Ketegangan apa? Peneraju Perkakas China Midea Ceria Di Pasaran AS

Ia merupakan tahun yang sukar bagi hubungan antara AS dan China – ekonomi No. 1 dan No. 2 dunia. Walaupun nada telah bertambah baik sejak pertemuan antara Presiden Joe Biden dan Presiden Xi Jinping pada bulan November, titik ketegangan seperti geopolitik, Taiwan dan kawalan teknologi kekal.

Midea Group, pembuat peralatan terbesar di China, tidak gentar. Hasil AS meningkat daripada kurang daripada $100 juta pada 2015 kepada lebih daripada $1 bilion tahun lepas, membantu menjadikan Amerika sebagai pasaran No. 2 syarikat selepas China. Midea mengekalkan pilihannya untuk kilang baru Amerika Utara dan merancang untuk menambah bilangan kakitangan ibu pejabat AS tahun depan sebanyak 20% daripada 173 semasa, kata Presiden Midea America Kurt Jovais dalam temu bual baru-baru ini di New York.

"AS ialah enjin pertumbuhan utama dalam portfolio Midea," kata Jovais. "Walaupun dalam jangka pendek di mana kami melihat permintaan yang lemah sementara, kami masih menjangkakan untuk melihat banyak pertumbuhan."

"Hakikat bahawa kami mempunyai bahagian yang begitu besar di China bermakna Kumpulan Midea sedang mencari secara global untuk sebahagian besar pertumbuhannya datang daripadanya," katanya. "Itulah sebabnya kami melihat semua pelaburan dalam penyelidikan dan pembangunan, dan mengembangkan pemasaran, tenaga kerja dan logistik kami," kata Jovais.

Di sebalik keyakinan Jovais: Mengubah teknologi dan reka bentuk yang membuka pintu kepada pembeli untuk mencuba jenama, seperti Midea's. Terdapat juga berat pembuatan dalaman Midea – ia menghasilkan segala-galanya daripada penghawa dingin, kepada mesin basuh pinggan mangkuk. "Terdapat ramai orang yang membuat peti sejuk atau rangkaian," tetapi bukan keseluruhan suite, kata Jovais. "Jelas ada kelebihan kos" untuk membuat item secara dalaman; ia juga membantu mendapatkan produk ke pasaran dengan lebih pantas, katanya.

Usaha penyetempatan Midea terutamanya termasuk pengambilan Jovais sendiri, warga Amerika yang dibesarkan di Texas dengan lebih daripada dua dekad pengalaman dalam industri perkakas. Tidak seperti kebanyakan perniagaan luar negara Midea, operasi AS ditubuhkan sebagai anak syarikat, bukan usaha sama. "Ini adalah perniagaan Midea 100% tulen," katanya sambil menyatakan sumbangan pusat penyelidikan Louisville yang terdiri daripada lebih 60 kakitangan yang menghasilkan produk untuk citarasa Amerika. Antara usaha pemasaran syarikat yang ditujukan kepada pengguna AS ialah kempen iklan yang menampilkan pelakon ceria Sam Richardson yang memainkan nama Cina Midea dengan menyebutnya sebagai "Idea Saya." Richardson secara main-main menuntut kredit untuk inovasi seperti penghawa dingin mudah alih sendiri, oleh syarikat, atau kedua-duanya, bergantung pada cara anda melihatnya. “Ia satu kejayaan yang hebat,” kata Jovais. Midea menjual barangannya ke Walmart dan Amazon, antara rangkaian lain.

Midea menjejaki akarnya hingga 1968, apabila pengasas utama He Xiangjian mengetuai sekumpulan 23 penduduk dari bandar Beijiao di Wilayah Guangdong untuk membentuk bengkel pengeluaran tudung yang menjadi Midea. Ia telah datang jauh sejak itu. Jualan global pada separuh pertama berjumlah $26.2 bilion, sebahagian besarnya daripada pasaran rumahnya yang besar. Saham Midea berdagang di Bursa Saham Shenzhen, di mana pasarannya melebihi $50 bilion; Sebaliknya, Whirlpool ialah $7 bilion.

Midea mempunyai lebih daripada 166,000 pekerja di seluruh dunia; pelabur asing termasuk Pelan Pencen Kanada dan Temasek Fullerton Alpha dari Singapura. Bekas pengerusi syarikat itu, He Xiangjian, 80, menduduki tempat ke-7 dalam Senarai Kaya Forbes China yang diumumkan pada November dengan kekayaan bernilai $24.8 bilion. Midea dikendalikan oleh CEO bukan ahli keluarga - Paul Fang, yang juga seorang bilionair bernilai $1.2 bilion. Midea yang beribu pejabat di Foshan menduduki tempat ke-219 dalam ranking Forbes Global 2000 bagi syarikat tersenarai teratas dunia tahun ini. Anak lelakinya He Jianfeng adalah pewaris yang jelas dalam menerajui perniagaan.

Jovais menyertai Midea pada 2015. Beliau sebelum ini berada di Samsung selama hampir satu setengah dekad, menyertai syarikat Korea itu pada 2001 sebagai perunding strategi selepas memperoleh MBA di Columbia dan berkhidmat lebih awal di PwC Management di Washington, DC pada 1994- 99. Beliau bekerja dengan Samsung di Seoul dan Australia sebelum berpindah ke New York sebagai naib presiden pemasaran dengan syarikat itu dari 2009 hingga 2014.

Di Samsunglah dia "jatuh cinta dengan" peralatan, kata Jovais. “Terdapat banyak emosi yang sebenarnya diikat dalam mesin basuh atau peti sejuk. Ia lebih daripada kegunaannya. Begitulah cara orang melihat bagaimana mereka mengambil berat terhadap keluarga. Terdapat status yang dikaitkan dengannya. Terdapat banyak emosi kompleks yang datang dari latar belakang pemasaran. Saya suka itu."

Jovais menyahut cabaran untuk bekerja dengan pendatang baru dari China kerana berkongsi kepercayaan dengan syarikat itu bahawa ia boleh menjadi pengganggu dalam pasaran perkakas yang agak stabil. Jualan perkakas AS "telah melalui tempoh pergolakan kira-kira 10, 15 tahun lalu apabila orang Korea masuk," katanya. Kemudian, "semuanya telah menjadi sedikit tenang."

“Apabila pengilang seperti Midea masuk dan berkata, 'Hei, kami mahu masuk dengan jenama kami sendiri, dengan pengaruh kami sendiri, dengan pengaruh yang kami ada sebagai sebuah organisasi,' saya sangat teruja untuk melihatnya." Pendigitalan dan perubahan lain mencipta peluang baharu hari ini, percaya Jovais, yang menjalankan perniagaan AS dari ibu pejabat di Parsippany, New Jersey.

Walaupun Midea membuat robot dan produk perindustrian lain, Midea America memberi tumpuan kepada produk pintar untuk rumah, termasuk penghawa dingin bilik, "Marquee" untuk jenama Midea itu adalah No. 1 di AS, berdasarkan jualan dolar dan unit, menurut Perkhidmatan Penjejakan Kumpulan/Runcit NPD, untuk tahun sehingga Ogos 2022.

Jovais memanggil hab penyelidikan syarikat di Louisville, Kentucky, di mana ia menggaji 63 kakitangan, kerana banyak kejayaannya dalam memenangi pembeli AS. Pengetahuan tempatan adalah kunci kerana pengguna berbeza di seluruh dunia, katanya. "Ruang perkakas, khususnya, sangat khusus untuk pasaran tempatan," dengan teknologi berbeza yang digemari dalam pasaran berbeza, katanya. “Orang di AS menggunakan peti sejuk secara berbeza daripada orang di Eropah. Sebagai contoh, memasak induksi di Eropah adalah sangat, sangat biasa. Di sini, ia masih sangat niche, sangat premium, walaupun ia adalah teknologi memasak yang unggul. Sukar untuk mencari ketuhar di dapur Cina.

“Salah satu pemacu yang lebih besar (di AS) ialah saiz. Produk Amerika cenderung lebih besar. Kami mempunyai lebih banyak ruang, dan kami cenderung untuk membeli lebih banyak secara pukal. Kami membeli-belah pukal berbanding membuat beberapa perjalanan runcit untuk minggu ini, (yang) bermakna anda mempunyai keperluan penyimpanan yang berbeza,” kata Jovais. “Asia jelas merupakan pengguna awal teknologi. Orang Amerika cenderung agak lambat dalam penggunaan teknologi baharu. Itu saya rasa dibuktikan kerana percambahan gimik dan kebimbangan tentang jangka hayat sebarang jenis teknologi, terutamanya dalam ruang perkakas, di mana banyak peralatan ini akan berada di rumah anda selama tujuh hingga 10 tahun."

Dia amat berharap tentang perkakas rumah pintar yang akhirnya akan menjadi lebih biasa dalam tanda pakaian, pembersihan lantai dan kawalan suhu rumah. Item pintar akan menyumbang 25% daripada jualan peralatan utama dan rawatan udara Midea pada 2023, meningkat daripada keseluruhan 8% untuk semua item yang dijual di AS tahun ini, Jovais percaya.

Adakah semua pembuatan sarat penderia itu akan membawa Midea untuk melabur dalam semikonduktor, seperti juga pembuat kereta? “Kami akan melihat Midea melabur dalam kapasiti semikonduktor di suatu tempat. Midea mempunyai sejarah yang sangat bersepadu secara menegak, tetapi saya tidak boleh bercakap mengenai rancangan di sekitar semikonduktor,” kata Jovais.

Pandemik Covid dalam tiga tahun lalu "adalah kebetulan" dalam erti kata perniagaan kerana orang ramai menghabiskan lebih banyak masa di rumah atau mengubah suai, Sebaliknya, ia menyerlahkan kelemahan rantaian bekalan.

Untuk itu, bukankah pembuatan tempatan di AS membantu? Saya bertanya. "Kami sentiasa melihat pilihan kami," kata Jovais. “Kami percaya bahawa kami mempunyai laluan pertumbuhan yang sangat kukuh di Amerika Utara. Walau bagaimanapun, faedah terbesar ialah "memendekkan rantaian bekalan. Inventori yang diletakkan di atas kapal tidak memberi manfaat kepada sesiapa pun. Jika kita boleh memendekkan rantaian bekalan itu dan bertindak balas dengan lebih cepat kepada keperluan peruncit, kita boleh mempunyai sedikit kesan bullwhip,” katanya. "Semakin pendek dan lebih pendek kami membuat rantaian bekalan itu, lebih baik untuk kami."

Midea juga memperoleh keuntungan walaupun tarif era Trump dikenakan ke atas beberapa barangan buatan China, kata Jovais. “Saya fikir kita telah belajar bagaimana untuk menanganinya. Walaupun begitu, saya fikir ramai orang akan mengatakan bahawa perdagangan bebas menang pada akhirnya." Dan buat masa ini, dia percaya itulah cara kebanyakan pengguna melihat pembelian perkakas mereka.

"Pengguna bijak dan praktikal, dan kebanyakannya memahami bahawa dunia adalah tempat yang sangat global dan apa sahaja yang anda beli akan datang dari mana-mana sahaja," katanya. Lebih banyak pembuatan di Amerika Utara boleh menjadi lindung nilai yang pembeli tidak mengubah fikiran mereka.

Lihat catatan berkaitan:

Pertumbuhan KDNK China Bersedia Mendahului Purata Dunia Pada 2023 — PwC

Dipasang: Wang Chuanfu BYD Menjelaskan Bagaimana Pembuat EV No. 1 China Terperangkap Dengan Tesla

Rekod 100 Orang Terkaya China Menjunam Kekayaan

China Mencatatkan Rekod Ahli Dalam Senarai Forbes Global 2000 Walaupun Kejatuhan Covid, Tindakan Teknologi

@rflannerychina