Mengapa Kesihatan Otak Adalah Pelaburan Terbaru Patrick Schwarzenegger – Dan Paling Penting –

Sepanjang dekad yang lalu, Patrick Schwarzenegger telah menjadi salah seorang pelabur paling berkesan dalam Produk Pengguna. Selepas kejayaan pelaburan pertamanya, Blaze Pizza, Schwarzenegger telah menjadi semakan awal kejayaan pelarian seperti Super Coffee, Olipop, dan Liquid IV. Dalam pelaburan terbarunya, dia beralih kepada peranan pengasas, bekerjasama dengan ibunya Maria Shriver untuk melancarkan MOSH, Jenama Otak. Saya duduk bersama Patrick untuk membincangkan cara dia mula melabur dalam produk pengguna dan sebab pelancaran MOSH sentiasa menjadi matlamat utama untuknya.

Dave Knox: Sebelum melancarkan MOSH, anda sangat aktif sebagai pelabur CPG. Bagaimanakah anda mendapati diri anda berada di bahagian pelaburan jenama?

Patrick Schwarzenegger: Sungguh saya bermula sebagai pelabur kerana saya adalah pelanggan yang kecewa. Saya dibesarkan dalam rumah tangga di mana kami tidak benar-benar dibenarkan makan makanan ringan. Kami tidak mempunyai Cocoa Puffs dan Reese's Peanut Butter Cups, atau Starbucks Frappuccinos dengan 40 gram gula. Ayah saya sangat sedar tentang apa yang dia berikan kepada kami anak-anak, dan tentang makanan yang dia masukkan ke dalam badannya. Dan saya masih ingat apabila saya mula bersenam, saya agak terkejut melihat betapa sedikit pilihan yang ada di luar sana yang lazat, tetapi juga berkhasiat dan sangat baik untuk anda. Saya menjadikan misi saya untuk pergi ke sana dan mencari produk yang berbeza yang menawarkan pelanggan alternatif yang lebih baik untuk anda. Sesuatu yang lebih sihat, kurang gula, lebih banyak protein dan bahan yang lebih bersih.

Dan pelaburan bermula sebagai kemalangan. Pelaburan pertama saya ialah satu yang dipanggil Blaze Pizza. Saya tidak tahu tentang melabur atau mengendalikan perniagaan. Saya tidak tahu apa-apa. Tetapi saya bekerja sebagai pelatih untuk seorang lelaki bernama John Davis. Dan dia seorang penerbit filem, dan saya tahu saya mahu melakukan filem dan perniagaan. Dan dia baru sahaja keluar dari syarikat bernama Wetzel's Pretzel. Dan mereka seperti, “Kami akan mula mengusahakan Chipotle untuk pizza, Kereta Bawah Tanah untuk pizza. Dan kami mahu ia menjadi sangat telus dengan tempat kami mendapatkan bahan-bahan dan membenarkan pelanggan memilih bahan-bahan tersebut dan membuatnya betul-betul di hadapan mereka.” Dan saya seperti, "Ini sempurna. Inilah yang saya mahu lakukan. Ini selaras dengan cara saya ingin belajar tentang perniagaan, saya akan melabur.” Dan itu adalah pelaburan pertama. Dan syarikat itu berkembang kepada hampir 400 kedai. Dan saya seperti, "Wah, ini mudah. Saya baru sahaja membuat berjuta-juta dolar daripada pelaburan kecil pertama saya. Saya akan lakukan ini selama-lamanya.” Oleh itu, saya menjual daripada itu dan meletakkan semua wang kepada syarikat lain. Dan ia tidak semudah syarikat itu, tetapi ia adalah masa yang hebat sejak itu.

Knox: Pelaburan pertama yang berjaya itu adalah dalam ruang restoran / QSR. Mengapa anda beralih daripada itu kepada Barangan Berbungkus Pengguna?

Schwarzenegger: Sebaik sahaja kami menjual Blaze dan saya mempunyai wang sebenar saya sendiri, saya berada dalam situasi yang unik. Saya berumur 20 tahun dan di kolej belajar perniagaan. Saya hanya mendapat banyak wang. Dan generasi saya ialah generasi yang bukan sahaja menumpukan pada ramuan dalam produk kami tetapi juga generasi yang memulakan syarikat untuk menyelesaikan masalah. Saya memutuskan untuk pergi mencari usahawan muda yang lain dan yang pertama saya benar-benar terserempak ialah Super Coffee. Mereka adalah tiga beradik di bilik asrama mereka dengan idea untuk menangani Starbucks Frappuccino, untuk menawarkan alternatif kepada 40 gram gula terbuang.

Saya benar-benar tidak tahu banyak tentang pelaburan, CPG atau ruang minuman. Tetapi saya benar-benar percaya kepada mereka dan misi mereka. Dan saya sendiri menjadi penagih kopi. Jadi, saya melabur dan meneruskan perjalanan bersama mereka. Kini syarikat itu menghasilkan lebih daripada $100 juta hasil dan telah menjadi satu yang menyeronokkan untuk ditonton. Saya tidak mempunyai laluan yang dirancang untuk pergi dari restoran kasual cepat ke minuman dalam botol. Ia hanya berpegang kepada keghairahan apa yang saya mahu terlibat, dan orang yang saya mahu terlibat. Dan ia perlahan-lahan berkembang dari sana.

Knox: Sejak pelaburan pertama dalam Super Coffee itu, bagaimana pendekatan anda untuk melabur berkembang?

Schwarzenegger: Nah, ia telah berubah sepenuhnya. Seluruh industri telah berubah sepenuhnya. Jumlah persaingan telah berubah sepenuhnya. Salah satu perkara yang menarik tentang keusahawanan, dan tentang ruang ini ialah sesiapa sahaja boleh pergi dan memulakan syarikat. Saya telah mendengar banyak kisah kejayaan orang yang memulakan syarikat popcorn di luar stadium, dan ia berkembang menjadi BOOMCHICKAPOP. Atau anda mendengar tentang RXbar, tempat mereka memulakannya di dapur mereka. Atau Kopi Super di mana mereka mula-mula mengadunnya di bilik asrama. Bahagian yang indah tentang ini ialah impian Amerika sangat hidup dan baik di ruang CPG. Tetapi ini bermakna bahawa ramai orang akan pergi ke arah itu. Dan hari ini, saya dihantar jenama hampir setiap hari. Dulu sekali setiap beberapa bulan anda akan mendapat jenama yang hebat. Kini, hampir setiap hari saya mendapat jenama baharu. Jadi, saya perlu lebih teliti dengan proses pelaburan. Tetapi ia benar-benar datang kepada saya perlu percaya kepada usahawan di belakangnya dan misi mereka. Saya perlu percaya pada produk sebenar dan ia mestilah sesuatu yang saya akan gunakan. Dan ia harus benar-benar terpakai ke atas massa Amerika, sesuatu yang tidak terlalu khusus, tetapi sesuatu yang boleh untuk orang ramai.

Knox: Selepas enam tahun di bahagian pelaburan, apakah yang membuatkan anda mahu melancarkan MOSH dan beralih ke bahagian pengendali?

Schwarzenegger: Sejujurnya, ia sentiasa sebahagian daripada rancangan untuk saya. Saya ingin mendekati ini dengan lebih baik untuk anda, ruang kesihatan dan kesejahteraan dan membuktikan bahawa saya boleh membuat pelaburan yang berjaya. Buktikan bahawa ia adalah jumlah pasaran yang boleh ditangani dan syarikat besar membeli beberapa syarikat yang lebih kecil ini kerana mereka kekurangan inovasi dan pelaksanaan. Dan kemudian saya ingin mengambil pembelajaran saya dan mencipta barisan produk kami. Cipta sesuatu di mana kita boleh memiliki 90 peratus syarikat dan menggunakan hubungan yang kami buat dalam pembuatan, penjenamaan dan pergi ke pasaran untuk melancarkan syarikat dengan pantas dan membiayainya sendiri. Pengasas perlu menghabiskan terlalu banyak masa untuk mengumpul dana dan bukannya untuk perniagaan itu sendiri. Saya mahu berada dalam kedudukan di mana kita tidak perlu berbuat demikian, dan saya benar-benar boleh memberi tumpuan kepada membina syarikat.

Dengan itu sebagai latar belakang, apabila COVID bermula, saya berpindah ke rumah bersama ibu saya. Dia telah mendedikasikan hidupnya ke arah Alzheimer dan ke arah penyelidikan kesihatan otak. Banyak aktiviti itu terhenti dengan COVID. Kami bercakap tentang detik uniknya di mana keadaan terhenti untuk kami berdua dan kami berpeluang mencipta sesuatu yang bermakna dan melancarkan syarikat yang dipacu misi yang boleh mendidik orang ramai tentang cara apa yang mereka makan dan minum memberi kesan kepada kesihatan otak mereka. Maka itulah yang kami lakukan, melancarkan perniagaan di luar misi yang menjadi teras kami.

Knox: Di manakah anda bermula semasa anda mengambil langkah pertama dalam membina jenama?

Schwarzenegger: Kami pergi sebutir mungkin. Pada pembungkusan, warna dan penggredan sebenar padanya diperoleh daripada imbasan otak. Kami mahu segala-galanya kekal dengan misi. Perkara penting ialah untuk menyampaikan kepada pengguna bahawa kami tidak mencipta produk yang akan menyembuhkan apa-apa. Ia tidak akan menghalang Alzheimer. Tetapi kami ingin menunjukkan kepada orang ramai bahawa terdapat perkara yang boleh mereka lakukan hari ini yang akan membantu kesihatan otak mereka esok.

Dan makanan adalah salah satu daripada perkara itu. Terdapat "diet minda". Ada sesuatu tentang makan kurang gula, makan flavonoid dan makan lemak sihat yang tinggi yang membawa kepada otak yang lebih sihat. Itu menjadi asas untuk mencipta produk tanpa gula dan menggabungkan vitamin khusus yang bermanfaat untuk otak seperti vitamin B12, dan B3. Kami ingin mempunyai lemak yang baik dan sihat seperti biji rami, biji chia, dan badam. Kami mahu mempunyai protein, dan kami mahu mempunyai beberapa bahan berfungsi yang lebih baharu seperti Lion's Mane untuk bercakap ke arah diet sihat otak.

Knox: Dengan semua pemikiran ini ke dalam produk dan pembungkusan, apakah yang mendorong anda melancarkan dalam format bar untuk produk pertama?

Schwarzenegger: Ibu saya ketagih dengan bar. Dia terpaksa melepaskan mereka untuk Lent walaupun - begitulah ketagihnya. Pelancaran di bar menjadikan produk itu benar kepada cerita kami. Ia bukan perkara terbaik untuk dilakukan mengenai margin, dan persaingan dalam ruang bar. Namun, itulah yang dia mahu lakukan. Tetapi kami tidak cuba untuk menjadi jenama bar. Kami tidak cuba untuk menjadi jenama bar protein. Kami cuba menjadi jenama kesihatan otak dan mencipta rangkaian produk berbeza yang bercakap ke arah itu. Jadi, kami mempunyai banyak perkara yang sedang kami usahakan daripada perisa lain bar kepada makanan tambahan kepada serbuk, dan perkara lain yang semuanya bercakap mengenai kesihatan otak.

Knox: Bagaimanakah pelancaran melalui Terus kepada Pengguna memberi kesan kepada perniagaan?

Schwarzenegger: Nah, anda perlu ingat, kami melancarkan perniagaan pada permulaan COVID. Peruncitan turun dua digit tahun ke tahun dan ruang bar turun lebih 20 mata tahun ke tahun. Kami juga tidak tahu sama ada pelanggan akan mengambil berat tentang makan untuk kesihatan otak mereka. Dan kami telah melancarkan pelancaran tanpa pembiayaan luar.

Kami ingin melakukan terus kepada pengguna atas beberapa sebab. Satu, untuk mengetahui sama ada terdapat bukti dalam konsep itu. Nombor dua, untuk dapat berkomunikasi dengan pelanggan kami dan mengetahui perkara yang mereka suka, atau tidak suka tentang produk sebelum kami pergi ke peruncitan. Ketiga, kami ingin mengetahui lebih banyak maklumat tentang pelanggan kami, siapa demo itu, siapa yang membelinya, mengapa mereka membelinya, dan apakah barisan produk lain yang mereka berminat untuk menerima daripada kami? Apakah isu terbesar yang mereka hadapi dalam kehidupan seharian mereka yang boleh kami bantu untuk mengurus mereka apabila ia berkaitan dengan kesihatan otak? Dan perkara-perkara itu, dan komunikasi yang boleh kita ada dalam komuniti yang boleh kita bina adalah jauh lebih baik, lebih mudah melalui terus kepada pengguna daripada dalam runcit. Jadi, ketiga-tiga sebab itu adalah sebab utama mengapa kami mula terus kepada pengguna. Ia adalah dalam niat kami dan ia adalah matlamat kami untuk pergi ke runcit mungkin tahun depan. Tetapi kami mempunyai laluan yang sangat jelas tentang cara kami akan sampai ke sana, dan laluan terbaik untuk terus bercakap dengan pelanggan kami sebelum sampai ke sana.

Dan komunikasi ini telah bekerja dengan baik untuk kami. Kami habis dijual pada hari pertama. Apabila kami melancarkan semula pada Giving Tuesday, kami menggandakan apa yang kami lakukan pada hari pelancaran kami. Dan kemudian, kami terjual lagi. Dan saya rasa orang ramai benar-benar berminat dengan misi dan sebab kami mencipta produk itu, dan memberi pulangan. Dan pada Giving Tuesday, kami menggandakan derma. Dan pada tahun lepas kami menderma lebih $20,000 antara saya dan ibu saya serta MOSH apabila kami menggandakan derma. Jadi, itu sangat keren. Itu adalah impian kami. Dan itulah matlamat kami adalah untuk mewujudkan sebuah syarikat yang baik untuk pelanggan, baik untuk otak mereka, yang mendidik mereka tentang kesihatan otak. Dan itu juga memberi kembali. Dan kami ingin membuktikan kepada orang lain bahawa anda boleh melakukan syarikat yang didorong oleh misi, bahawa anda boleh mendapat untung, tetapi juga memberi kembali dan meningkatkan kesedaran.