulatih Bennett dalam Ted Talk, merangka semula konsep kegagalan menjadi satu yang berpusat pada "kesulitan". Ia adalah perubahan perkataan yang mudah, tetapi kesukaran terasa seperti ia bertujuan untuk ditangani, peluang untuk kehebatan masa depan. Kegagalan nampaknya kekal. Dengan mengulang petikan ini berulang kali, Jurulatih Bennett terus mengatakan bahawa kehilangan tahun sebelumnya boleh menjadi hadiah yang indah – jika mereka memilih untuk melihatnya dan menggunakannya seperti itu.

Kebocoran menunjukkan bahawa: “Banyak juara yang anda lihat—dari Lebron James, Kobe Bryant, Michael Jordan, hingga Steph Curry—kebanyakan daripada mereka mengalami kekalahan playoff yang hanya tersekat dengan mereka. Saya akan membuat hujah bahawa jika mereka tidak mengalaminya, mereka tidak akan menjadi siapa mereka. Michael Jordan telah keluar pusingan pertama tiga musim pertamanya dalam liga. Saya masih ingat Kobe Bryant bermain bola dalam siri Utah Jazz dua kali, mungkin tiga kali dan itu benar-benar melekat padanya. Jika anda melihat kelab bola kejuaraan, saya selalu suka melihat tahun mereka sebelum ini. Kerana biasanya apa yang anda akan temui adalah sejenis kesukaran yang benar-benar menjadikan mereka siapa mereka.

Saya fikir kesukaran boleh mengalahkan kita atau ia boleh digunakan untuk mendorong kita ke hadapan. Tetapi saya fikir itu adalah pilihan. Anda tidak boleh sentiasa mengawal keadaan anda, tetapi anda boleh mengawal cara anda berfikir tentang keadaan anda. Itu pilihan.

Kuncinya ialah belajar daripada kesilapan, kesukaran, dan kegagalan. Maksud petikan Coach Bennett ialah anda perlu melakukannya penggunaan pembelajaran – anda tidak melakukan kesilapan yang sama dua kali. Anda mengkaji kesilapan itu. Anda membuat rancangan yang berbeza. Atlet profesional sering menerima perasaan kehilangan yang mengerikan untuk mendorong mereka ke tahap yang lebih tinggi. Perasaan kehilangan digunakan sebagai motivasi dan tenaga untuk mendorong mereka bekerja lebih keras, berfikir lebih keras, dan melakukan lebih baik. Dan petikan yang disebutkan memberi tumpuan kepada menggunakan kesukaran sebagai mekanisme untuk pertumbuhan, motivasi, dan prestasi unggul.

Apa yang saya amat hargai tentang petikan Jurulatih Bennett ialah ia sejajar sepenuhnya dengan tanggapan buku saya … kegagalan itu sebenarnya membuatkan anda bersedia untuk sesuatu yang tidak boleh dicapai. Kegagalan adalah pengajaran. Ia adalah pendidikan anda. Ia membantu anda mempelajari perkara yang tidak boleh dilakukan dan menunjukkan anda ke arah yang lebih baik. Dan ia adalah sebahagian daripada keadaan manusia-jadi menggunakannya untuk kebaikan kelihatan seperti penyelesaian yang jauh lebih baik daripada takut kepadanya.

Jadi apa kaitannya dengan pemasaran? Kebocoran menunjukkan bahawa terdapat tiga cara pemasar boleh mengambil kesempatan daripada kesukaran. pertama, “Awak kena ambil nota. Sesetengah daripada kita terlalu sibuk hidup, sehingga kita tidak berhenti sejenak untuk merenung masa lalu kita. 'Apa yang berjaya di sana? Di manakah saya hidup pada pekerjaan terakhir itu? Di mana saya rasa buntu?' Pasukan sukan menonton rakaman permainan dan berkata: 'Inilah yang perlu kami lakukan secara berbeza: Kami perlu melantun bola keranjang, kami perlu bermain pertahanan yang lebih baik, kami perlu memenangi bola 50-50.' Saya fikir orang ramai perlu merenung masa lalu mereka dan mengambil nota yang sangat baik dan bertanya 'Bagaimana saya boleh menjadi lebih baik pada masa hadapan?'. Anda boleh menjadi lebih baik atau menjadi pahit."

Kedua, Leak mencadangkan bahawa kesukaran boleh “ubah perspektif anda. Kadang-kadang apabila kita mengalami kesukaran, kita mempunyai pertempuran psikologi yang mengatakan: 'Sesuatu yang tidak kena'. Saya tidak fikir begitu, saya rasa sesuatu yang baik sedang berlaku kepada anda. Saya fikir kita memerlukan kesukaran. Saya fikir orang ramai mengalami kesukaran dan berfikir bahawa ia membawa maut, bahawa ia sudah berakhir. Tidak, ia adalah satu halangan di jalan raya, tetapi anda perlu meneruskan perjalanan itu.”

Akhirnya, pemasar boleh mengingatkan diri mereka bahawa “Kemenangan tidak terasa begitu baik tanpanya. Anda tidak akan menghargai puncak gunung jika anda tidak meluangkan masa di lembah. Tanya mana-mana pasukan yang pernah mencatat kemenangan berturut-turut dan kemudian kalah dalam perlawanan pertama itu. Setiap temu bual, bintang bintang mereka akan berkata seperti, 'Ini bagus untuk kami, kami memerlukan ini. Ia menjadi terlalu mudah, kami perlu kesukaran.' Atlet paling kompetitif anda di dunia dialu-alukan kesusahan, mereka mencarinya.” Dan pemasar juga boleh!

Sertailah Perbincangan: @KimWhitler

Untuk maklumat lanjut daripada Ryan Leak: Mengapa Kegagalan adalah Rahsia Kejayaan; 5 Cara Mengubah Kegagalan Menjadi Kejayaan; Bagaimana Eksekutif Boleh Menggunakan Kegagalan untuk Mencapai Kejayaan; Kisah Kebocoran Ryan; Mengapa Pelajar Perlu Mengejar Kegagalan

Terima kasih kepada Liam Nolan, tahun kedua di Universiti Virginia, yang membantu mengambil nota dan menyediakan artikel ini.