Amazon Putuskan Hubungan Dengan Pengedar EU

AmazonAMZN
sedang memutuskan hubungan dengan pengedar EUnya dan akan mendapatkan barangan terus daripada jenama tersebut. Ini adalah satu lagi langkah oleh Ketua Pegawai Eksekutif Andy Jassy, ​​55, Ketua Pegawai Eksekutif untuk mengawal kos dan mengekalkan harga rendah untuk pelanggan Amazon. Jassy, ​​graduan Harvard Business School, menyertai Amazon pada 1997 dan pada 2005 membangunkan platform pengkomputeran awan (Amazon Web Services) dengan Jeff Bezos.

Ketua Pegawai Eksekutif Jassy telah secara agresif mengurangkan kos di mana mungkin. Beberapa pemotongan telah melalui pemberhentian kira-kira 18,000 pekerja; terdapat juga pembekuan pengambilan pekerja dan pihak pengurusan telah membatalkan beberapa proses. Hasil akhirnya akan menjadi syarikat pemangkas, lebih tangkas yang boleh menghadapi masa ekonomi yang sukar di hadapan.

Dengan memutuskan hubungan dengan pengedar, Amazon memperoleh kawalan yang lebih besar ke atas hubungannya dengan jenama yang ingin menjual produk mereka di tapak Amazon. Ini boleh bermakna bahawa Amazon akan mempunyai kawalan yang lebih besar ke atas kos dan pemilihan produk sebenar. Lagipun, pengedar adalah orang tengah yang menambah kos setiap produk. Bekerja melalui mereka pada hari-hari awal bermakna kebolehcapaian produk semasa Amazon adalah sebuah syarikat yang lebih kecil, tetapi kini mereka mewakili faktor kos yang ketara yang tidak diperlukan.

Kini, Amazon mempunyai hubungan dengan kebanyakan jenama utama dalam setiap klasifikasi barangan, daripada jenama dapur hingga jenama automotif. Amazon, pada masa yang sama, mengautomasikan hubungannya dengan vendor untuk menjadi lebih cekap. Ia telah mengecilkan kakitangannya yang berdedikasi untuk menguruskan setiap kategori produk, sekali gus meningkatkan margin keuntungan, dan sering menambah baik operasi sebenar juga.

The Information memetik jurucakap yang tidak dinamakan: “Seperti biasa untuk semua perniagaan, kami kerap menyemak pendekatan kami terhadap penyumberan produk sambil kami cuba mengawal kos kami dan mengekalkan harga yang rendah untuk pelanggan. Dengan mengambil kira perkara ini, kami telah memutuskan untuk menumpukan pada mendapatkan produk tertentu untuk kedai Eropah kami terus daripada pemilik jenama.” Walau bagaimanapun, Amazon akan terus mendapatkan produk daripada pemborong dan pengedar jika mereka adalah pemilik jenama atau mempunyai perjanjian pengedar eksklusif dengan produk. Ini, menurut pakar, mungkin merupakan kumpulan yang sangat kecil kerana selalunya terdapat berbilang pengedar, penjual semula atau peruncit yang membuat tawaran pada satu penyenaraian produk.

Amazon Marketplace dihuni oleh penjual pihak ketiga. Ada kemungkinan bahawa sesetengah pengedar akan meneruskan aktiviti mereka sebagai penjual pihak ketiga di Marketplace, manakala Amazon juga mungkin menampilkan produk terus daripada pengilang yang menawarkannya.

Tidak dinafikan tindakan Eropah itu akan menjadi keputusan global selepas langkah itu dilaksanakan dan terbukti. Perubahan itu boleh memberi kesan yang berkekalan kepada perniagaan pengedar. Sesetengah vendor menggunakan hasil daripada produk yang diedarkan mereka untuk membiayai pembangunan jenama mereka sendiri, ini menurut Aidan Duffy, pengetua agensi di e-dagang DFS (dan dipetik oleh The Information). Kadangkala, jenama baharu itu malah merupakan versi yang lebih baik daripada yang asal.

POSTSKRIP: Amazon, yang pernah dikenali terutamanya sebagai syarikat teknologi, sedang mempelajari cara peruncitan di bawah bimbingan CEO baharunya. Ia menarik untuk menonton metamorfosis. Kebanyakan peruncit utama berurusan secara langsung dengan pengeluar dan pereka jenama. Selalunya perhubungan ini membentuk pelbagai pengeluar kerana peruncit tahu perkara yang pelanggan mahukan dan berkongsi pandangan tersebut.

Amazon akan menangguhkan pelaksanaan program itu sehingga April, dua bulan dari sekarang, agar pemborong dan pengedar bersedia untuk perubahan itu. Ia sepatutnya menjadikan peralihan lebih mudah.