Kesedaran Jenama YETI Meningkat Apabila Jualan Meningkat 20%

Pertumbuhan pesat YETI pada suku ketiga (S3), dengan jualan meningkat 19.6%, boleh dikaitkan dengan banyak salurannya, termasuk borong, terus kepada pengguna, kedai berjenamanya sendiri dan pasaran pihak ketiga. "Penglibatan mendalam YETI dengan pengguna sedia ada, bersama dengan pemerolehan pelanggan baharu, adalah berdasarkan intipati keluasan dan kedalaman produknya," kata Matt Reintjes, Ketua Pegawai Eksekutif di YETI. Syarikat itu menyatakan bahawa ia mempunyai pelbagai inventori produk terbaik sejak sebelum wabak dan berada pada kedudukan yang baik menjelang tempoh jualan percutian.

Margin dicabar tetapi semakin pulih tahun depan

Walaupun jualan adalah kukuh, keuntungan syarikat turun 14% berbanding tahun lepas. Kos barangan, yang terdiri terutamanya daripada kos produk dan pengangkutan, adalah 49% daripada jualan berbanding 43% tahun sebelumnya. Kos rantaian bekalan yang lebih tinggi menyumbang dengan ketara kepada peningkatan kos barangan. Bagaimanapun, syarikat percaya perbelanjaan pengangkutan akan berkurangan tahun depan. "Kos pengangkutan laut semakin berkurangan, yang akan menjadi sumber pemulihan margin untuk 2023," kata Mike McMullen, CFO sementara di YETI. Penyumbang lain kepada margin yang lebih rendah termasuk turun naik pertukaran asing dan campuran produk yang dijual pada suku tersebut.

YETI merancang untuk mengembangkan kedainya pada 2023

Syarikat itu akan mempunyai 13 kedai berjenama menjelang akhir 2022 dan merancang untuk membuka lebih banyak kedai pada 2023. “Omnichannel untuk YETI telah sangat berkuasa untuk jenama itu; kami berada di mana dan bila pengguna ingin membeli-belah, termasuk kedai runcit berjenama penuh kami.” Walaupun perkongsian borong telah sangat berjaya, melawat lokasi kedai YETI adalah satu-satunya cara untuk melihat rangkaian penuh produk. "Berjalan ke salah satu kedai kami dan melihat portfolio produk semuanya di satu tempat dengan kakitangan jualan yang berpengetahuan tinggi adalah pengalaman istimewa," kata Reintjes. Mampu menyentuh dan merasa produk serta bertanya soalan tentang penggunaannya merupakan cara terbaik untuk pembeli merasai jenama tersebut. Syarikat bergantung pada pendapat pelanggan dan duta untuk memaklumkan kitaran pembangunan produk masa depannya.

Botol Air Plastik Yonder™ yang baru dikeluarkan

Syarikat itu telah memberi tumpuan kepada produk inovatif yang dibangunkan berdasarkan program dutanya yang mantap dan maklum balas pelanggan. Barisan produk Botol Air Plastik Yonder™ yang baru dikeluarkan telah dihasilkan secara khusus berdasarkan maklum balas daripada pengguna botol keluli tahan karat bertebat YETI. Penggemar luar dan pengguna yang menjalani gaya hidup aktif mahukan botol air yang lebih ringan. Produk Yonder direka bentuk secara strategik agar ringan dan hampir tahan pecah dengan penutup kalis bocor.

Jenama itu melancarkan Yonder™ botol dalam dua saiz dan empat warna dalam fesyen YETI sebenar yang bertimbang rasa dengan pelancaran produknya. Dalam temu bual dengan Reintjes, beliau membincangkan bagaimana pasukan pemasaran dan produk melakukan kerja yang hebat mencipta cerita di sekeliling botol air dan menunjukkan cara produk baharu itu sesuai dengan kehidupan pengguna. “Kami mahu menjadi sebahagian daripada kehidupan pengguna sepanjang rutin harian mereka.”

Inovasi produk datang daripada duta dan pengguna

"Kami bekerjasama dengan beberapa duta jenama kami untuk mereka bentuk botol air ringan yang benar-benar sesuai dengan keperluan pengguna kami, sama ada jauh di alam liar atau sangat aktif di rumah," kata Reintjes. Produk Yonder™ baharu direka bentuk menggunakan input daripada lebih 150 lelaki luar dan wanita luar merentasi pelbagai usaha, termasuk pendaki gunung dan pembuat filem terkenal dunia Jimmy Chin, dan rakan pendaki legenda dan pendaki gunung Conrad Anker.

“YETI sudah pun membuat alat minuman berpenebat terbaik, dan apabila mereka meminta saya bekerjasama pada botol air yang lebih ringan, saya tidak sabar-sabar untuk menawarkan maklum balas saya,” kata atlet terkenal, pencerita dan duta YETI, Jimmy Chin. "Yonder ialah pilihan alat minuman yang sempurna untuk sesiapa yang mencari botol air yang ringan tetapi sangat kuat untuk pengembaraan luar." YETI menguji produk terbaharunya, menghantar salah satu Yonder Bottles pertama bersama duta besar dan peluncur Olimpik John John Florence ketika dia belayar dari Hawaii ke Fiji, menempuh jarak lebih 3,000 batu dalam masa dua minggu.