Tahun lepas Peningkatan 3 mata peratusan dalam kadar gadai janji, ditambah pula dengan harga rumah yang melonjak melebihi 40% semasa Ledakan Perumahan Pandemik, telah memberi harga kepada berjuta-juta pembeli rumah.
Penarikan balik pembeli yang tajam itu datang pada masa yang kurang sesuai untuk pembina rumah AS. Lihat, gabungan kekangan rantaian bekalan berkaitan pandemik dan lebihan pembeli yang bersemangat semasa ledakan, menyaksikan jumlah unit dalam pembinaan mencapai tahap bersejarah tahun lepas. Dan tunggakan bersejarah itu, bersama-sama dengan kadar pembatalan yang meningkat, bermakna pembeli akhirnya mempunyai beberapa kuasa rundingan ke atas pembina.
Untuk mengetahui cara pembeli boleh mendapatkan tawaran yang lebih baik dengan pembina, kekayaan menghubungi John Downs, penasihat gadai janji bertauliah dan naib presiden kanan di Vellum Mortgage.
Helah pertama adalah dengan hanya menggunakan taktik rundingan mentah, seperti menawarkan rendah, atau menggunakan pemberi pinjaman luar "untuk memastikan pemberi pinjaman pembina jujur," kata Downs. Silap mata kedua ialah melihat apakah insentif yang boleh ditawarkan oleh pembina.
Tidak seperti pemilik rumah—yang kurang berkemungkinan melepaskan ekuiti yang mereka miliki—pembina hanya menurunkan keuntungan. Jadi apabila pasaran berubah, pembina boleh menurunkan harga dan/atau membuang insentif seperti membayar kos penutupan (yang boleh berjumlah antara 2% hingga 5% daripada pinjaman gadai janji anda), menawarkan pembelian turun kadar gadai janji (pembina membayar pemberi pinjaman sejumlah wang sekali gus untuk mengurangkan kadar gadai janji untuk bakal pembeli), membayar yuran persatuan pemilik rumah atau membuat peningkatan sepanjang proses pembinaan.
"Untuk pembina, ia adalah perniagaan," kata Downs. “Yang sangat berbeza daripada pemilik rumah biasa di mana ia adalah penjimatan rangkaian mereka. Jadi bagi pembina, ini hanyalah keputusan perniagaan mentah—adakah saya masih menjana wang? Dan jika saya kalah, apa yang saya dapat dengan kehilangan?”
Masih mendapatkan pembina untuk menawarkan insentif tersebut boleh berbeza-beza bergantung pada pasaran, musim, pembina individu dan sama ada pembeli ingin membeli inventori tetap berbanding meminta rumah dibina.
Dan bagi pembina individu, mereka boleh mempunyai pemikiran yang berbeza mengenai inventori. Sebagai contoh, dalam beberapa bulan pertama tahun ini, seseorang mungkin memilih untuk memegang rumah sehingga mendapat harga yang mereka mahu kerana ada masa. Sementara itu, pembina lain mungkin takut dengan masa depan dan menawarkan insentif yang agresif.
Terdapat juga perbezaan yang jelas antara pembina kecil dan pembina yang lebih besar dengan sokongan kewangan yang lebih besar, dan itu boleh diterjemahkan ke dalam insentif yang boleh mereka tawarkan. Oleh itu sebagai pembeli, adalah penting untuk memahami pasaran, inventori dan pembina rumah yang anda bekerjasama—sekurang-kurangnya untuk memulakan.
Bagi pembaikan atau naik taraf rumah, pembina kadangkala menggunakan fakta bahawa "mereka boleh membina barangan dengan lebih murah dan nilai yang dirasakan kepada [pembeli] lebih besar," kata Downs kekayaan. Dia memberi contoh: jika pembeli disebut harga $50,000 untuk membina teres tetapi pembina boleh melakukannya dengan harga $15,000—sebagai pengguna ia menyemak, dan pembina pada dasarnya menggunakan "nilai melambung untuk memberikan persepsi penjimatan yang lebih besar."
Jadi penambahbaikan seperti itu, terikat dengan rumah fizikal, tidak dianggap sebagai konsesi penjual oleh pemberi pinjaman. Pemberi pinjaman sebaliknya melihat apa sahaja yang berubah secara tunai, seperti menampung kos penutupan atau menawarkan pembelian turun kadar, sebagai konsesi penjual. Tetapi itu tidak bermakna pembina masih tidak boleh menggunakan strategi tersebut untuk menarik pembeli—sebaliknya pembeli hanya perlu layak untuk insentif tersebut dan itu boleh bergantung pada jenis pinjaman.
Walau bagaimanapun, insentif tidak selama-lamanya—ia biasanya bergantung pada pasaran, iaitu kitaran. Ada kalanya pembina tidak perlu menawarkan insentif (biasanya dalam pasaran yang kompetitif apabila terdapat beberapa tawaran melebihi harga yang diminta).
Tetapi Downs memberitahu kekayaan bahawa dia fikir kita berada dalam "tempat yang menarik dalam membuat perjanjian," sekurang-kurangnya untuk beberapa bulan lagi sehingga pasaran mengimbangi semula dan menjadi lebih sejajar dengan norma pra-pandemik. Walaupun begitu, kemampuan masih menjadi masalah, kata Downs—bermaksud titik manis itu berpotensi bertahan lebih lama.
"Apabila saya memetik bayaran, orang masih tercekik apabila mereka mendengarnya," kata Downs.
Kisah ini pada asalnya dipaparkan pada Fortune.com
Lagi daripada Fortune:
Legenda Olimpik Usain Bolt kehilangan $12 juta dalam simpanan akibat penipuan. Hanya tinggal $12,000 dalam akaunnya
Dosa sebenar Meghan Markle yang tidak dapat diampuni oleh orang ramai British–dan orang Amerika tidak dapat memahaminya
'Ia hanya tidak berfungsi.' Restoran terbaik dunia ditutup kerana pemiliknya menggelar model santapan moden sebagai 'tidak mampan'
Bob Iger hanya meletakkan kakinya dan memberitahu pekerja Disney untuk kembali ke pejabat
Sumber: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html