Anda Tidak Boleh Menolak Tali. Memahami Kebenaran Mengenai Pembekalan, Kelayakan Dan Harga Dinamik Tiket

“Saya membayar $15 untuk tiket konsert 10 tahun lalu, $100 setiap satu sekarang? Ticketmaster merobek saya. Saya tidak akan membeli tiket lagi.” Umm, berapa harga rumah awak sekarang? Adakah anda mencuri daripada pembeli apabila anda mengambil keuntungan dengan menjual di California dan membeli rumah yang lebih besar secara tunai dengan keuntungan anda semasa anda berpindah ke Idaho? Adakah anda gembira memandu trak pikap enam angka yang berharga $50,000 lebih daripada model asas? Adakah adil kepada syarikat yang mengeluarkan elektronik bahawa televisyen skrin rata 80-inci anda berharga 75% lebih rendah hari ini daripada yang 50 inci yang anda beli enam tahun lalu?

Orang kelakar pasal duit. Sesetengah perkara mahal sangat masuk akal jika anda mahukannya cukup, manakala yang lain hanya mengarut. Lamborghini dan Prius akan memandu anda ke mana sahaja anda perlu pergi. Perbezaan antara mereka selain daripada harga ialah betapa berbaloinya anda untuk menjadi mewah, mencari status atau "mengumpul" aset yang susut nilai.

Bagaimana dengan hamburger? Harganya sekitar $3.50 dengan kentang goreng di In-N-Out dan $35 di Burger & Lobster. Anda meninggalkan kedua-dua tempat itu dengan baik. Adakah premium 1,000% berbaloi untuk menambahkan udang galah bernilai $2.00 pada burger anda, dan minyak truffle pada kentang goreng anda?

Berapa berbaloi untuk melihat permainan NFL terakhir Tom Brady? Dia bermain tahun lepas di hadapan stadium penuh. Dia mungkin akan bermain satu lagi perlawanan terakhir tahun ini. Tahun depan, mungkin, Tom akan memutuskan apa yang lebih penting baginya: Gisele atau satu lagi tahun "terakhir" dalam NFL.

Bukan peminat sukan? Bagaimana pula dengan harga gergasi yang dikutip oleh Motley Crue pada jelajah stadium mereka yang baru sahaja tamat. Lawatan ini berlaku beberapa tahun selepas lawatan perpisahan terakhir mereka di mana setiap ahli kumpulan itu menandatangani kontrak yang tidak boleh ditarik balik bahawa Motley Crue tidak akan bermain secara langsung lagi. Berapa ramai orang yang pergi ke kedua-dua rancangan "terakhir"? Adakah anda ditipu, atau diam-diam gembira kerana anda dapat mendengarnya Home Sweet Home sekali lagi?

Inilah rahsia gelap tentang tiket: orang ramai akan membayar hampir apa sahaja untuk masuk jika mereka benar-benar mahu pergi. Sebabnya ialah tempat duduk kurang daripada peminat untuk acara terhangat. Jadi, jika anda cuba untuk mendapatkan Harry Styles, The Super Bowl, Bruce Springsteen, The World Series atau mungkin Taylor Swift apabila dia mengumumkan, jangkakan untuk membayar apa sahaja yang akan ditanggung oleh pasaran. Sebabnya ialah terdapat permintaan yang mencukupi untuk menyokong hampir mana-mana titik harga. Orang yang mendapat tiket akan menjadi orang yang sanggup membayar. Itulah kapitalisme.

Secara tradisinya, itu juga cara bertindak seperti itu. Mereka menjual tiket terlebih dahulu secara perkongsian dengan penaja yang membayar keistimewaan: American ExpressAXP
, Citibank, Chase dan Capital OneCOF
adalah yang paling lazim, tetapi mungkin juga kata laluan Facebook atau Spotify yang ditaja. Kemudian, pada hari terakhir, jualan awam dibuka dengan apa-apa tiket yang tinggal dan artis boleh mendabik dada mereka habis dijual dalam masa 11 saat. Bagi mereka yang tahu, mereka habis dijual dalam masa 11 saat selepas dijual selama empat hari sebelumnya melalui jualan kata laluan yang secara amnya terbuka kepada sesiapa sahaja yang mempunyai kad kredit daripada American Express atau Citibank.

Sekarang, bayangkan anda ialah Harry Styles atau seseorang pada tahap itu. Anda telah meningkatkan prestasi anda daripada menyertai pertandingan nyanyian TV kepada menjadi salah satu aksi terhangat di planet Bumi. Anda mungkin kekal terkenal selama-lamanya, tetapi kemungkinan besar tidak. Ini peluang anda. Apa yang awak buat? Mungkin, dapatkan semua wang yang anda boleh. Itu perkara biasa. Aaron Judge baru sahaja mencecah 61 tahun^st homerun tahun ini, mengikat rekod Liga Amerika Roger Maris. Ke arah manakah harga Hakim akan pergi apabila mereka merundingkan semula kontraknya?

Penetapan harga dinamik hanyalah teknologi yang mengukur keamatan permintaan dan melaraskan harga untuk memenuhi kesanggupan orang ramai untuk membayar. Itulah yang digunakan oleh syarikat penerbangan untuk menetapkan harga penerbangan, dan hanya versi yang lebih pantas daripada apa yang berlaku di eBay apabila terdapat item untuk dibida. Harga naik sehingga tiada siapa yang akan membeli, kemudian mereka turun sehingga pembelian disambung semula. Penetapan harga dinamik mengimbangi penawaran dan permintaan. Jika tiada permintaan, harga akan turun. Jika terdapat permintaan yang berlebihan, harga akan naik. Begitulah cara anda menjual 12,000 tiket di bandar dengan 6 juta orang.

Pada tahun 2019, FTC mengadakan pendengaran tentang cara tiket dijual. Setiap pesuruhjaya menceritakan kisah sedih tentang betapa sukarnya mereka mendapatkan tiket Hamilton pada nilai muka. Akal sehat akan berkata hanya tunggu beberapa tahun dan permintaan akan berkurangan. Itulah sebenarnya yang berlaku. Harga Hamilton turun sekarang dan lebih mudah untuk dibeli di banyak pasaran. Cara untuk menang adalah dengan membeli tiket yang dijual di bawah nilai muka. Macam nak beli kereta. Anda boleh mendapatkan model terbaharu pada harga pelekat penuh, atau anda boleh membeli model yang sama yang digunakan ringan pada harga diskaun yang tinggi.

Kebanyakan rancangan tidak terjual, dan selalunya harganya jatuh. Hanya minggu lepas anda boleh membeli tiket untuk Jackson Browne di Chateau St. Michelle dengan diskaun 80% daripada nilai muka. Band-Maid di The Filmore Silver Spring adalah 29% di bawah nilai muka untuk rancangan yang akan datang pada 10/25. Bill Burr di KFC Yum Centre adalah 57% di bawah nilai muka, Rufus Du Sol adalah 27% di bawah nilai muka untuk pertunjukan di Hayden Homes Amphitheatre, dan The Mars Volta dijual pada harga 38% lebih rendah daripada muka di Byline Bank Aragon Ballroom. Anda boleh membeli Twenty-One Pilots dengan harga kurang daripada separuh harga hampir di mana-mana sahaja di negara ini.

Inilah sebabnya. Untuk semua perbincangan tentang "scalper" sebenarnya tidak ada perkara seperti itu. Sebaliknya, terdapat sistem yang rumit di mana tiket dijual secara tidak cekap dan berbilion dolar modal teroka telah diperuntukkan untuk menyelesaikan percanggahan itu.

Apakah sistem itu? Mari kita bincangkan cara ia berfungsi untuk muzik, tetapi ia sangat serupa untuk acara sukan. Memasang lawatan adalah mahal. Kumpulan itu mesti merancang dan membuat latihan persembahan. Ini mungkin bermakna mempunyai video yang dihasilkan untuk disiarkan pada skrin semasa muzik dimainkan. Pentas biasanya mempunyai kesan khas yang disesuaikan sama ada pencahayaan, kabus atau piroteknik. Semua peralatan yang diperlukan dari pentas itu sendiri ke pembesar suara dan penguat yang memberi kuasa kepada mereka perlu disewa atau dibeli.

Untuk lawatan besar mungkin terdapat seramai 100 orang yang melakukan perjalanan bersama 12 atau lebih trak treler traktor gergasi untuk mengangkut segala-galanya dari bandar ke bandar. Semasa anda meninggalkan tempat itu, krew sedang memecahkan semuanya, memuatkan trak dan bergerak ke bandar seterusnya di mana mereka membina semula segala-galanya sebelum pintu dibuka. Setiap orang yang bekerja dalam lawatan ini mendapat bayaran, bilik hotel, perbelanjaan perjalanan dan setiap diem.

Oleh kerana kebanyakan akta tidak mampu untuk menyalurkan wang itu, ia disediakan oleh penganjur lawatan yang mendapat pembahagian keuntungan selepas tiket dijual. Jadi, tiket mula dijual sebelum lawatan bermula dengan harapan tiket yang cukup akan dijual untuk menampung kos.

Akibatnya, Ticketmaster, AXS dan apa sahaja syarikat lain yang membuat tiket ke tempat pertunjukan akan dimainkan semuanya meletakkan persembahan untuk dijual sekaligus. Ketahui ini: band menetapkan harga, bukan syarikat tiket. Ticketmaster atau AXS ialah pembekal perisian, seperti eBay. Harga datang terus dari band atau promoter mereka. Jika anda akan marah kepada seseorang tentang harga tiket, sekurang-kurangnya marah kepada seseorang yang sebenarnya menetapkan harga dan mengumpul keuntungan. Seperkara lagi: kebanyakan "yuran perkhidmatan" biasanya dikenakan ke tempat acara itu berlangsung. Begitulah cara tempat itu mendapat wangnya. Apa yang tinggal untuk Ticketmaster atau AXS pernah digambarkan sebagai "sungai nikel".

Terdapat hanya podcast mengenai isu ini, di mana banyak dibuat mengenai fakta bahawa Live Nation, syarikat induk Ticketmaster bernilai $21 bilion di Bursa Saham New York. Ticketmaster memastikan tiket dihantar dengan tepat untuk beribu-ribu rancangan setiap minggu di tempat di seluruh dunia. Docusign, sebuah syarikat yang membuat perisian yang membolehkan anda meletakkan tandatangan anda secara elektronik di atas kertas bernilai $11 bilion. Zoom bernilai $22 bilion. Ia menjadikan perisian yang membolehkan anda bercakap melalui komputer anda, sesuatu yang anda sudah boleh lakukan secara percuma di Facetime.

Biasanya, pra-jualan tiket bermula pada hari Selasa dan pertunjukan itu habis dijual seperti yang akan berlaku pada hari Jumaat minggu itu. Terdapat dua set pembeli, mereka yang merancang untuk pergi ke pameran itu, dan membeli tiket mereka untuk kegunaan peribadi, dan mereka yang percaya bahawa tiket itu mungkin lebih bernilai pada masa hadapan yang melabur wang sekarang dengan harapan, tetapi tanpa jaminan , bahawa mereka akan mendapat lebih banyak lagi nanti.

Lebih daripada separuh masa hari ini, harga pada masa hadapan adalah di bawah harga yang dibayar untuk tiket semasa mereka mula dijual, jadi ini adalah pertaruhan yang sangat berisiko. Ia boleh menjadi buruk dalam banyak cara: kumpulan itu boleh mengeluarkan album baharu yang sukar, mereka boleh menambah malam kedua di bandar yang sama sekali gus menggandakan bekalan tiket tanpa mengambil kira sama ada terdapat permintaan yang mencukupi, ekonomi boleh menuju ke arah kemelesetan yang cenderung untuk mengurangkan perbelanjaan pengguna, atau Adam Levine mungkin memutuskan untuk menjadi Instagram Lothario bersiri dan menyampahkan reputasi Maroon 5. Terdapat juga cuaca yang perlu dipertimbangkan untuk acara luar, dan hakikat bahawa walaupun semua harga lain meningkat dalam ekonomi inflasi, pendapatan mengikut budi bicara mesti semakin berkurangan.

Terdapat kuasa pasaran yang besar yang mengedarkan tiket ini: Seatgeek, TickPick, Vivid Seats, TicketNetwork dan banyak lagi yang kesemuanya mempunyai pengedaran nasional yang besar, akses kepada modal teroka dan dalam beberapa kes seperti Vivid, adalah syarikat dagangan awam. Kekuatan persaingan antara pelbagai pasaran ini cenderung untuk menolak harga tiket ke bawah. Terdapat juga perantara seperti Ticket Evolution, Logitix, dan Eventellect yang mengagregat dan mengagihkan semula tiket.

Realiti situasi ini adalah: apabila terdapat lebih banyak tempat duduk daripada pembeli yang berminat, hampir tidak ada cara untuk menjual semua tiket. Harga akan turun kepada beberapa sen pada dolar apabila tirai meningkat. Bagi acara yang permintaan dan penawaran pada asasnya seimbang, harga tiket akan kekal stabil. Mereka tidak akan naik, mereka tidak akan turun. Dan, untuk acara yang sangat sedikit yang semua orang ingin hadiri, tiketnya akan menjadi sangat mahal. Tiada siapa yang berhak melihat sesuatu hanya kerana mereka mahu pergi. Apabila terdapat sepuluh orang yang ingin pergi untuk setiap tiket yang tersedia, satu-satunya cara yang rasional untuk menyusunnya adalah mengikut harga. Itu bukan salah Ticketmaster atau AXS. Ia hanya ekonomi asas. Pilih pengembaraan anda sendiri.

Oleh kerana pasaran memerlukan inventori untuk beroperasi, sejumlah besar wang dibelanjakan untuk membeli tiket apabila mereka mula dijual, hanya untuk dijual pada masa hadapan. Ini berisiko atas sebab yang diterangkan di atas, tetapi juga transformatif untuk pengguna. Dulu anda berada dalam barisan di Tower Records atau Sears selama berjam-jam untuk membeli tiket pada hari ia mula dijual. Kini kedua-dua kedai tersebut sukar ditemui dan tidak relevan dengan pengedaran tiket. Tetapi, pada hari itu, di situlah anda mendapat tiket dan jika persembahan itu habis dijual, anda tidak bernasib baik. Satu-satunya alternatif anda ialah mencari lelaki tempatan dalam komuniti anda yang mempunyai tiket untuk dijual, atau mengambil peluang anda apabila membeli tiket daripada seseorang yang berdiri di luar tempat itu pada malam pertunjukan.

Hari ini, anda membeli tiket anda pada telefon anda selewat-lewatnya beberapa minit sebelum acara bermula. Oleh kerana terdapat ratusan juta yang dilaburkan ke dalam perisian dan teknologi pengedaran, tiket tiba dalam beberapa saat. Harga juga berubah secara dinamik di sini kerana inventori di pasaran sekunder sentiasa menyegarkan biasanya pada cerun ke bawah.

Dunia telah berubah daripada acara yang popular sentiasa habis dijual, kepada tiket yang tersedia pada saat-saat akhir untuk hampir semua perkara, namun semakin tinggi permintaan, semakin tinggi harganya. Berita baiknya ialah, bagi tiket yang tidak mempunyai halaju permintaan, harga tiket mendapat serendah $5 dalam talian. Harga boleh ubah memotong kedua-dua cara, terpulang kepada anda untuk memutuskan sama ada anda mahu melihat acara paling mahal atau acara yang memberikan nilai terbaik.

Mana-mana pilihan, seperti perbincangan Lamborghini lwn. Prius di atas akan membawa anda ke tempat yang anda mahukan yang dalam kes ini dilayan.

Pengguna yang berpengetahuan cenderung untuk mengambil pendekatan model hibrid. Kadang-kadang, mereka membayar harga yang sangat tinggi untuk sesuatu yang mereka tidak tahan untuk terlepas, tetapi mereka menebusnya dengan pergi ke acara lain yang sangat murah. Pada penghujung tahun, semuanya berjalan lancar. Apa yang mereka ingat ialah masa-masa hebat. Masih ada lapan not dalam satu oktaf. Harga yang dibayar pudar dari ingatan, tetapi lagu itu tetap sama. Apa yang baharu ialah kini terdapat berpuluh-puluh pilihan tempat untuk mendapatkan tiket untuk mendengar ia dimainkan.