Mengapa Usahawan Wanita Afrika-Amerika Menemui Kejayaan Melalui Membeli Syarikat Sedia Ada

Wanita telah mengubah landskap perniagaan secara drastik sejak lima tahun lalu. Perniagaan Milik Wanita American Express menyatakan bahawa perniagaan milik wanita telah berkembang dua kali ganda daripada kadar populasi keseluruhan.

Walau bagaimanapun, tiada demografi usahawan telah berkembang lebih cepat daripada wanita Afrika-Amerika. Usahawan wanita kulit hitam telah memulakan syarikat di atas empat kali ganda daripada keseluruhan populasi kadar.

Walaupun wanita kulit hitam adalah demografi terbesar wanita yang memulakan perniagaan, ramai yang bootstrapping dan bergelut untuk mendapatkan keuntungan. Sahaja 3% syarikat milik wanita kulit hitam matang dan bertahan lebih lama daripada lima tahun. Akibatnya, ramai usahawan wanita kulit hitam telah menemui kejayaan yang lebih besar melalui pembelian dan skala syarikat sedia ada.

Membeli Syarikat

Membeli perniagaan sedia ada boleh menjadi cara terbaik untuk usahawan wanita kulit hitam yang tidak sabar-sabar untuk memulakan dan melancarkan kerjaya mereka. Apabila usahawan membeli perniagaan, mereka memiliki syarikat yang telah sedia ada, yang berpotensi menjana pendapatan. Harga jualan sesebuah perniagaan adalah berdasarkan keuntungan yang dijangka akan dihasilkan oleh syarikat pada masa hadapan.

"Daripada memulakan syarikat dari awal, membeli perniagaan sedia ada adalah lebih berpatutan dan kurang berisiko," kata James Giacopelli, Ketua Pegawai Eksekutif Giac Capital. “Dari segi kewangan, anda hanya mempertimbangkan rekod untung rugi sebenar dan bukannya anggaran kasar. Anda mendapat sejarah yang jelas tentang jualan terdahulu untuk dirujuk. Dengan perniagaan yang dibeli, anda juga boleh memperoleh hak cipta dan paten yang berharga. Akhirnya, anda boleh memimpin perniagaan yang merosot ke arah yang betul dengan idea kreatif anda.”

Beberapa faktor boleh memberi kesan kepada harga jualan perniagaan. Sebagai contoh, syarikat yang menjana tahap keuntungan tinggi secara amnya bernilai lebih daripada perniagaan yang hampir tidak pulang modal. Begitu juga, perniagaan yang lebih besar dan lebih mantap biasanya bernilai lebih daripada perniagaan yang lebih kecil dan lebih baharu.

"Memperoleh perniagaan dengan harga jualan yang rendah adalah berfaedah untuk wanita kulit hitam yang ingin membuat tanda mereka dalam dunia perniagaan," kata Makisha Boothe, pemilik Rangkaian Global Sistahbiz. “Walaupun syarikat yang anda beli tidak akan memperoleh pendapatan tinggi kasar serta-merta, anda boleh mengelakkan halangan membina perniagaan dari bawah. Selain itu, jangan memandang rendah sumber, masa dan kos yang boleh anda jimatkan dengan mewarisi model hasil yang sudah menguntungkan, sistem turnkey, corong jualan yang boleh diramal dan banyak lagi.”

Membeli Syarikat Mampu Milik

Krystal Covington ialah pengasas Women of Denver, organisasi wanita persendirian terbesar di Colorado. Sebagai ketua komuniti rangkaian besar ini, Covington bertemu dengan beberapa broker perniagaan yang mengajarnya nilai membeli perniagaan dan bukannya bermula dari awal.

Pada tahun 2022, dia membeli Organik Bella Virtu, yang menyediakan produk organik bersih untuk wanita dan keluarga bebas toksik. Pada masa itu, syarikat itu membawa keuntungan yang sangat sedikit. Ini membolehkan Covington membeli perniagaan dengan harga yang lebih rendah.

Apabila Covington memperoleh syarikat itu, dia berhasrat untuk mengembangkannya menjadi sesuatu yang baharu untuk memberikan keluarganya kekayaan yang lebih pasif dan generasi. Hari ini, Bella Virtu Organics telah menggandakan keuntungannya dengan meningkatkan unit setiap pesanan menggunakan pemasaran e-mel dan taktik pengoptimuman enjin carian. Sebagai seseorang yang sudah berpengalaman dalam pemasaran, saya fikir ini adalah taktik yang mudah digunakan dan dioptimumkan untuk meningkatkan jumlah jualan.

"Jika saya boleh kembali dan memberitahu diri saya sebagai usahawan yang bergelut satu perkara, ia adalah untuk memperoleh perniagaan," kata Covington. “Bella Virtu Organics mempunyai akar yang kuat, tetapi masih banyak yang perlu dibina dan dicipta. Akibatnya, ia tidak kelihatan sama seperti semasa saya membelinya. Walau bagaimanapun, sudah mempunyai asas yang sedia menjadikan proses pembinaan lebih mudah daripada yang saya bayangkan.”

Halangan Berpotensi untuk Wanita Afrika-Amerika

Akses kepada pembiayaan boleh menjadi penghalang penting bagi wanita Afrika-Amerika yang ingin membeli perniagaan. Walau bagaimanapun, banyak pilihan dan sumber boleh menjadikan proses ini lebih boleh dilaksanakan.

Satu pilihan yang boleh membantu sesiapa sahaja yang sedang mempertimbangkan untuk membeli perniagaan ialah pembiayaan penjual. Dalam kes ini, penjual syarikat bersetuju untuk menerima pembayaran dari semasa ke semasa dan bukannya memerlukan harga pembelian penuh terlebih dahulu. Ini boleh memudahkan pembeli untuk membeli perniagaan terlebih dahulu.

Pilihan lain ialah mencari pembiayaan melalui Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA). SBA menawarkan pelbagai program pinjaman yang boleh membantu pemilik perniagaan kecil mendapatkan pembiayaan yang mereka perlukan untuk memulakan atau mengembangkan perniagaan mereka.

Geran juga boleh menjadi sumber pembiayaan yang berguna untuk wanita kulit hitam yang ingin membeli perniagaan. Pelbagai organisasi menawarkan geran khusus untuk pemilik perniagaan yang dipimpin oleh wanita kulit hitam, seperti Yayasan Tory Burch, Dana Takut, and Geran Amber. Selain itu, menurut Dana Peluang Accion, beberapa organisasi dan perniagaan bukan untung mengekalkan senarai geran bernilai tinggi dan sumber lain untuk usahawan wanita kulit hitam.