Program Perintis Hartanah Westfield Untuk Perniagaan Tempatan

Westfield Garden State Plaza di Paramus, NJ ialah salah satu pusat membeli-belah berprestasi tinggi di Amerika, dan ia biasanya mempunyai senarai menunggu penyewa runcit dan hiburan yang berebut-rebut untuk mendapatkan ruang yang sesuai di pusat beli-belah untuk tersedia.

Tetapi kini, pusat beli-belah itu menyedari masa depannya bukan sahaja terletak pada mendapatkan nama besar yang betul, penyewa nasional, tetapi juga membuka pintu kepada pemilik perniagaan tempatan yang betul.

Pusat beli-belah itu telah bekerjasama dengan salah satu Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil negeri untuk memudahkan perniagaan kecil, terutamanya syarikat minoriti dan milik wanita, menjadi penyewa pusat membeli-belah, tanpa pelaburan awal atau komitmen jangka panjang yang biasanya terlibat dalam membuka kedai di sebuah pusat membeli-belah mega.

Pusat beli-belah ini menawarkan pilihan pajakan jangka pendek yang fleksibel dan memadankan pemilik perniagaan kecil dengan ruang sedia bergerak di mana mereka boleh mula menjual hampir serta-merta, tanpa kos pembinaan yang besar.

Pemilik perniagaan kecil mendapat manfaat daripada mempunyai akses kepada trafik pejalan kaki, jualan dan dari mulut ke mulut yang datang daripada berada di pusat membeli-belah yang menarik lebih 18 juta pengunjung setahun, walaupun semasa wabak.

Program itu, yang syarikat induk Plaza, Unibail-Rodamco-Westfield, sedang merancang untuk melancarkan ke pusat beli-belah Westfieldnya yang lain, boleh terbukti sebagai strategi pintar pada masa majoriti pengguna mengatakan mereka lebih bersemangat untuk menyokong perniagaan kecil. , dan membeli-belah tempatan, disebabkan oleh wabak itu.

Inisiatif ini direka "untuk membawa Main Street ke pentas utama," kata Chris Neidhardt, pengarah pajakan di Westfield Garden State Plaza. Tetapi ia juga bertujuan untuk menjangkau perniagaan di luar kedai ibu-dan-pop tradisional di Jalan Utama, kata Neidhardt. "Ia boleh menjadi jenama asli secara digital, jenama pertama untuk pasaran," dan juga usahawan yang mencipta produk dari rumah mereka, katanya.

Program ini mula-mula diilhamkan oleh eksekutif pusat beli-belah pada masa wabak itu menutup perniagaan Main Street dan juga mewujudkan ruang kosong di pusat beli-belah.

Westfield Garden State Plaza bekerjasama dengan Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil New Jersey yang berpusat di Kolej Ramapo berdekatan. "Kami gembira kerana kepimpinan pusat membeli-belah cuba membawa komuniti ke dalam pusat beli-belah di bawah syarat-syarat yang munasabah untuk perniagaan kecil melakukan lonjakan itu," kata Vince Vicari, pengarah wilayah Pusat Pembangunan Perniagaan Kecil (SBDC).

Pusat beli-belah itu dan SBDC menganjurkan mesyuarat pada Februari untuk memperkenalkan perniagaan kecil tempatan kepada peluang di pusat beli-belah itu. Pertemuan itu menjana minat daripada kira-kira 200 perniagaan, Tiffany Ramirez, pengurus pemasaran di Westfield Garden State Plaza berkata.

Pengunjung perniagaan kecil memberitahu pusat beli-belah itu "ini adalah impian saya untuk mempunyai kedai di Garden State Plaza," kata Ramirez.

"Mereka melihat pusat beli-belah itu sebagai sebuah konglomerat besar yang menakutkan untuk dimasuki," kata Ramirez. "Kami mahu memecahkan halangan itu untuk mereka dan menunjukkan kepada mereka bahawa ada peluang di sini dan menyokong mereka," katanya.

Salah seorang pemilik perniagaan pertama yang membuka di pusat beli-belah itu menerusi program itu, Erika Oldham, pemilik Chic Sugars, sebuah kedai roti yang menjual kek tersuai, kek cawan, biskut, pop kek, balang kek, dan pencuci mulut lain, berkata dia kagum dengan cara cepat dan mudah baginya untuk membuka di pusat membeli-belah.

Oldham telah menjalankan perniagaannya selama lebih daripada satu dekad, dan juga mempunyai kedai di pusat bandar Englewood, NJ

Dia telah menghampiri pusat membeli-belah itu tentang membuka mesin penjual pencuci mulut, dan Neidhardt menunjukkan kepadanya kiosk siap pindah di lokasi pusat membeli-belah utama yang telah dikosongkan oleh penyewa makanan terdahulu.

"Sebaik sahaja kami mula bercakap nombor, ia kelihatan seperti permainan yang baik untuk membawa kami di hadapan orang ramai, satu yang akan membesarkan jejak kami dengan bayaran masuk yang jauh lebih rendah daripada yang baru saya belanjakan untuk membina kedai saya di Englewood," kata Oldham , yang telah menjadi finalis dalam rancangan Winner Cake All Rangkaian Makanan.

Sejak dibuka pada awal April, Oldham berpuas hati dengan prestasi kiosk pusat beli-belah Chic Sugars miliknya. Beberapa barangannya yang paling popular, seperti makaron dan balang kek, telah terjual setiap hari, dan dia telah melihat pertumbuhan jualan dua angka sejak dibuka.

Oldham juga telah menghasilkan kek cawan bertema untuk acara pusat membeli-belah, dan pembukaan filem di AMC multiplex pusat membeli-belah itu, dan bercakap dengan restoran di pusat membeli-belah tentang menyediakan kek tersuai dan pencuci mulut yang lain.

Kiosk itu juga merupakan pengiklanan yang hebat untuk kedai Englewoodnya, dan perniagaan kek tersuainya, kata Oldham. "Ia membawa kita di hadapan orang ramai bahawa kita tidak semestinya mempunyai keupayaan untuk berada di hadapan," katanya.

Tonnie Rozier, pemilik Tonnie's Minis, kedai roti pencuci mulut dengan kedai di Newark, NJ dan satu set untuk dibuka di Edgewater, NJ berkata apabila dia mendengar tentang inisiatif Garden State Plaza dia bertemu dengan Neidhardt dan Ramirez dan memutuskan dengan segera bahawa "Saya mahu dalam.”

"Saya tidak benar-benar mencari ruang lain pada masa itu, tetapi apabila saya melihat pusat membeli-belah dan saya melihat nombor dan melihat peluang." dia memutuskan ia terlalu bagus untuk dilepaskan, kata Rozier.

"Saya telah cuba pergi ke pusat membeli-belah lain pada masa lalu," dan keperluan pajakan pusat membeli-belah yang biasa menyukarkan perniagaan kecil untuk menceroboh masuk, kata Rozier.

The Plaza menawarkannya pajakan jangka pendek yang akan membolehkan dia melihat sama ada pusat beli-belah itu sesuai untuk produknya, dan ruang yang sudah terbina.

"Peluang untuk pergi ke ruang tanpa bayaran pendahuluan yang besar adalah rehat yang besar untuk perniagaan kecil," katanya.

Pusat beli-belah dan penyewa tidak mendedahkan apa yang dibayar oleh penyewa perniagaan kecil untuk sewa. dan pegawai pusat membeli-belah berkata mereka tidak boleh memetik sewa biasa yang mungkin dijangka dibayar oleh perniagaan kerana sewa berbeza-beza berdasarkan lokasi dan syarat pemajakan.

Vicari SBDC berkata matlamat program itu adalah untuk mengesyorkan perniagaan kecil yang boleh berjaya di lokasi di pusat beli-belah sambil membayar kadar pasaran untuk sewa dan perbelanjaan lain, bukan bergantung pada insentif atau diskaun. SBDC menyediakan nasihat dan sokongan serta berusaha untuk mengesyorkan perniagaan yang sesuai untuk program itu, katanya.

"Kami mahu memastikan mereka akan dapat menjana wang," katanya.

Tidak seperti peruncit nasional yang besar, perniagaan kecil yang mempertimbangkan lokasi baharu "perlu membetulkannya pada kali pertama," kata Vicari. "Apabila anda sebuah perniagaan kecil, anda tidak boleh kembali bekerja dan terus membayar untuk kesilapan yang anda lakukan sepanjang perjalanan," katanya.