Enam fasa kepada pasaran produk sesuai dalam Web3

Apabila pasaran beruang 2023 berlaku, pasaran dipenuhi dengan token dan projek mengenai sokongan hayat yang berjuang untuk bertahan atau mengekalkan nilai. Kebanyakan projek, produk dan platform ini berbeza daripada syarikat Web2. Mereka tidak mempunyai pasukan tertumpu untuk memacu kesesuaian pasaran produk (PMF). Mereka menggunakan tuas seperti insentif, token dan pendekatan berpusatkan pergerakan untuk penjenamaan.

Platform Web3 boleh memulakan perjalanan kesesuaian pasaran produk mereka dengan pengedaran token utiliti melalui airdrop atau hadiah yang mewujudkan tenaga kerja yang dikendalikan komuniti. Inovasi produk tanpa kebenaran, pergerakan tanpa pemimpin (cth, Bitcoin) dan penjenamaan tanpa wajah adalah lebih bernuansa daripada yang perlu difahami oleh tradisionalis Web2.

Enam fasa kepada PMF

Terdapat enam fasa yang luas dan bertindih untuk mencapai kesesuaian pasaran produk, dengan hasil utama ialah kemahuan, daya maju dan kebolehlaksanaan ekonomi produk. Enam fasa ini mesti difahami dengan baik, dilaksanakan, diukur dan diberi insentif dengan betul.

Desentralisasi progresif

Ini adalah satu jangka dicipta oleh Andreessen Horowitz dan ia bercakap tentang tiga fasa: kesesuaian pasaran produk dengan menarik pengguna awal yang betul walaupun pada masa produk dikawal oleh pasukan pengasas, memberi insentif kepada lebih ramai pengguna dengan mengubah mereka menjadi komuniti dan akhirnya mengubah kawalan dan keputusan operasi membuat kepada masyarakat.

Ini adalah peringkat pertama PMF. Tarik komuniti yang betul dan skala perlahan-lahan untuk mendesentralisasi sambil anda terus membawa masuk lebih ramai orang yang betul. Ini adalah antitesis komuniti yang dibina melalui ICO di mana sekumpulan spekulator membeli projek dan komuniti yang mungkin beberapa darjah tidak sesuai. Idea yang menarik mesti diterjemahkan ke dalam visi dan pelaksanaan yang menarik di pasaran terbuka untuk mendapatkan orang yang tepat menyokongnya.

Penubuhan utiliti

Menemui dan mewujudkan utiliti memerlukan masa, percubaan dan proses berulang. Kes penggunaan prototaip ahli komuniti awal dan dApps serta merekayasa beberapa utiliti ke dalam token, memacu pertumbuhan awal. Apabila platform, produk atau protokol muncul dari peringkat awal, elemen asas utiliti mesti membuktikan diri mereka (cth, mengunci sumber, modal dan daya pengeluaran ke dalam ekosistem token). Ini adalah langkah kritikal untuk memastikan PMF sedang dijalankan.

Ini boleh diukur melalui pelbagai KPI seperti jumlah nilai terkunci, aktiviti pembangun, dll. Kecairan dan kebolehpercayaan platform asas ditentukan melalui beberapa metrik utama ini. Kemudian, lebih ramai pengguna tertarik kepada naratif, kecairan, kebolehpercayaan, pertumbuhan dan keteguhan platform asas, mewujudkan pelbagai utiliti dan memastikan matlamat bersama untuk meningkatkannya. Fasa penubuhan utiliti juga mengukuhkan penyertaan komuniti — satu langkah kritikal yang tanpanya token tidak akan mendapat momentum.

Sertai komuniti di mana anda boleh mengubah masa depan. Bulatan Inovasi Cointelegraph membawa pemimpin teknologi blockchain bersama-sama untuk menyambung, bekerjasama dan menerbitkan. Sapukan hari ini

Momentum utiliti

Sebaik sahaja utiliti ditubuhkan, ia perlu dipercepatkan. Contohnya, kes penggunaan yang diperluaskan seperti cagaran, pinjaman kilat, pembakaran, dsb., melalui penambahan vektor kebolehprograman token. Banyak protokol dan platform tidak memasuki fasa momentum PMF ini. Sesetengahnya telah mengaktifkan pelbagai vektor momentum (cth, DeFi, permainan, DAO, dsb.), menarik pelbagai jenis pembangun yang boleh menambah kebolehprograman pelbagai rupa dan utiliti untuk menambah momentum.

Pembinaan DeFi dan dApp telah menunjukkan keupayaan untuk memacu momentum dalam stablecoin yang semakin meningkat, pembuat pasaran automatik, protokol pemberian pinjaman, dsb. Infrastruktur dan lapisan platform yang lebih boleh dibentuk mesti memacu momentum. Protokol mentah jarang sampai di sini dan Ethereum adalah pengecualian yang ketara.

Kesan rangkaian alpha (Hukum Metcalfe)

Kesan rangkaian adalah parit mana-mana platform atau protokol; mereka mengukuhkan dan mempercepatkan fungsi di sekeliling tesis dan naratif. Kesan rangkaian (Undang-undang Metcalfe) seperti lebih ramai pengguna dan lebih banyak penggunaan — dan lebih banyak penggunaan menyebabkan lebih ramai pengguna memerlukan banyak kerja. Untuk pengguna dan penggunaan berkembang maju, seseorang memerlukan alat tambahan seperti pertukaran, dompet, media dan projek yang dibina di atas platform atau protokol asas. Ini memperkayakan momentum token yang telah ditetapkan dan memberikan nilai untuknya.

Kesan rangkaian beta (Undang-undang Reed)

Naratif dan kefungsian asas yang kukuh akan mewujudkan ekosistem yang berkembang maju untuk memanifestasikan Undang-undang Metcalfe, tetapi jika nilai ekosistem itu menarik, mereka melahirkan ekosistem mereka sendiri — membuka Undang-undang Reed. Sebaik sahaja Undang-undang Reed telah mencapai jisim kritikal, ia merupakan kekuatan persaingan yang menggerunkan dan sukar untuk protokol bersaing untuk diketepikan. 

Ethereum menghasilkan Undang-undang Metcalfe asas tetapi pemain ekosistemnya seperti Polygon, Optimisme, Arbitrum, dll., telah melahirkan ekosistem menarik mereka sendiri dan mencipta Undang-undang Reed. Apabila ekosistem ini berkembang lebih jauh, kita boleh melihat nilai eksponen terakru pada protokol asas. Memandangkan lebih banyak ekosistem mengunci diri mereka sendiri pada platform asas, kesan rangkaian beta menambah kelekatan yang tidak tergoyahkan — lambang PMF dalam Web3.

Roda tenaga ekonomi

Setelah kuasa undang-undang Metcalfe dan Reed bersatu, ia melonjakkan roda tenaga ekonomi yang boleh mencipta pertumbuhan eksponen untuk platform atau protokol. Lebih banyak nilai yang dicipta oleh komuniti dan ekosistem (pembangunan dApp, pemasaran, pembangunan teras, dll.), semakin banyak permintaan untuk penggunaan platform, pembangunan dan harga token yang berpotensi lebih tinggi.

Semua langkah sebelumnya mesti dilaksanakan dengan baik, dan insentif semua peserta mesti diselaraskan. Kes penggunaan seperti kad dagangan boleh menjadi viral apabila platform telah mencapai tahap PMF ini. Ia menjadi mekanisme yang berkuasa untuk menarik dan mengekalkan modal dalam ekosistem sambil mewujudkan lebih banyak tempat untuk berdagang dan mengembangkan pangkalan pengguna di atas orang yang sudah boleh bermain antara satu sama lain. Melancarkan kes penggunaan seperti ini pada platform walaupun pada fasa Rangkaian Alpha atau Beta Rangkaian PMF dibiarkan begitu sahaja. Anda berkemungkinan menghadapi risiko yang lebih kecil apabila melancarkan pada peringkat roda tenaga.

Menyelesaikan pemikiran

Konsep kesesuaian pasaran produk Web3 adalah penting untuk kejayaan aplikasi dan platform terdesentralisasi dalam ekosistem Web3. Mencapai kesesuaian pasaran produk yang kukuh bermakna memahami keperluan dan keinginan pasaran sasaran dan menyampaikan produk yang memenuhi keperluan tersebut dengan berkesan. Ini memerlukan pemahaman yang mendalam tentang platform, kesan rangkaian, peserta, keperluan mereka dan insentif yang betul.

Nitin Kumar ialah CEO pertumbuhan dan pengasas bersama di zblocks. Beliau ialah pemimpin, pengarang, bekas rakan perunding dan pelabur VC yang diiktiraf.

Artikel ini diterbitkan melalui Cointelegraph Innovation Circle, sebuah organisasi eksekutif kanan dan pakar dalam industri teknologi blockchain yang disemak yang sedang membina masa depan melalui kuasa sambungan, kerjasama dan kepimpinan pemikiran. Pendapat yang dinyatakan tidak semestinya mencerminkan pendapat Cointelegraph.

Ketahui lebih lanjut tentang Bulatan Inovasi Cointelegraph dan lihat jika anda layak untuk menyertai