Mengapa Beli-belah Langsung Facebook Tidak Dimaksudkan

Facebook dilaporkan menutup ciri beli-belah langsung gaya QVCnya pada 1 Oktober, dengan tujuan untuk mengalihkan lebih banyak minat dan tumpuan kepada Reels di Facebook dan Instagram, satu langkah yang dibuat selepas laporan serupa bulan lalu TikTok meninggalkan rancangan penstriman langsungnya sendiri di AS dan di luar negara.

Walaupun mengejutkan pada pandangan pertama, kedua-dua gerakan ini tidak boleh mengejutkan sesiapa pun. Isu utama yang dihadapi ialah soal bahasa.

Penstriman langsung bukanlah perkara yang sama seperti video boleh beli-belah, namun, atas sebab tertentu, kedua-duanya telah digabungkan bersama sejak beberapa tahun lalu.

Sebagai satu frasa, penstriman langsung telah menjadi musuh terburuknya sendiri. Setiap kali seseorang berkata, "beli-belah strim langsung," orang ramai serta-merta mencipta gambaran mental dalam kepala mereka tentang pengalaman perdagangan berasaskan digital yang berfungsi dan bertindak dengan cara yang sama seperti QVCQVCA
telah bekerja di seluruh skrin televisyen selama beberapa dekad.

Masalah dengan analogi itu ialah pasaran AS, terutamanya melalui telefon bimbit seseorang, tidak berfungsi seperti itu. Apl media sosial, tidak seperti di China, direka untuk interaksi sosial, bukan perdagangan.

Sebagai Ketua Pegawai Eksekutif Firework Vincent Yang baru-baru ini kata dalam podcast baru-baru ini, majoriti besar perdagangan di AS, lebih 90%, masih berlaku melalui tapak web peruncit atau jenama sendiri dan bukan melalui aplikasi media sosial seperti Facebook atau TikTok. (Firework, platform video strim langsung untuk retailersany, kini merupakan pelanggan syarikat media saya, Omni Talk.)

Yang membawa perbincangan kembali ke video boleh beli-belah.

Video boleh beli, dalam erti kata lain, lebih luas daripada beli-belah strim langsung. Mengikut takrifannya, video boleh beli-belah ialah sebarang bentuk video, sama ada secara langsung atau dirakam, yang mana perdagangan boleh dijalankan. Ia boleh menjadi video dalam halaman butiran produk di tapak web, video yang dirakam dalam suapan media sosial seseorang, atau malah video langsung sebenar yang distrim dalam Reels Instagram.

Elemen utama ialah semuanya adalah video, ditangkap dan ditangkap dengan cara yang unik, dan sesiapa yang akhirnya memilikinya dan menjananya adalah elemen utama apabila bercakap tentang pasaran AS.

Dengan begitu banyak trafik pergi ke tapak web peruncit dan jenama sendiri, masuk akal intuitif bahawa tempat asal untuk mana-mana video, sama ada distrim langsung atau dirakam, adalah tapak web peruncit atau jenama sendiri. Ia adalah satu pendekatan yang memberikan satu lagi fleksibiliti untuk menyerang pasaran.

Ambil, sebagai contoh, ini contoh video boleh beli-belah (tangkapan skrin juga di bawah) yang muncul betul-betul pada laman utama Pasar Segar. Video ini melakukan kerja yang hebat untuk menggambarkan perkara di atas.

Video itu, semasa dirakam sebagai strim langsung pada mulanya, kini hidup selama-lamanya sebagai video yang boleh dimainkan semula yang menyambut setiap pelawat ke halaman utama Pasaran Segar, yang pastinya mendapat lebih banyak trafik pada purata hari berbanding dengan Facebook atau Twitter Pasaran Segar sendiri. muka surat.

Kemudian, sebagai tambahan kepada semua itu, video yang sama boleh dikongsi oleh pelanggan ke media sosial atau oleh Pasaran Segar itu sendiri (seperti yang ditunjukkan di atas). Dan, pada masa yang sama, produk yang diserlahkan dalam video juga boleh dibeli dengan mudah dari sebelah kanan skrin.

Apa yang ditunjukkan oleh contoh ini ialah Pasaran Segar mendapat yang terbaik daripada semua dunia dengan memikirkan "video boleh beli-belah" sebelum "penstriman langsung."

Daripada mengikat aktiviti strim langsungnya ke platform media sosial seperti TikTok atau Instagram, Fresh Market menghasilkan kandungan video boleh beli-belahnya sendiri dan kemudian mengedarkannya ke seluruh platform yang menjana ROI paling banyak dari semasa ke semasa.

Ini adalah pendekatan yang sesuai dengan cara pengguna AS berfikir dan menggunakan media, yang membawa satu persoalan penting terakhir - apakah maksud semua ini untuk Facebook dan TikTok dari segi kewangan?

Implikasinya di sini ialah video boleh beli-belah akan menjadi apa yang mendorong penggunaan AS, bukan penstriman langsung secara langsung. Oleh itu, adalah munasabah untuk membuat kesimpulan bahawa Facebook dan TikTok kedua-duanya telah membuat pilihan yang tepat dan meluncur dengan sewajarnya ke tempat yang dituju.

Dan keping itu nampaknya menuju ke arah yang hampir sama dengan cara perdagangan secara umum dijalankan melalui aplikasi media sosial di AS - iaitu dengan cara memotong atau peratusan jualan produk yang dilihat orang dalam suapan mereka di sosial media.

Adakah pai itu sebesar apa yang diimpikan oleh Facebook atau TikTok pada mulanya apabila memulakan inisiatif penstriman langsung mereka?

Mungkin tidak.

Tetapi walaupun peratusan kecil daripada pengambilan daripada peruncit dan jenama yang meletakkan video mereka sendiri di media sosial masih menambah banyak wang tambahan dalam jangka masa panjang.

Penafian Penting — Firework ialah pelanggan semasa syarikat media pengarang, Omni Talk.