'Kami melihat pembeli berundur': Carta dramatik ini mendedahkan pusingan U dalam pasaran perumahan apabila penjual mengurangkan harga rumah

Itu berbanding dengan hanya 4% rumah yang mengalami penurunan harga setiap minggu dalam tempoh yang sama setahun yang lalu.

Data Redfin kembali ke 2015. Syarikat itu membuat purata bahagian penyenaraian yang menyaksikan pemotongan harga selama empat minggu, untuk melicinkan sebarang outlier.

Taylor Marr, timbalan ketua ekonomi di Redfin, menambah bahawa melihat dalam tempoh masa yang lebih besar, iaitu sebulan, data syarikat menunjukkan bahawa satu perempat daripada rumah sekarang sedang menurunkan harga.

"Kami tidak pernah setinggi ini," kata Marr kepada MarketWatch dalam temu bual.

Tidak seperti pembeli, yang lebih sensitif terhadap kenaikan kadar gadai janji, "penjual hanya lambat bertindak balas terhadap perubahan dalam permintaan... mereka menetapkan harga berdasarkan di mana mereka fikir pasaran berada [dan] sering keberatan untuk menetapkan harga mereka terlalu rendah, ” kata Marr.

Jadi bagi penjual, harga lebih melekit sedikit, tambahnya, dan lebih perlahan turun.

Tetapi walaupun ia mengambil sedikit masa, ia akhirnya berlaku.

Lagipun, kadar gadai janji berada pada paras tertinggi berbilang dekad, dengan aliran 30 tahun terus meningkat melebihi 7% pada petang Jumaat, menurut Berita Gadai Janji Harian. Dan itu berkemungkinan akan meningkat lebih banyak lagi, seperti nota Perbendaharaan 10 tahun
TMUBMUSD10Y,
4.023% ,
berada dalam aliran melebihi 4%.

Sementara itu, Redfin berkata rumah median di pasaran disenaraikan pada lebih $367,000, meningkat 7% berbanding tahun lepas.

Gadai janji bulanan untuk rumah itu pada kadar faedah semasa 6.92%, menurut Freddie Mac, ialah $2,559.

Setahun yang lalu, apabila kadar berada pada 3.05%, bayaran bulanan itu hanya $1,698.

Dua petua untuk pembeli rumah yang bergelut dengan kadar gadai janji yang tinggi

Penjual menurunkan harga mereka sebanyak 4 hingga 5% secara purata, kata Marr.

"Anda hampir menjangkakan ia menjadi lebih teruk," tambahnya, memandangkan betapa cepatnya kadar meningkat dan menghakis kuasa beli.

Tetapi pembeli dan penjual juga menggunakan dua taktik berbeza untuk mendapatkan sedikit kelegaan pada kadar gadai janji, kata Marr.

Pertama, penjual menghubungi pembeli dan menawarkan konsesi untuk menurunkan kadar gadai janji.

Dalam erti kata lain, penjual meminta pembeli membayar harga yang diminta sepenuhnya, tetapi mencadangkan untuk menggunakan sebahagian daripada itu sebagai konsesi untuk mendapatkan pembeli kadar faedah yang lebih rendah ke atas gadai janji mereka.

"Yang pada asasnya adalah penurunan harga," kata Marr, "ia adalah perkara yang sama ... tetapi ia tidak semestinya muncul dalam data." Dan sukar untuk memahami magnitud bagaimana ini berlaku, tambahnya.

Bagaimana ia berfungsi seperti itu, Marr menjelaskan: Jika pembeli meletakkan $100,000 untuk bayaran muka 20% ke atas rumah mereka pada kadar faedah 6.5%, mereka sebaliknya boleh memperuntukkan 10% untuk bayaran muka, dan membelanjakan baki pembelian $50,000. turunkan kadar gadai janji kepada 5%.

“5% tidak begitu teruk, dan ia mungkin kelihatan seperti banyak wang, tetapi … kemungkinan besar anda akan diberi insentif untuk membiayai semula [pada masa hadapan] dan anda perlu membayar kos penutupan pinjaman itu untuk membiayai semula, yang mungkin melebihi 15 grand,” tambah Marr.

Pembeli juga beralih kepada gadai janji kadar boleh laras, yang menawarkan kadar faedah yang lebih rendah pada permulaan tempoh. ARM adalah hampir 12% daripada keseluruhan permohonan gadai janji, Persatuan Jurubank Gadai Janji menyatakan pada hari Rabu, yang tinggi.

Di mana harga jatuh

Mengenai di mana harga jatuh, beberapa tempat menonjol kepada Redfin.

Mereka berkata bahawa harga rumah jatuh 3% tahun ke tahun di Oakland, Calif., dan 2% di San Francisco. New Orleans juga mengalami penurunan sebanyak 2%.

"Malah di Atlanta, atau Orlando, kami melihat pembeli berundur," Marr memerhati.

Jadi dengan latar belakang penjual akhirnya menurunkan harga penyenaraian, jika anda seorang pembeli sekarang, jangan terkejut dengan kenaikan kadar dan berhenti mencari, nasihatnya.

"Terdapat peluang apabila kadar benar-benar turun dan memberi masa kepada pembeli untuk melompat semula dan mendapatkan beberapa tawaran bagus untuk rumah yang menurunkan harga mereka," katanya.

Selain itu, "tidak rugi untuk membuat tawaran bola rendah," tambah Marr. "Sesetengah penjual terdesak, dan itu boleh menjadi strategi yang baik ... kami telah mendengar daripada beberapa ejen kami sendiri bahawa sesetengah pembeli mendapat tawaran yang luar biasa sekarang."

Tetapi jika anda perlu menyewa selama setahun dan menunggu keadaan menjadi tenang, maka lakukan itu, kata Marr, dan kumpulkan simpanan itu untuk rumah impian itu.

Ada idea tentang pasaran perumahan? Tulis kepada wartawan MarketWatch Aarthi Swaminathan di [e-mel dilindungi]